Die Supermarktkette Tesco ist in Großbritannien Marktführer - noch. Denn die beiden großen deutschen Discounter blasen zum Angriff. Die Invasion von Aldi und Lidl scheint unaufhaltsam. Denn sie haben einen unschlagbaren Vorteil.

Der deutsche Lebensmittelmarkt gilt als der härteste der Welt. In keinem anderen Land sind die Preise im Verhältnis zur Kaufkraft so niedrig, die Gewinnmargen der Händler entsprechend klein. Immer wieder liefern sich die großen Supermarktketten Preiskämpfe, wie aktuell wieder bei Milch. Nun tragen Aldi und Lidl diesen Preiskampf nach Großbritannien. Die beiden Discount-Könige expandieren auf der Insel aggressiv – und haben damit großen Erfolg. Die Konsequenz: Der britische Marktführer Tesco steckt in der schlimmsten Krise seiner 95-jährigen Firmengeschichte. Allein in den vergangenen drei Monaten büßte Tesco 4,4 Prozent seines Umsatzes ein. Selbst im traditionell starken Weihnachtsgeschäft sanken die Verkäufe. Verzweifelte Rettung Die Lage ist so dramatisch, dass sich Tesco-Boss Dave Lewis nur noch mit einer Radikalkur zu helfen weiß: Er halbiert die Investitionen und will die Ausgaben jährlich um 250 Millionen Pfund (rund 319 Millionen Euro) senken, Geschäftsteile verkaufen und die Konzernzentrale aufgeben. Auch die Aktionäre müssen bluten: Die Ausschüttung der Abschluss-Dividende für 2014/15 fällt aus. Angriff der Billigheimer Die Ursache für die Misere ist klar: Großbritanniens Verbraucher finden immer mehr Gefallen an den billigen Angeboten von Aldi und Lidl. Vor einigen Jahren galt der Einkauf bei den deutschen Billigheimern den Briten noch als peinlich. Die spartanisch eingerichteten Märkte schreckten viele Kunden ab. Sie galten als Versorgungsstellen für die Unterschicht. Nun verschiebt sich die Perspektive. Die sogenannten „Hard-Discounter“, wie Aldi und Lidl in Großbritannien genannt werden, legen ihr Schmuddel-Image ab.

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Dazu hat auch die Finanz- und Wirtschaftskrise beigetragen: Damals entdeckte plötzlich auch die Mittelschicht die Discounter. Viele dieser Neukunden überzeugte das Angebot. Sie kaufen weiter bei Lidl und Aldi ein, obwohl die Krise längst überwunden ist und die Wirtschaft in Großbritannien mittlerweile so stark wächst wie in keinem anderen Land Europas. 1990 hatte sich Aldi Süd als erster deutscher Discounter auf die Insel gewagt. Mittlerweile betreibt die Kette dort rund 540 Filialen. Bis 2022 will der Konzern die Zahl auf 1000 nahezu verdoppeln. Lidl startete 1994 in Großbritannien, drückte noch stärker aufs Tempo und hat dort bereits über 600 Filialen. Wie Briten einkaufen Der Siegeszug der Discounter ist nicht selbstverständlich. Denn das Einkaufsverhalten der Briten unterscheidet sich von dem vieler deutscher Kunden. „In Großbritannien ist der große Wocheneinkauf typisch“, erklärt Joachim Stumpf, Geschäftsführer bei der BBE-Handelsberatung. „Die Leute fahren samstags mit dem Auto los und machen die Einkaufswagen voll.“ Darauf sei der Einzelhandel ausgerichtet. Das bedeutet: Es gibt viele große Selbstbedienungs-Kaufhäuser, in denen nicht nur Lebensmittel verkauft werden, sondern alle Haushaltsartikel, bis hin zu Fernsehern oder Kleidung. Entsprechend groß sind die Supermärkte. „Tesco-Filialen haben oft 15.000 Quadratmeter Verkaufsfläche“, sagt Stumpf. „Aldi- und Lidl-Märkte sind typischerweise nur 800 bis 1200 Quadratmeter groß. Sie können deshalb nicht das gleiche Sortiment bieten.“ Den deutschen Discountern ist es aber gelungen, aus dieser Not eine Tugend zu machen. „Das eingeschränkte Angebot wird nicht mehr negativ gesehen. Für viele Kunden ist es sogar eine Erleichterung“, sagt Einzelhandelsexperte Stumpf. Ein übergroßes Sortiment könne schließlich auch zu Überforderung führen. Video: Diese Lebensmittel sind in Deutschland billiger geworden

Diese Lebensmittel sind in Deutschland billiger geworden

FOCUS Online/Wochit

Qualität zum kleinen Preis Das Angebot von Lidl und Aldi überzeugt noch in einem anderen Punkt: der Qualität. Früher gingen viele Briten davon aus, dass die billige Ware nichts taugt. Doch wer einmal bei den Billigheimern eingekauft hat, merkt meist: Die Qualität stimmt.

Längst hat sich das attraktive Preis-Leistungs-Verhältnis herumgesprochen. Aldi und Lidl sammeln Sympathie-Punkte. Dabei hilft ihnen der Trend zum sogenannten „Smart Shopper“. Das sind Verbraucher, die Preise vergleichen, selektiv einkaufen und immer das Beste für sich herausholen. Der „Smart Shopper“ mag auch mal Porsche fahren. Doch er fährt damit zum Discounter. Ein neuer Markt Für Großbritanniens Marktführer Tesco sind all das keine guten Nachrichten. Der Platzhirsch mit immer noch 3300 Filialen wird sich dem Preiskampf stellen müssen. Die Kette hat bereits Preissenkungen für Hunderte von Artikeln angekündigt. Das britische Magazin „Economist“ sagt Tesco einen „langen Weg bis zur Erholung“ voraus. Am Ende dieses Weges könnte nicht nur Tesco ein anderes Unternehmen sein. Der gesamte britische Lebensmittelmarkt dürfte umgekrempelt werden – so wie es in Deutschland längst passiert ist. Wie groß der Spielraum dafür noch ist, zeigen zwei Zahlen: In Deutschland liegt die Umsatzrendite im Lebensmittelhandel bei einem Prozent, in Großbritannien sind es derzeit noch drei Prozent. Aldi und Lidl sind die Mini-Marge aus ihrem Heimatmarkt gewohnt. Sie können damit umgehen. Tesco muss das erst noch lernen. Video: Diese Werbespots sollen Sie nicht sehen - denn sie sind verboten

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