“Nossa, olha aquilo. Será que é elétrico?”, diz uma senhora em inglês ao ver a mochila que vira um skate com controle remoto no South by Southwest (SXSW), festival de inovação que acontece em Austin (EUA). O produto foi alvo de muitos olhares curiosos no evento, mas a novidade é que, após três anos de seu lançamento, ele agora está sendo vendido – o que foi possível graças a uma “vaquinha” na internet.

A mochila é fruto da criação de uma startup baiana, a Movpak, e tem a proposta de ser um complemento final no trajeto de quem usa transporte público. O engenheiro Felipe Junquilho, um dos fundadores, explica que o motivo pelo qual a curiosidade das pessoas no SXSW não ter sido surpresa para ele foi justamente o sucesso inesperado do crowdfunding que fizeram para produzir o primeiro lote. Com meta inicial de levantar US$ 50 mil, pequena empresa conseguiu US$ 260 mil.

“Foi fantástico. Esperava que fosse um sucesso grande, mas não tão grande assim”, conta ele, que foi ao SXSW para tentar dar os próximos passos no negócio. “A gente está se preparando para ir para o varejo. Estamos buscando parceiros, distribuidores. E outro motivo é o investimento. É hora de crescer o negócio, já que o produto está pronto.”

2 de 3 Mochila que vira skate está à venda após ter o primeiro lote fabricado com recursos de crowdfunding — Foto: Karina Trevizan/G1 Mochila que vira skate está à venda após ter o primeiro lote fabricado com recursos de crowdfunding — Foto: Karina Trevizan/G1

Vaquinha virtual

Entre a criação do produto e a arrecadação online para produzir sua versão definitiva, foram 5 anos de testes. Depois, os sócios decidiram que o melhor caminho para produzir o primeiro lote a ser vendido para valer era o crowdfunding.

“Foram três motivos: o primeiro é a visibilidade e possibilidade de ter mídia espontânea. O segundo era testar mercado, sem precisar fazer grandes investimentos para ver a aceitação de um produto que não tem outro igual. E o terceiro é que consegue levantar dinheiro antes de entregar, então não precisa imobilizar esse capital todo para entrega. Foi perfeito para lançar o produto”, conta Junquilho.

3 de 3 G1 no SXSW 2018, festival de inovação que acontece em Austin — Foto: Igor Estrella/G1 G1 no SXSW 2018, festival de inovação que acontece em Austin — Foto: Igor Estrella/G1

As primeiras vendas

Com os US$ 260 mil recebidos da campanha na internet, a Movpak produziu 500 unidades do produto. Dessas, vendeu 336 pela internet. O restante continua à venda, por US$ 900. Quando conseguirem lançar o produto no varejo, os empresários estimam que o preço suba para US$ 1,2 mil.

Entre os que compraram o produto logo após o lançamento, as pessoas dos Estados Unidos foram maioria. A segunda maior aceitação veio de japoneses, para surpresa dos sócios da Movpak, seguidos pelos alemães, franceses.

Só em quinto ficaram os consumidores brasileiros. Isso explica por que a intenção inicial da empresa não é lançar o produto no varejo do país onde nasceu a ideia. Junquilho explica que, pela condição das vias, o mercado do Brasil ainda não é o ideal para a mochila-skate, que tem maior aceitação em outros lugares.

Mas, além dos compradores de diferentes locais, tem mais um país na conta da mochila-skate: a China. “Durante a campanha de crowdfunding, a gente foi abordado pela Foxconn, uma das maiores fabricantes de eletrônicos do mundo. Eles entraram em contato para fazer o piloto, a gente foi selecionado por eles e é assim que está sendo produzido”, conta Junquilho.