A Centauro tem cerca de 200 lojas em 20 estados, além do e-commerce (foto: Centauro/Divulgação)



São Paulo – O Grupo SBF, detentor da marca de varejo esportivo Centauro, anunciou ontem um acordo para assumir a operação da Nike no Brasil. Com a parceria, a varejista se torna a distribuidora exclusiva dos produtos da marca americana, incluindo roupas, calçados, acessórios e equipamentos esportivos, e operadora exclusiva das lojas físicas e do comércio eletrônico da Nike, tendo direito a abrir novas lojas.

A Centauro tem cerca de 200 lojas em 20 estados, além do e-commerce. A Nike não divulga dados financeiros sobre a operação brasileira. No comunicado enviado aos investidores, o Grupo SBF informou que a Nike faturou R$ 2 bilhões no exercício encerrado em 31 de maio de 2019.

Segundo relatório da Eleven Financial, a Nike tem 10% de participação de mercado e é a segunda marca em volumes de venda no setor, atrás da Olympikus. Em termos de receita, ocupa a primeira posição – por ter ticket médio mais alto do que a principal concorrente. Já o Bradesco credita à Nike 21% de participação nas vendas de artigos esportivos, que chegam a R$ 25 bilhões, e os negócios da marca na Centauro correspondem a 15% das receitas no Brasil.

Parte da operação será financiada pelo Grupo SBF, que não informou o montante exato. A empresa contratou o Banco Santander, o Itaú BBA e o Bradesco BBI para “auxiliá-la na estruturação e implementação do financiamento” para o pagamento do restante.

“Estamos muito entusiasmados”, disse o CEO do SBF, Pedro Zemel. “Seguimos comprometidos com a missão de aprimorar o ecossistema do esporte através de diferentes caminhos e modelos de negócios.”

Para ser confirmada, a compra depende de aval do Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade), órgão público que tem, entre suas funções, evitar que a concentração de mercado seja prejudicial ao consumidor. Segundo comunicado do SBF, o grupo atuará como uma “holding e plataforma esportiva”. A promessa é que a Centauro e a Nike do Brasil serão tratadas como unidades de negócios separadas e suas operações gerenciadas de forma independente.





IMPACTO NA BOLSA Os investidores reagiram bem à compra da Nike pela Centauro. Com a operação, as ações da varejista brasileira negociadas na B3, a bolsa de valores brasileira, subiram 14,21%, a R$ 49,50.

Em relatório, a Eleven afirmou ter considerado a operação positiva para empresa. “A exclusividade dos produtos Nike passa a ser um diferencial para a companhia e fortalece o seu importante posicionamento no setor, além de abrir outras oportunidades de negócios para fomentar a experiência em loja na qual a Centauro já vem mostrando importantes evoluções”, escreveram, no relatório, os analistas Giovana Scottini e Eric Huang. “Este acordo reforça nossa visão sobre o posicionamento da Centauro como consolidadora no segmento de artigos esportivos.”

Já as ações do Magazine Luiza, dono do Netshoes, principal concorrente da Centauro, fecharam em baixa de 2,53%, negociadas a R$ 55,85. Pedro Fagundes, analista da XP, disse que o acordo é ruim para o Magazine Luiza. “O acordo, caso seja aprovado, gera um conflito de interesses, dado que a operação da Nike será gerida pelo principal concorrente do Netshoes.”

Segundo Fagundes, a Nike é um dos principais fornecedores do Netshoes que, por sua vez, representa 10% da receita do Magazine Luiza. “Estima-se que 15% das vendas do Netshoes venham de produtos da Nike.” Mas Fagundes considerou o acordo “dos males o menor”. “Seria péssimo se houvesse exclusividade nas vendas no varejo, que não é o caso”, disse. O que fica, segundo ele, é uma incerteza a respeito de como será, na prática, o acordo entre as duas marcas – e se isso vai afetar de alguma forma as concorrentes. Há algum tempo a Nike tem acordo com a Centauro para o lançamento de produtos exclusivos.

Já o Bradesco não vê impactos significativos ao Magazine Luiza. “Entendemos que a Nike não deseja reduzir os canais de distribuição no Brasil. O Netshoes vai continuar sendo um parceiro importante para a marca.”

A compra da Nike é mais um capítulo no crescimento da Centauro. Em abril do ano passado, a empresa abriu seu capital na B3, a bolsa de valores brasileira, e captou R$ 772,2 milhões. Na ocasião, a Centauro informou que os recursos reforçariam o caixa da empresa e seriam usados para modernizar as lojas físicas, ampliar os investimentos na plataforma digital e reforçar o capital de giro.

De lá para cá, suas ações valorizaram quase 300%. O faturamento no terceiro trimestre do ano passado foi de R$ 621 milhões – alta de quase 10% na comparação com o trimestre anterior. No período, a empresa viu o lucro líquido subir 22%, para R$ 47 milhões.

Pelas estimativas da Eleven, a Centauro fechou 2019 com receita líquida de R$ 2,55 bilhões e lucro líquido ajustado de R$ 159 milhões, alta de 12,3% e 6,7%, respectivamente. Os resultados oficiais serão apresentados pela empresa no dia 30 de março.





Entrevista / Ana Paula Tozzi - CEO da AGR Consultores





“A operação é boa até para os concorrentes”





Para Ana Paula Tozzi, CEO da AGR Consultores, especializada em varejo, a compra da Nike do Brasil pela Centauro é uma operação positiva para o mercado brasileiro – inclusive para os concorrentes da Centauro, como a Netshoes. Confira abaixo a entrevista:





O que embasou a decisão de compra da Nike pela Centauro?

Não acho que a compra da Nike seja um contragolpe da Centauro no Magazine Luiza por conta da Netshoes (em 2019, as duas marcas disputaram a compra da varejista online). Acho que é uma grande sacada. O Magalu comprou o Netshoes para trazer fluxo de pessoas para o seu e-commerce. E, para isso, precisava apostar em categorias com alta frequência de compra, que não é o caso da venda de eletrodomésticos. Já a compra da Nike pela Centauro tem motivos específicos e diferentes. Com a Nike, a Centauro quer aumentar sua relevância no setor e construir um ecossistema de venda de artigos esportivos. Quando se fala em marcas esportivas de desejo, nenhuma marca no Brasil é tão forte quanto a Nike.

O que a Nike ganha?

A Nike precisa crescer na América Latina e o Brasil é o maior mercado da região. A Centauro vai ajudar nesse crescimento. A Centauro tem mais capacidade de venda e distribuição no Brasil do que a Nike. O varejo no Brasil é muito pulverizado e formado, em grande parte, por pequenos varejistas. É bem diferente do cenário dos Estados Unidos. E a Nike, pelo seu porte, não podia acessar o pequeno varejista como a Centauro vai poder. Então, acredito que a operação vai impulsionar as vendas da marca americana no Brasil.





Os concorrentes da Centauro, como a Netshoes, não serão prejudicados?

Pelo contrário. Vão ser beneficiados. Não faria sentido a Centauro comprar uma marca como a Nike, adquirir o direito de exclusividade e não fazer o possível para aumentar as vendas da marca. A Centauro vai querer vender menos? Ela não vai enfraquecer a marca que acabou de comprar. Os pequenos varejistas, que hoje não têm acesso a produtos da Nike, vão passar a ter.





A Centauro já vende produtos exclusivos da Nike. Nem isso iria aumentar?

Não duvido que, daqui a seis meses, haja uma linha exclusiva da Nike na Netshoes. O modelo de competição no varejo mudou. Marcas que antes eram concorrentes hoje fazem parcerias. Os exemplos são vários. A rede de brinquedos Ri Happy abriu lojas dentro dos supermercados Extra. Isso seria impensável há cinco anos. Hoje faz todo o sentido porque a Ri Happy trabalha melhor a categoria do que o Extra.







