Партизанский маркетинг: что, как и зачем

Партизанский маркетинг – впервые с этим понятием я познакомился пару лет назад, когда активно изучал альтернативные способы рекламы и продвижения продаваемого мною товара. Я понимал, что те методы маркетинга, которые используют 90% предпринимателей давно устарели, они не эффективны и время от времени работают против, нежели за.

Как сейчас помню лето 2011 года. Именно тогда мне в руки попадает книга Сета Година одного известного маркетолога из США. Наверное я и не обратил на нее внимание, если б не название – «Фиолетовая корова». Согласитесь, довольно необычное название как для книге о маркетинге, рекламе и продвижении своих товаров. Но, как оказалось потом, именно фиолетовая корова, как явление, привлекает современного покупателя, заставляет обратить внимание на ваше предложение и сделать покупку. Наверное Вам интересно, что ж такое фиолетовая корова и как она связана с партизанским маркетингом? Сет Годин говорит, что современным людям уже приелись различные рекламные трюки, они не обращают внимание на то, что работало еще несколько лет назад. Покупатель хочет что-то необычно, запоминающиеся, яркое, но при этом совершенно не навязчивое. Как фиолетовая корова посреди улицы способна удивить и привлечь внимание каждого прохожего, так и Ваша реклама должна иметь схожий эффект.

Партизанский маркетинг можно отнести к одному из способов реализации принципа фиолетовой коровы. Сам же термин «партизанский маркетинг» возник в США и был введен в обиход известным рекламистом Джеем Конрадом Левинсоном. Под термином «партизанский маркетинг», как правило, понимают такие способы рекламы, которые не требуют затрат, либо же эти затраты будут минимальные. Но все методы должны быть интересные, не шаблонные, направлены на привлечение внимания клиента.

Я всегда стремился уходить от шаблонности, искать новые, интересные, креативные методы реализации своих целей. Методы партизанского маркетинга лучшим образом помогали мне завоевать доверие и внимание покупателей к своему товару.

Сегодня хочу представить вашему вниманию 35 самых интересных и действенных способов реализации партизанского маркетинга, которые мне доводилось использовать. Некоторые были очень эффективны, некоторые вообще не дали ожидаемого результата, но каждый из них по своему интересен. Помните, то, что не сработало в моем случаем, может успешно зайти у вас.

Партизанский маркетинг: 35 креативных методов привлечения клиента

1. Печать на деньгах. Я лично использовал этот метод, и эффект был довольно интересен. Все что Вам понадобится – это купюры и индивидуально изготовленный штамп. На штампе можете написать короткое объявление и номер телефона, сайт, адрес и т.д. Я писал – «Доставка цветов. Тел. 123-23-23». Каждого звонившего просил сказать, откуда они узнали о доставке, и примерно один з 10 говорил, что нашел рекламу на купюре. Тут еще есть один секрет – вы можете, теоретически, выбирать целевую аудиторию. Если будете делать такую рекламу на купюрах крупного номинала, то большая вероятность, что данная купюра попадет в руки состоятельного человека. Я напечатал свою рекламу практически на всех купюрах, что мне попадались, всегда носил с собой штамп и просил денег у друзей и знакомых, чтоб оставить свою метку партизанского маркетинга.

2. Листочки для заметок тоже можно использовать. Особенно самоклеющиеся. Стандартные объявления изжили себя, а вот какой-то интересный листочек, с нужной вам информацией, может привлечь внимание. Старайтесь максимально лаконично излагать свои мысли. Пользуйтесь правилом Твиттера, когда все мысли должны вместиться в 140 символов.

3. Люди часто обращают внимание на таблички которые висят на дверях. Идея проста, изобразить на этих табличках нужны Вам посыл к покупателю.

4. Если вы до сих пор используете почтовую рассылку, а в некоторых случаях она довольно таки эффективная, то делайте это с умом. В мегаполисах в почтовые ящики приходит множество ненужно информации, и люди, не читая весь этот мусор, отправляют все в урну. Чтоб ваше предложение не постигла та же участь, начинайте думать. Почему все выбрасывают даже не смотря? Да потому, что вся реклама одинаковая (листовки, флаера, конверты) и человек знает, что это не принесет никакой пользы. Данный прием заключается в том, что вы должны отправить толстый конверт, красивый и наклеить на него с десяток марок (пускай и 9 будет ненастоящих). Такое письмо вызовет интерес, и 75% получателей прочитают вашу рекламу.

5. Партизанский маркетинг предполагает сотрудничество с людьми. Вы можете немного заплатить кассиру в кино, продавцу в каком-то магазине, контролеру в торговом центре, чтоб с каждый проданным билетом или другим товаром, он давал покупателю (или клал в пакет) вашу визитку.

6. Мирный митинг. Мы привыкли, что митинги – это протест, но не в партизанском маркетинге. Соберите возле дверей вашего офиса небольшую акцию «добра» с лозунгами: эта самая профессиональная фирма, хотим быть вашими клиентами и т.д

7. Для блогеров есть интересный метод партизанского маркетинга – комментарии. Найдите блоги, сайты, форумы схожей с вами тематики и комментируйте все, что только можно. Оставляйте осмысленные рекомендации, давайте советы пользователям, при этом ненавязчиво рекламируя свой сайт или свои услуги.

8. Визитки используют все и всегда, но в партизанском маркетинге это делают особенно искусно. Вооружитесь пачкой своих карточек и отправляйтесь в ближайшие книжные магазины или супермаркеты. Выбирайте книги вашей тематики и оставляйте в них визитки. Довольно интересно и действенно. Это один из примеров, но вы можете подумать и найти еще множество интересных решений работы с визитками.

9. Наклейки – это тоже классика партизанского маркетинга. Тут большую роль играет не содержание ,а форма, дизайн и удачно выбранное место. Наклейка обязана привлекать внимание, но с первого взгляда человек не должен понять, что это реклама и пиар.

10. Бодиард и временные татуировки. На различных фестивалях, выставках, концертах используйте этот метод партизанского маркетинга. Больше эпатажа, нужно вызвать такую реакцию, чтоб люди хотели говорить о вас и рассказывать другим.

11. 10 причин выбрать именно вас. Вместо визиток и различных объявлений можно распространять креативные листовки «10 причин сотрудничества с нами». Текст должен быть легким, хорошо восприниматься. Откажитесь от делового и строгого стиля, старайтесь писать с юмором, но при этом не забывайте, что основная цель не насмешить, а заинтересовать.

12. Презентации – мощное средство привлечь внимание. В прошлых статьях я рассказывал о В прошлых статьях я рассказывал о секретах презентации от компании Apple , советую ознакомиться с ними. Презентации стоит делать бесплатные, тогда большее количество людей сможет их посетить. Все хорошо продумывайте, каждую деталь, каждую мелочь. Хорошая презентация может Вас моментально вывести на новый уровень, а вот плохая способна откинуть далеко назад.

13. Календарики и календари тоже могут стать платформой для вашей рекламы. Не знаю как сейчас это действенно, но еще пару лет назад большой календарь, который висел в офисе, мог стать бесплатным пиар-агентом, способным привлечь новых клиентов.

14. Рекламная аэрография. Искусство аэрографии развивается с каждым годом все больше и больше. Хороший и качественный рисунок способен выделить вам среди тысяч серых и однотипных автомобилей. А если сделать рекламную аэрографию, то каждый выезд в город будет еще одним способом заявить о себе и своей компании.

15. Станьте спонсором мероприятия. Вы наверно видел афиши, бил борды и баннера различных концертов, выступлений или спортивных мероприятий. Очень часто на этих плакатах расположена информация и о спонсорах. Как правило, спонсирование не требует серьезных затрат, а вот эффект может быть хороший.

16. Поздравления с праздниками. Я всегда говорю, что о клиентах не нужно забывать, и не нужно давать им забыть о Вам. Поздравляйте их с праздниками, днем рождения или по любому другому поводу. Это позволит держать покупателя в курсе, что вы еще есть и помните о нем.

17. Благотворительность. Во-первых, это хорошее дело, которое часто высвечивается в СМИ, а во-вторых, каждый покупатель будет знать, что купив какой-то товар в вашем магазине он сделал свой вклад в благое дело.

18. Конкурс. Время от времени устаивайте различные конкурсы, разыгрывайте ценные призы. Сам приз не столько важен, да и победителей может быть несколько, главное – это дух соперничества и соревнования. Если конкурс будет интересный, то это очередной сигнал для СМИ, что о Вас стоит написать.

19. Футболки с вашим логотипом или другой полезной информацией. Их можно раздавать бесплатно, или в качестве приза в одном из конкурсов. Каждый, кто оденет такую футболку, будет невольно Вас рекламировать. Тут главное сделать интересный и качественный дизайн.

20. В партизанском маркетинге нужно уметь найти хороших и надежных клиентов. Если вы занимаетесь копирайтингом или дизайном, то веб компании, провайдеры интернета, хостинги, могут стать поставщиком клиентов для Вас, а вы для них. Ищите точки соприкосновения.

21. Сдача крови – как один из видов благотворительности. Можете всей компанией в один день отправиться и сдать кровь, сделать такие походы регулярными. Все, от учредителя до охранника должны участвовать в этом. Данная акция вызовет интерес со стороны СМИ и привлечет внимание людей.

22. Бизнес вечеринка или барбекю. Для своих лучших клиентов можете устроить бизнес вечеринку, выезд на природу или что-то в таком роде. Но тут должно быть 2 условия: мероприятие бесплатное (это поможет повысить лояльность клиентов), каждый пришедший должен привести с собой несколько друзей (позволит привлечь потенциальных партнеров).

23. Наружная реклама, но она должна быть нестандартной, такой, что привлекает внимание всех вокруг. Выстрижете адрес сайта на газоне в парке, или напишите огромными буквами на фасаде офиса – вот это уже интересней, это партизанский маркетинг.

24. Статья в газете. Сейчас мало кто их читает, но если вы уверенны, что вашу целевую аудиторию можно найти среди читателей газет, то вперед. Но тут главное не забывать, что маркетинг партизанский, а значит и статью покупать не стоит. Закажите у хорошего копирайтера профессиональную статью на актуальную и трепещущую тему, упомяните в ней свою компанию и вперед, рассылайте во все редакции города.

25. Журналы – тоже самое, что и с газетами. Только их читает побольше людей, по этому можно охватить широкую аудиторию.

26. Реклама на общественном транспорте. Не могу сказать, что это дешевый и новый вид маркетинга, но если подойти в нему с творчеством, то можно получить очень хороший результат. Поверьте, когда мимо человека проедет трамвай интересно украшенный вашим логотипом и другими рисунками, то это запомнится на долго. Реклама на общественном транспорте по принципу схожа с рекламной аэрографией. Тут главное креативно подойти к рисунку, зацепить внимание прохожих.

27. Бесплатный сыр. Очень часто в бизнес книгах я встречаю тезис, что нужно часть товаров раздавать бесплатно, тем самым привлекая покупателя, заманивая в свои сети. Но тут нужно тоже подходить со знанием дела. Делайте подарки таким образом, чтоб покупатель не привык к ним, и не позиционировал вашу компанию как возможность что-то получить на халяву.

28. Участие в конкурса. Маленькие они или большие, локальные или глобальные – нет разницы. Выигрыш в таком конкурсе даст определенный пиар, а лишняя грамота, и возможность выделится, Вам не помешают.

29. Вирусный маркетинг. Ранее он не был часть партизанского маркетинга, но время не стоит на мести, появляются новые и интересные способы реализации своих идей путем вирусного распространения. Не путайте компьютерные вирусы и вирусный маркетинг, ведь это две разные вещи. Данное понятие не раскрыть в нескольких предложениях, по этому будет написана отдельная, большая статья.

30. Дополнительные услуги. Человеку всегда удобней обратить в одну компанию, поручив ей исполнение всех поставленных задач. Учитывайте этот факт, и предлагая свои услуги, всегда акцентируйте внимание и на смежных отраслях. Занимаетесь разработкой сайтов? Предложите и поддержку, наполнение, дизайн страницы.

31. Стены, заборы, фасады зданий – все это можно использовать для своей рекламы. Если договориться с властями, либо с владельцами этого забора, украсить их рисунками, да еще и удачно вписав туда свою рекламу, то это может принести хороший результат. Партизанский маркетинг приветствует творческий и необычный подход к рекламе.

Партизанский маркетинг: выводы

Конечно, 31 правило которое я описал выше – это не догма, а лишь малая часть того, что вы можете использовать. В партизанском маркетинге нет рамок, думайте необычно, расширяйте кругозор, используйте все доступные методы, делайте так, как не делают конкуренты. Поверьте, методы партизанского маркетинга в умелых руках могут принести в десятки раз больше, нежели все, что вы использовали до этого.