Le Livre Blanc

C’est peut-être l'outil le plus puissant et le plus efficace dans votre ICO. Le livre blanc est une description technique, opérationnelle et progressive de votre projet et de l’ICO. Il comprend une description détaillée de l'équipe et la biographie de chaque membre de l'équipe. Une attention particulière devrait être accordée à l'éducation et aux expériences antérieures pertinentes. Si vous dirigez un ICO pour le marché alimentaire ou pour les concerts, vous aurez du mal à réussir si les membres clés de votre équipe ne travaillaient que dans le domaine du cinéma. La pertinence et l'expertise sont des points clés. Si, après avoir lu ces lignes, vous comprenez qu'aucun des membres de votre équipe n'a d'expérience pertinente, ne vous inquiétez pas, il existe une solution. Nous en parlerons plus tard.

Il comprend également une feuille de route ou une « Roadmap ». Veuillez noter que cela devrait figurer à la fois dans le document et sur la page de renvoi. Le livre blanc n’est l’axe principal que pour un groupe d’investisseurs. Les autres font attention à votre site, à votre présentation, à votre interface graphique et à environ 5 à 7 autres éléments.

La feuille de route doit être détaillée pour les six premiers mois à un an. Mais à l’avenir, des mises à jour trimestrielles de la feuille de route seront suffisantes. Il est fortement recommandé d'ajouter vos victoires et réalisations passées à votre site. Chaque investisseur veut gagner de l'argent sur votre projet et il va utiliser cette section pour évaluer combien d'argent il peut gagner et quand. Les investisseurs souhaitent voir des rendements multipliés par dix ou 20 fois au cours d'une période donnée.

Il faut noter que pas chaque personne va révérer votre livre blanc, mais cela n’annule pas le fait que votre livre blanc doit être bien fait. Un livre blanc intéresse beaucoup d'investisseurs et des passionnés de cryptomonnaie. Des documents de qualité médiocre peuvent causer des dommages irréparables à votre ICO et à votre marque. Si vous avez besoin de conseils ou d’aide pour la rédaction d’un livre blanc efficace, veuillez nous contacter. Les experts de Merehead seront immédiatement à votre disposition. Parfois, lors de la création d’un échange de cryptomonnaie, les propriétaires d’échanges écrivent également de tels documents.

Le volume du papier blanc ne doit pas dépasser 100 pages. Vous pouvez écrire 5 à 10 pages, mais il sera difficile de décrire correctement le marché, vos réalisations, vos idées et vos projets. Faites attention aux détails et faites ce qui convient le mieux à votre projet.

La Diligence Raisonnable pour l’ICO

La recherche sur votre entreprise et l'analyse de ses projets ICO sont extrêmement importantes pour les investisseurs. Au cours de la dernière année, le marché a été plein de fraudes et escroqueries et les investisseurs s’inquiètent de cette situation. Dans presque tous les podcasts, conférences et événements, les intervenants conseillent les investisseurs de porter une attention particulière à la diligence raisonnable pour l’ICO. Cela s’ajoute à l’analyse de la force sociale, du livre blanc, de l’implication de l’équipe dans votre projet, de sa qualité, de son état de préparation et de nombreux autres facteurs. Préparez-vous à savoir qu'au moins la moitié de vos investisseurs, sinon 70%, feront preuve de diligence raisonnable pour être sûrs de votre ICO. Vous devez être préparé avant et être conscient de vos faiblesses et de vos forces. Contactez votre agence ou Merehead pour un examen approfondi de la diligence raisonnable. Identifiez les pièges le plus tôt possible et corrigez-les. Donnez à votre projet l'attention qu'il mérite.

L’équipe

Comme nous l'avons mentionné précédemment, l'équipe doit posséder une expérience pertinente, ce qui est extrêmement important. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas lancer une ICO réussie sans elle. Si votre objectif est de collecter $10.000, l'expérience ne signifie pas grand-chose. Cependant, avec un objectif de 10 millions de dollars, chaque point doit être parfaitement exécuté.

L’équipe de l’ICO peut être divisée en plusieurs groupes. Le premier et le plus important group est celui des fondateurs et des gérants de niveau C (CEO, CTO, COO, CMO, etc.). Le second est celui de vos développeurs et gestionnaires. Le troisième groupe et le moins important est celui de vos employés ordinaires. Cela inclut l'équipe de support client, les responsables des relations publiques, etc. Concernant le nombre de personnes que vous devez spécifier en tant que membres de l'équipe sur le site et dans le livre blanc, il n'y a pas un nombre précis. Si votre équipe est petite, donnez à chaque membre des liens vers des profils sur LinkedIn, Twitter et VK (pour un public russophone). Si vous avez plus de 50 participants, les plus importants doivent clairement être présentés. Vous pouvez par exemple consulter hold.co pour quelques idées.

Nous partageons aussi quelques détails importants sur la manière avec laquelle vous pouvez créer une équipe pour une ICO et la gérer correctement. Notre entreprise par exemple a été contactée par des fondateurs avec une équipe de 15 à 30 membres qui rencontraient certaines difficultés de gestion. Il était donc difficile de trouver des candidats qualifiés. Heureusement, vous pouvez trouver les bons candidats d'autres pays sur le marché d’IT, y compris ceux qui ont de l'expérience dans la création de cryptomonnaies. Si vous ne trouvez pas la bonne personne dans votre pays, demandez de l'aide dans les pays voisins ou dans des pays ayant une langue commune et des coûts réduits.

Par exemple, si l’ICO est de Russie, il serait préférable de rechercher des candidats de l'Ukraine et de la Biélorussie, car il y aura un langage commun qui vous permettra de mieux gérer les choses. Pour l'Allemagne, il s'agit de la Suisse et de l'Autriche. Pour le public anglophone, vous pouvez rechercher dans les Philippines. Il y a toujours une solution, mais il ne faut pas oublier la mentalité et l'approche au travail. Tout est dans les détails.

Les fuseaux horaires sont un autre problème car il ne sera pas possible de travailler avec un langage commun. Par conséquent, vous devrez utiliser des comptes d'entreprise dans Trello, GDrive, Agenda, Skype, Slack et bien plus encore, y compris Zoom pour les pays du Golfe. Comme alternatif, vous pouvez contacter une société spécialisée comme Merehead qui saura résoudre vos problèmes et vous aider à réussir.

Comment choisir des conseillers pour l’ICO

Les conseillers jouent un rôle important dans l’équipe et influencent fortement le projet. Il n'est pas difficile de trouver les bons conseillers. Ils vont soit croire en votre projet, soit vous ignorer jusqu'à ce que vous les impressionniez avec des résultats significatifs.

Leur rôle dans votre ICO est de tracer le chemin avec une bonne niche. Rappelez-vous quand j'ai mentionné qu'il y a une solution si l'équipe n'a pas d’expertise pertinente? La réponse est les conseillers. S'ils ont de l'expérience dans le domaine de votre projet, votre tâche deviendra beaucoup plus facile.

Les relations avec les conseillers sont rarement payées. Vous pouvez leur fournir une part de votre projet. Il faut les publier dans la page de renvoi d’ICO car ce sont des influenceurs dans ce secteur, donc il faut bénéficier de leur expérience qui vous aidera à atteindre le sommet.

Vous pouvez trouver des conseillers pour votre ICO dans des conférences et des événements professionnels, et même sur LinkedIn.

La création de votre propre cryptomonnaie ou jeton

Après avoir déterminé votre idée, votre documentation technique et votre livre blanc, il est temps de choisir et de créer votre propre cryptomonnaie ou jeton. Lequel devrais-je choisir? Quelle blockchain choisir pour créer la cryptomonnaie ou le jeton? Voyons quelques options:

Un fork d'une cryptomonnaie populaire : plusieurs cryptomonnaies ont été lancées en temps voulu, comme le Litecoin (un fork du Bitcoin) et les Bitcoin cash. Tout ce que vous avez besoin est un peu de personnalisation et un nouvel emballage.

: plusieurs cryptomonnaies ont été lancées en temps voulu, comme le Litecoin (un fork du Bitcoin) et les Bitcoin cash. Tout ce que vous avez besoin est un peu de personnalisation et un nouvel emballage. Jeton basé sur Ethereum : près de 90% des jetons dans la liste de Coinmarketcap sont basés sur Ethereum. Vous pouvez en savoir plus sur ces jetons et sur la façon de les créer via notre article sur la création d'un jeton ERC20 basé sur Ethereum. Aujourd’hui, il existe environ 7 normes ERC, la plus populaire étant l'ERC 20, avec la possibilité de définir de nombreux paramètres et fonctions supplémentaires. Cryptokitties, Binance coin et Venezuelan Petro sont tous des jetons basés sur Ethereum.

: près de 90% des jetons dans la liste de Coinmarketcap sont basés sur Ethereum. Vous pouvez en savoir plus sur ces jetons et sur la façon de les créer via notre article sur la création d'un jeton ERC20 basé sur Ethereum. Aujourd’hui, il existe environ 7 normes ERC, la plus populaire étant l'ERC 20, avec la possibilité de définir de nombreux paramètres et fonctions supplémentaires. Cryptokitties, Binance coin et Venezuelan Petro sont tous des jetons basés sur Ethereum. Les jetons Neo, NXT, Ripple et Waves : Heureusement, d'autres blockchains ont également les capacités et fonctionnalités des contrats intelligents - la base des cryptomonnaies et des jetons. Les avantages et les inconvénients varient individuellement d'une blockchain à l’autre. Par exemple, les jetons Waves peuvent gérer plus de transactions que l'Ethereum, mais vous devez aussi considérer les opportunités et la fonctionnalité. La création d’une cryptomonnaie sur NXT est souvent plus coûteuse, plus longue et moins efficace. Si vous n'êtes pas sûr du type de cryptomonnaie que vous devriez choisir, contactez l'agence de conseil ou nos responsables.

: Heureusement, d'autres blockchains ont également les capacités et fonctionnalités des contrats intelligents - la base des cryptomonnaies et des jetons. Les avantages et les inconvénients varient individuellement d'une blockchain à l’autre. Par exemple, les jetons Waves peuvent gérer plus de transactions que l'Ethereum, mais vous devez aussi considérer les opportunités et la fonctionnalité. La création d’une cryptomonnaie sur NXT est souvent plus coûteuse, plus longue et moins efficace. Si vous n'êtes pas sûr du type de cryptomonnaie que vous devriez choisir, contactez l'agence de conseil ou nos responsables. Développer votre propre blockchain : c’est la méthode la moins efficace pour une ICO en termes de complexité et de grand gaspillage du temps et d’argent. Pourquoi réinventer quelque chose s’il y a une fonctionnalité magnifique sur Hyperledger Fabric? Considérez par exemple l'importance des blockchains dans le domaine médical et vous comprendrez pourquoi vous devez agir rapidement.

: c’est la méthode la moins efficace pour une ICO en termes de complexité et de grand gaspillage du temps et d’argent. Pourquoi réinventer quelque chose s’il y a une fonctionnalité magnifique sur Hyperledger Fabric? Considérez par exemple l'importance des blockchains dans le domaine médical et vous comprendrez pourquoi vous devez agir rapidement. La création du cryptomonnaie sur d’autres blockchains: Hyperledger Fabric, Corda, Ethereum, NEO et d’autres ont tous leurs propres blockchains. De plus, vous pouvez créer une cryptomonnaie sur chacun d'eux.

Le nom de la plateforme que vous allez utiliser n'a pas d'importance, car vos propres pièces de monnaie sont l’élément le plus important pour les échanges décentralisés de cryptomonnaies.

ICO Marketing

Il existe des douzaines de méthodes de marketing et de relations publiques, mais nous nous intéressons à savoir lequel est le plus efficace. Il existe aussi des forums, des réseaux sociaux, des annonces sur Facebook, Google, Bing; et bien sûr votre propre page de renvoi. Nous avons décrit les détails d'un plan de marketing d’une ICO dans notre article précédemment.

Je tiens toutefois à vous rappeler que le marketing doit être réalisé au cours des phases du pré-ICO, du financement participatif et même avant le lancement de la cryptomonnaie. En fait, le marketing doit être interne et externe. Il faut travailler pour la marque, générer de prospects, créer des relations avec les investisseurs, et faire le marketing pour les membres et conseillers potentiels de l’équipe. Votre base d'investisseurs est beaucoup plus importante que votre base d'utilisateurs.

Localisation et traduction

C'est l'assistant et le serviteur du marketing. Les investisseurs les plus riches se trouvent aux États-Unis, en Chine, en Corée, au Japon et en Russie. Si votre site n'a pas de localisation pour ces pays, vous faites une grave erreur. Rappelez-vous toujours du principe de Pareto: 80% des résultats proviennent de 20% de vos efforts, et les 20% restants des résultats proviennent de 80% de vos efforts. Ceci peut être projeté sur les pays susmentionnés lorsqu'il s'agit de cryptomonnaies.

N’oubliez pas que la localisation n’est pas vraiment une traduction vers une autre langue, mais une adaptation à un autre public. Elle se manifeste dans leurs manières, leur orientation, leur mentalité, leur langage, leur écriture et d'autres aspects. Bien sûr cela ne signifie pas que la localisation ne doit pas entièrement inclure les traductions, mais la localisation est bien plus que la langue. Elle inclut aussi des choses comme les variables culturelles. Mais que faire si vous n'avez pas les bons membres d'équipe pour faire le travail ou si vos compétences en langue cible sont mal maîtrisées?

Comment réaliser un programme de primes pour la localisation de votre ICO

Si votre équipe n'a pas les compétences linguistiques nécessaires pour avancer, un programme de primes est la meilleure option. Par exemple, un utilisateur qui vous aide à localiser un marché important reçoit +2% de vos jetons. C'est raisonnable pour une contribution très solide dans la localisation, n'est-ce pas? Le système de référence, le programme de bonus et la gratitude pour le partage dans les réseaux sociaux sont les 3 piliers sur lesquels la base des promotions est construite.

Après avoir mis au point les détails et les avoir approuvés par les fondateurs, vous réaliserez qu'un programme de primes peut avoir un grand effet sur votre ICO. Il est fortement recommandé d’utiliser un tel plan. Avec la bonne application, ce plan peut réduire les coûts de marketing. Cependant, cela nécessite un effort bien coordonné de la part du service marketing et des spécialistes techniques, ainsi que du service d'assistance à la clientèle.

Étape pré-ICO

Nous avons enfin atteint la phase du lancement de la campagne pré-ICO. Lors des conférences, les gens se demandent souvent pourquoi l'étape pré-ICO est nécessaire, et si l’ICO peut se tenir sans elle. La réponse est que l'on peut effectivement faire une ICO sans étape préalable; ce n'est pas une exigence obligatoire pour ces projets. Cependant, le prix des erreurs peut être énorme. L'étape pré-ICO est souvent nécessaire pour plusieurs raisons. Tout d'abord, il s'agit d'une étude importante et détaillée de l'auditoire. Si, avant l'ICO, vous avez atteint un Hard Cap, cela peut être dû à plusieurs raisons.

Soit vous avez sous-estimé le montant, soit vous avez surpayé pour le marketing. Un canon peut être utilisé pour tirer sur les moineaux, mais est-il nécessaire? C'est comme engager une équipe de développement pour faire votre propre échange de cryptomonnaie au lieu d'utiliser un échange crypto en marque blanche. Deuxièmement, le coût des ICOs varie de $15.000 à $80.000. Les fondateurs n'ont pas toujours un tel montant pour tout couvrir car il y a encore des coûts de marketing. Le Pre-ICO vous permet d'amasser un peu d'argent que vous pouvez dépenser en marketing et en amélioration continue.

Combien de temps devrait durer la phase pré-ICO de l’analyse aux prévisions? Normalement 1 ou 2 semaines. Dans notre pratique, il y avait des projets d'une durée de pré-ICO d’un mois. Je déconseille fortement de mener des campagnes pré-ICO plus langues, car cela aura un impact négatif sur votre marque.

Dans cette étape, les utilisateurs sont souvent très intéressés à investir dans votre projet et il est donc très facile de réaliser le soft-cap. Cela est dû à une raison simple. Le coût des jetons/cryptomonnaies pendant la période pré-ICO est beaucoup moins élevé (souvent de 3 à 5 fois) afin d'attirer l'attention du public et faire du battage publicitaire sur le jeton. Ici, un effet d'avalanche se produit. En plus, comme les pièces de monnaie sont moins chères, la marge et les revenus seront plus élevés.

Que dois-je faire une fois que la phase pré-ICO est terminée? Dois-je commencer le financement participatif? Pas du tout. À la fin de cette étape, analysez la vente, évaluez vos capacités, considérez vos attentes et déterminez dans quelle mesure il est réaliste d'atteindre le montant que vous avez prévu. Après avoir apporté des modifications, des améliorations et des itérations à votre contrat intelligent, testez-le et vous êtes prêt à passer à l'étape suivante.

Financement participatif

C’est l’étape principale de l’ICO qui montre si votre produit sera développé et couronné de succès. Tous les efforts doivent être déployés pour réussir les étapes précédentes. La durée moyenne du financement participatif est de 2-4 semaines, s'étendant parfois jusqu'à 2 mois. Cependant, il est utile de rappeler que les projets réussis atteignent le Hard Cap en quelques jours seulement.

Que faut-il savoir sur l'étape du financement participatif? La communication constante avec le public. C'est peut-être la seule chose qui peut être corrigée et améliorée jusqu'à cette étape. Aucun changement dans le contrat, rien. Seules des communications positives, approfondies et compréhensives avec les investisseurs. Tout contact et référence est votre investisseur potentiel.

Que faire après l’ICO?

Si vous pensiez qu'après le financement participatif votre projet sera terminé, vous avez tort. La partie la plus intéressante de votre projet commence ici. Après le lancement d'une ICO réussie, il est important de maintenir une communication constante avec les investisseurs et de les tenir informés des développements et des nouvelles. Peut-être que le marketing agressif est un peu pénible, mais la gestion des pages d'affaires dans les réseaux sociaux est importante.

Vous pouvez dépenser l'argent collecté sur le développement, le marketing et d'autres déplacements pour votre projet. Cependant, est-il possible d'augmenter la capitalisation de l'entreprise, et si oui, comment?

C'est une bonne question. En fait, après avoir vendu vos jetons ou votre cryptomonnaie à des investisseurs, ils voudront l'échanger contre du bitcoin, de l'altcoin ou du cash. Vous pouvez lister votre cryptomonnaie sur les échanges pour vous aider. C'est exactement la façon dont les entreprises procèdent après avoir lancé leurs produits et gagné en popularité. L’échange des cryptomonnaies est un stimulant de capitalisation. Si les choses vont bien avec l'entreprise, de telles nouvelles pousseront de nouveaux investisseurs et augmenteront le prix.

Sinon, si le produit n'a pas encore été lancé, vous risquez tout, y compris l'entreprise elle-même. La logique des investisseurs est simple: ils veulent gagner de l'argent en investissant. Si, après avoir vendu des jetons, vous les lister sur un système d’échange de cryptomonnaie, assurez-vous que vos investisseurs se précipiteront pour les vendre et puis changez le prix. C'est pourquoi une ICO est comparée à une IPO. Vous devez connaître la psychologie des investisseurs et leur façon de penser.

Comment lister votre cryptomonnaie sur un marché des changes?

D'une part, il s'agit d'une question complexe et fondée principalement sur des facteurs humains. Après tout, les propriétaires des marchés des changes sont des êtres humains avec leurs propres besoins et désirs. Néanmoins, il existe de nombreux types d'échanges de cryptomonnaies, tels que les échanges de base admin, les échanges peer-to-peer et les échanges sur marge. Tous peuvent être divisés en 3 types : grands, moyens et petits.

Les besoins et les critères pour chaque type varient parfois. Cependant, le minimum pour les petits échanges est que votre cryptomonnaie ou jeton devrait être open source. L'équipe d'échange analysera votre devise pour détecter les vulnérabilités et les problèmes de sécurité. Si les résultats sont satisfaisants, ils se feront un plaisir de les lister. Mais si votre cryptomonnaie ne répond pas à leurs exigences quotidiennes/mensuelles de volume d'échange ou d'autres exigences, ils se réservent le droit de retirer votre cryptomonnaie de la liste à leur discrétion.