Words: Hidetsugu Tomita（GQ）

Photo: Kimiko Nakahara, Getty Images, REUTERS/AFLO

Hair & Make-up: AKANE

冨田和成

人はある日いきなり大金持ちになるのではない。富裕層の間にも格差があり、段階を踏みながらお金の遣い方を洗練させていくのではないか──。

この企画を始めるに際して、上のような仮説を立てた。その話を金融×IT（FinTechと呼ばれる）を事業領域とするZUU社長の冨田和成さんに言うと、「確かに段階的に洗練されていくのですが、時代に流されない特徴もありますよ」という返事があった。

冨田さんは野村證券のプライベートバンク部門で金融資産10億円以上の富裕層を対象に、資産の運用管理から事業承継までをコンサルティングした経験をもつ。20代で富裕層の世界を見つめてきたのだ。

爆買い富裕層

「富裕層の中でも創業経営者は大金を手にするとまず遊びますね（笑）。高級クラブで毎晩飲み明かしたり、高価な服や時計を買い漁ったりと、見栄を張りたがります。お金持ちの段階としては初期の“爆買い”の時期です」

派手に遊べば遊ぶほど、店でも街でも目立つようになる。耳目を集めるようになると、人を引き寄せるようになる。その中には善き友人になる人もいるだろうけれど、多くの場合はそうではない、と。

「こういう“遊び”は長くは続きません。敵ができやすくなるのが理由です。噂を聞きつけたマスコミがこっそり取材に来たり、お金目当てのよからぬ輩が近づいてきたり。遊びが公になった結果、世論を敵に回すこともあり得ますよね」

こうしてお金持ちとしてはピヨピヨの雛は慎み深い生活を過ごすようになる……のかというと、話はそれほど簡単には進まない。次の段階で大金持ちたちは“コミュニティ”を形成していくというのだ。

なぜ別荘を買うのか？

「爆買いフェーズの後期で多くのお金持ちは、別荘や大型クルーザーを保有するようになります。こうしたものを買うころには、見栄以外の理由がちゃんとできていて、それは大きく分けてふたつあります。ひとつは、普段とは違う気分が欲しかったりするためです。大金持ちはこういう“体験”をとても大切にしています。もうひとつは別荘やクルーザーでは、親しい人だけを招いたり、これから仲良くなりたい人をもてなしたりできる。しかも人目を気にすることなく、です。こうして富裕層はクローズドなコミュニティをつくっていくのです」

お金を持っているというだけで多くの危険人物が寄ってくるのだから、信頼している人とだけ付き合いたいと考えるようになるのだ。

「著名人の講演会に行くとわかりますが、講演後に挨拶に行くと、とても無愛想な対応をされることがあります。あれはご本人がそういう性格だからというよりも、気安い人だと思われるとそこに付け込む人がいるからなんです。一度親切にしただけで、知り合いだと言って自社の取引先に営業に行かれたり、単純にものすごく付きまとってきたりと、とても面倒なんです。ひとりでもそんな人がいると疲弊しますから、大きなリスクなんです」

冨田さんはこうまで言い切る。

「どういう育ち方をして、どういう経験をしてきて、どういう人と付き合っているかで、人としての深さは決まります。育ちだけは過去のことですからコントロールできませんが、経験と人付き合いはすぐにでも変えることができますよね」

お金持ちから大金持ちへとレベルアップし、富裕層はクローズド・コミュニティを形成していく。ただし、大金持ちは閉鎖的なコミュニティに留まり続けるのかというと、人によってはそこから社会へと、みずからを開いていくというから面白い。

節税目的から社会貢献へ

富裕層の中でも最上位にある大富豪ともなれば、“爆買い”と“コミュニティ”での成果を社会に還元しようとする人が現れてくる。これを今は“共有”する大富豪と呼びたい。

「大金持ちの多くが、芸術作品やワインなどをコレクションするようになります。趣味を始める動機は節税のためだったり、たんに好きなだけだったりとさまざまなのですが、収集の過程で鑑識眼が養われていくと、本当にその道の才能を発揮する方が出てきます。そういう方の中から、たとえば芸術なら自分で財団を興して美術館を作る人も出てきます。また、自分でプロ・スポーツ・チームを持つような実業家もいますよね。これも自分の資産で人々を喜ばせるという、広い意味での“共有”かもしれません」

「ただ、趣味嗜好の成果を社会に還元している人のほうが偉いのかというと、それもまた違うとは思います。世の中には匿名でたくさんの寄付をしている大富豪もいますから。これは驚くべきことで、普通は名前を出して寄付をするんですよ。大富豪ともなれば著名にもなっていますから、お金を持っているというだけで羨まれます。だからこそ寄付をして社会に貢献している姿をアピールするのです。ただ、それを良しとしない人もいる、ということですね。“共有”については、やったほうが上で、やらないほうが下、ともいえない」

という具合に、お金持ちの発展段階論を展開したあと、冨田さんが指摘したのは、古今東西の、そしてどんな発展段階の富裕層にも共通する興味関心としての子女教育だった。

一族の破滅を防げ！

「育ちと経験、人付き合いで、人としての深さが決まる」と冨田さんは言ったが、このうち育ちだけは後天的に左右することができない。富裕層の多くが子や孫の教育に熱心になる所以だ。富裕層の多くが子女を一流ボーディングスクールに行かせるのは、同じクラス（階級！）の子どもたちが世界中から集まってくるからだ、と冨田さんは言う。

「私たちは、本質的には親の影響を最も受けていると思います。それは、お腹を痛めて産んだ子だからとか、遺伝的に云々という話だけでなく、一緒にいる時間が一番長かったからでもあります。幼少時の影響はとても大きい、そして学校の友達の影響も大きい。となると、子どものころから大富豪の子女のネットワークのただなかに放り込めば、その子にとっては周囲の価値観が当たり前のこととして身につきます。早くからトップのネットワークに入れてしまえば、そういうクラスの子に育つんです。日本の“お受験”とはまったく違う世界です」

海外での富裕層の子女教育には、お受験とは異なる“目的”がある。

「富裕層の子女が必ず身につけなければならないのが“モラル”です。大富豪の資産を受け継ぐのは一族の子女ですから、浪費家に育ってはいけません」

冨田さんによると、教育の内容も変わりつつあり、教育を施す場所も多様化してきているそうだ。

「一族の資産を守っていく存在ですから、高潔なだけでは十分ではありません。投資を知り、事業を知り、敵を作らない方法も知る必要があります。莫大な資産を守るばかりでなく、攻めて増やす方法も学ぶのです。世界経済は上がり下がりしますから、下がったときの対処法を知らなければ一族は破滅してしまいます」

「クレディ・スイスなどは、富裕層の子女を対象にしたサマースクールを実施しています。世界中から10代の大富豪の子女を集めて、投資の世界の話をしたり、家を守る意義を説いたりしているといいます」

金融機関にしてみれば、現当主の後継者候補に教育を施し、次世代以降のビジネスにつなげるという長期的な投資である。

最後に、冨田さんはこう言った。

「年齢を重ねても、スキルはいくらでも増やすことができます。でも、20代の半ばを過ぎると、メンタリティだけは変わらないし、変えられない。多くの大富豪はそのことを知っているので、早めに子どもをボーディングスクールに送って試練を与えるのではないでしょうか」

五賢帝のひとりで第16代ローマ皇帝のマルクス・アウレリウスは『自省録』第一巻で神々と親族から得た教訓を書き連ねている。その中に次のような一節がある。

曽祖父からは、一般公開の学校へは通わないことを。

むしろ家で良い教師たちにつくことを（教えられた）。

そして、この種のことにはぜいたくに金を使うべきだということを知ったことを。

──『自省録』（水地宗明訳、京都大学学術出版会）

2世紀の昔から、上流（支配）階級は、子女の教育に心を砕いてきたようである。してみると、現代の“moneyed-class”（お金持ち階級）も「賢帝」なのか、と思った次第。

お金の遣い方の実例がここにある──富裕層の発展段階

お金持ちから大金持ち、そして大富豪へ。富裕層は各フェーズでどのようなモノ・コトにお金を遣うのだろうか。中国人、ロシア人、アメリカ人の実例を挙げながら、各段階の消費行動を紹介する。

HOP──爆買い お金持ちになったら最初にやるのが買い物だ。服や時計だけでなく高級な家具なども対象になる。写真は中国人観光客の“爆買い”の様子。「華僑はお金持ちになると、まず女性と遊びます。次にきれいな女性を連れて旅行に出かけて、たくさんの買い物をするようになります。日本の観光地で人気なのは北海道のニセコで、シンガポールなどの富裕層は雪を見に来るんですね。これは次の“体験”ともつながる行動です」（冨田さん）

STEP──コミュニティ 爆買いを経て、大金持ちはクローズドなコミュニティを形成するようになる。写真はロシアの大富豪アンドレイ・メルニチェンコのスーパーヨット「Sailing Yacht A」だ。全長約142メートル、マストの高さは90メートルにも上る世界最大級のヨットである。ビジネス界から芸能界まで顔の広いメルニチェンコと会うために多くの著名人がこのヨットを訪れるが、パパラッチがゲストを撮影できても、中でどんな話をしているのかまではわからない。