Comment choisir sa stratégie de référencement ?

Bienvenue à tous dans cet article où je vais aborder un sujet qui revient souvent, qui est de savoir si je dois investir dans la publicité sur Google AdWords ou plutôt dans une stratégie de référencement naturel.

Effectivement c’est une question qui revient souvent : les entreprises veulent attirer du trafic vers leur site Internet, mais ne savent pas par où commencer.

Elles ont entendu parler de Google AdWords, donc la plateforme publicitaire de Google, elles ne sont pas forcément sûres que ce soit adapté à leur stratégie, mais le référencement naturel elles savent que ça fonctionne, elles ont entendu tout un tas de choses et elles ont besoin justement d’un conseiller, d’un expert SEO ou d’un expert Google AdWords pour trancher finalement pour elle.

Donc là, dans cet article, on va voir quelques points, quelques avantages et inconvénients de chacune des deux options, et à la fin je donnerai mon avis sur ce que vous devez faire.

Première étape : définir ses objectifs à court terme et à long terme.

Pourquoi je parle de définir ses objectifs à court terme ou à long terme ? Tout simplement parce que vous obtiendrez des résultats beaucoup plus rapidement avec la publicité sur Google AdWords par rapport au référencement naturel. Mais la plupart du temps, le trafic qui vient de Google AdWords est de moins bonne qualité que le trafic qui vient du résultat naturel.

60% des gens ne cliquent jamais sur les résultats publicitaires quand ils voient écrit « Annonce » en haut à gauche des résultats, parce qu’ils n’y croient pas, parce qu’ils ont l’impression qu’ils vont payer plus cher s’ils cliquent dessus.

Ils sont contre en fait, ils sont contre la publicité, donc ils vont systématiquement cliquer sur les résultats naturels. Cependant on connaît personne qui dit : « Moi je ne clique que sur la publicité, je ne clique jamais sur les résultats naturels ! ».

Donc en réalité on va aller chercher 70% du trafic en résultat naturel et 30%, et pas forcément le meilleur, en publicité en ligne. Il faut avoir cette donnée-là.

Le trafic provenant du SEO, du résultat naturel, est 40% supérieur en moyenne en termes de qualité. Je tiens quand même à nuancer ce que je viens de dire : je ne suis pas du tout en train de dire que la publicité c’est pas bon, et que ça y est, on peut arrêter la lecture, c’est le référencement naturel qu’il faut aller chercher ! Pas du tout !

Parce que la publicité a énormément d’avantages.

La publicité sur Google AdWords a des avantages certains que le référencement naturel n’a pas. Justement on va le voir dans ce deuxième point.

Les avantages de Google AdWords.

Donc je vais parler de trois avantages non négligeables quand on investit dans Google AdWords.

Premier avantage : Le choix des mots clés

Déjà la première chose c’est le choix des mots clés. Évidemment en référencement naturel aussi on va choisir les mots clés sur lesquels on veut sortir, mais on a beaucoup moins de contrôles. Sur Google AdWords on peut mettre tous les mots clés qu’on veut, c’est vraiment illimité et si les annonces sont de bonne qualité, que la page de destination est de bonne qualité et que l’enchère surtout est suffisamment élevée, on est quasiment sûr d’apparaître premier sur Google, ou du-moins dans les trois premières positions.

Chose qui n’est pas du tout le cas, en tout cas plus loin d’être le cas en référencement naturel.

Deuxième avantage : La précision du ciblage

Un deuxième avantage non négligeable de la publicité sur Google AdWords, c’est la précision du ciblage géographique. Sur Google AdWords, on peut vraiment décider quelles zones on va couvrir. Par exemple ça peut être 5 km autour de ma ou de mes boutiques physiques, ça peut être juste une ville ou juste une région, juste une province.

Tandis que sur le SEO, généralement, ça va surtout fonctionner par langue.

C’est à chaque fois du trafic évidemment qualifié ; mais peut-être par exemple que vous êtes est une agence qui préfère travailler uniquement avec la France, et pas nécessairement avec les autres provinces, ça ne veut pas dire que le trafic n’est pas qualifié mais juste que ça ne vous intéresse pas de travailler avec ces zones-là.

Au moins avec la publicité sur Google AdWords, si on se rend compte que certains clients potentiels vous contactent mais ne sont pas situés dans une zone qui vous intéresse, vous pouvez immédiatement y remédier.

Avec le référencement naturel, c’est un petit peu plus complexe, un peu plus long.

Et enfin troisième élément : la rapidité des résultats.

Clairement au niveau de la publicité sur Google AdWords, si jamais on crée votre campagne, le lundi elle est prête, on la lance le mardi, eh bien dès le mardi vous apparaissez sur Google sur les mots clés que vous avez ou que nous avons sélectionnés pour votre entreprise.

Alors qu’en référencement naturel, ça va prendre quand même plus de temps. Ça peut prendre un mois, deux mois, trois mois, six mois, parfois un an, dépendamment d’où vous partez, dépendamment de votre concurrence.

En publicité, c’est souvent ce que vous payez qui va déterminer la rapidité à laquelle vous allez obtenir des résultats, c’est un avantage certain et c’est ce qui fait qu’aujourd’hui Google AdWords est toujours autant en demande finalement.

Et quels sont les avantages du SEO ?

Comme je l’ai dit un peu plus tôt dans l’article, l’avantage principal du référencement naturel c’est la qualité du trafic.

On a à peu près 40% de qualité en plus pour le résultat naturel et c’est l’une des raisons principales pour lesquelles les clients les entreprises décident de migrer vers le référencement naturel en allouant une partie de leur budget au référencement naturel, ou tout simplement ne pas faire de publicité.

Elles veulent se concentrer sur ça. Le deuxième élément est également très important, c’est qu’en référencement naturel, il n’y a pas de limite de clics.

Sur Google AdWords vous payer à chaque fois que les gens cliquent sur vos annonces. Donc admettons que vous payez un euro le clic et que vous avez mis un budget de 500€ pour ce mois-ci. Une fois que vous aurez vos 500 clics, qualifiés ou pas, ça va s’arrêter, vous n’allez plus apparaître sur Google, donc ça peut être le 2 du mois, ça peut être le 10 du mois, le 15 du mois dépendamment du nombre de clics que vous avez.

Mais ce qui est certain c’est qu’après vous n’apparaissez plus ! Donc il faudra réinjecter de l’argent pour apparaître sur Google et ça peut très vite devenir un cercle vicieux parce que, oui je veux continuer à sortir sur Google, mais en même temps je commence à me rendre compte que c’est de plus en plus cher. Google m’incite à augmenter mes enchères, Google m’incite à augmenter mon budget, donc il y a ce côté-là.

Sur le référencement naturel vous pouvez avoir autant de clics que vous voulez, au contraire, plus vous allez avoir de cliquer sur vos résultats, si le résultat est pertinent parce qu’une fois qu’on clique, Google sait ce qui se passe ensuite, arrivés sur le site, si les gens quittent au bout de deux secondes ou si des gens au contraire interagissent avec votre site. Je pars du principe que le la page de destination est pertinente, eh bien plus ça va augmenter vos positions dans Google, plus vous allez monter en fait dans Google. Donc si on est vraiment dans une optique de qualité à la fois pour les utilisateurs et pour vous, eh bien clairement le référencement naturel est la meilleure option, quel que soit votre budget !

Un autre désavantage du référencement naturel, c’est que les résultats vont beaucoup moins fluctuer par rapport à la publicité sur Google AdWords. J’expliquais un petit peu plus tôt que si votre budget est insuffisant, vous n’allez plus apparaître si vos concurrents misent plus sur les mots clés qui vous intéressent, il faudra à votre tour miser plus sur ces mêmes mots clés ce qui va faire moins de clics pour un même budget ou une augmentation du budget, alors que ce n’est pas nécessairement celui qui est premier qui a la meilleure offre. Souvent même on se rend compte que l’offre que vous proposez où vous renvoyer vers une page qui est beaucoup plus pertinente pour l’internaute que votre concurrent qui renvoie vers sa page d’accueil ? Mais malheureusement c’est beaucoup une question aussi d’enchères pour Google, il va prendre en compte la qualité mais les enchères encore plus.

Ce qui implique qu’en référencement naturel on ne peut pas vraiment tricher, et ce n’est pas celui qui dépense le plus qui va être premier sur Google. Quel que soit votre votre budget, quelle que soit votre taille, vous pouvez très bien apparaître premier sur Google et y rester.

Donc en conclusion je vais vous donner mon avis, mais là de façon très sommaire pour choisir justement entre SEO et Google Ads.

Premièrement si vous avez le choix entre les deux, si vous pouvez vous permettre d’investir dans les deux, investissez dans les 2 en réalisant des prestations de référencement !

Voici une vidéo qui ( en anglais je conçois …) vous apportera d’avantages d’informations

Ils sont complémentaires !

Un exemple : pour le référencement naturel un des critères du référencement naturel c’est le trafic qui vient vers votre site Web. Donc la publicité ramenant du trafic, indirectement ça va vous aider à monter dans les requêtes qui vous intéressent, si vous investissez sur Google AdWords, sur ces requêtes-là, puis que vous faites un travail SEO également sur ces requêtes-là.

Un autre exemple qui illustre bien la complémentarité c’est le remarketing. Donc le remarketing c’est le ciblage : par exemple si vous êtes allé sur le site d’Amazon parce qu’ils font aussi du re-ciblage, vous verrez ensuite le dernier produit que vous avez visité sur Amazon, vous pouvez le retrouver dans tout le réseau partenaire de Google, donc sur YouTube justement tout en bas dans les bandeaux. Ça c’est du re-ciblage. Donc même si vous êtes venu sur un site Internet via le référencement naturel, vous pouvez être ciblé via la publicité en ligne.

Si vous ne pouvez pas vous permettre les deux, eh bien posez-vous la question : est-ce que vous avez besoin de résultats là tout de suite à très court terme, par exemple, vous êtes un vendeur de piscines et la saison c’est maintenant, donc oui le référencement naturel c’est bien mais j’ai pas le temps d’attendre 6 ou 6 ou 8 mois ou peu importe, dans ce cas la faites du Google AdWords, ça va être le mieux pour vous. Si, en revanche, vous avez déjà votre clientèle, vous savez que de toutes façons le processus de vente est plus long, vous pouvez attendre 2, 3, 6 mois pour obtenir vraiment des résultats. Mais cependant vous ne souhaitez pas qu’ils durent ces résultats-là, le référencement naturel sera bien meilleur pour vous.