LE SCAN SPORT - Encadrée par la Fifa et la FFF, la rémunération des agents de joueurs s'opère par le biais de pourcentages sur les contrats de footballeurs. Explications.

En 2013, le système de régulation des transferts de la Fifa a comptabilisé 11.938 transferts internationaux de joueurs professionnels. Autant de transactions qui ont pu impliquer un agent de joueurs, officiellement appelés «intermédiaires» par l'instance mondiale du football. Et c'est précisément lors de la réalisation d'un transfert de son client, de la signature d'un contrat ou de la renégociation de celui-ci qu'un agent se rémunère.

Mais comme l'explique au Scan Sport Christophe Hutteau, fondateur de l'agence CH Conseil et Management, «la rémunération d'un agent est strictement encadrée par la législation». Selon les textes de la Fifa, «la rémunération d'un agent de joueurs mandaté par un joueur sera fonction du salaire de base brut annuel du joueur stipulé dans le contrat de travail, y compris la prime à la signature négociée par l'agent». C'est alors aux deux parties de se mettre d'accord sur le pourcentage.

En France, la Fédération française de football prévoit que la somme, qui peut être payée directement par les clubs, «ne peut excéder 10% du montant du contrat». Si aucun accord n'est trouvé alors que l'agent a pris part aux négociations, la Fifa donne droit à l'agent de percevoir un minimum de 3%. À noter qu'il ne peut y avoir de revenus sur une opération concernant un joueur mineur.

En France, très peu gagnent de l'argent Stéphane Canard, agent de Raymond Domenech

Concrètement, quels sont les chiffres pratiqués dans le milieu? «La rémunération la plus classique est un pourcentage compris entre 5 et 10% sur la rémunération brute annuelle hors primes individuelles et collective», nous répond Christophe Hutteau qui précise qu'un agent peut aussi travailler pour le compte d'un club.

Si l'on en croit un classement de France Football en mars dernier, Zlatan Ibrahimovic figure en tête des joueurs les mieux payés de la Ligue 1 avec un salaire de 18 millions d'euros bruts par an. Mino Raiola, son agent, peut donc prétendre toucher une commission de 1,8 million grâce au seul bail de sa vedette suédoise. La situation de cet agent néerlandais est plutôt exceptionnelle compte tenu de son portefeuille de joueurs impressionnant puisqu'il représente en effet d'autres stars du foot grassement payées comme Mario Balotelli ou Paul Pogba.

Christophe Hutteau

Ce n'est cependant pas l'apanage de tous les agents de footballeurs. Une étude pour la Commission européenne estimait en 2009 qu'ils touchaient en moyenne 27.000€ par an. «En France, très peu gagnent de l'argent», juge Stéphane Canard pour le Scan Sport. Un avis partagé par Christophe Hutteau. «Aujourd'hui, contrairement aux idées reçues, nous sommes peu à vivre correctement et à 100% de notre activité d'agent. Je dirais que seulement une quinzaine doivent réaliser un chiffre d'affaires supérieur à 500.000€ par an», explique-t-il avant d'ajouter le sien s'élève «entre 600.000€ et 1M€ selon les saisons». Christophe Mongai, lui, fait même un constat plus sévère: «Il doit y avoir dix agents qui vivent très bien, une trentaine qui vivent et tous les autres qui ne s'en sortent pas».