Iran Riello, fundador da S’ollér Brasil (Foto: Divulgação)

Depois de alcançar a estabilidade, o ex-cabeleireiro Iran Riello, 61, sentiu que era hora de ir atrás de novos desafios. Ele resolveu viajar para fora do país e retornou três meses depois, com uma encomenda para o filho na mala e um novo futuro projetado. Hoje, aquela decisão se transformou na indústria multinacional de cosméticos S’ollér Brasil, que exporta para mais de 40 países e lhe rendeu um faturamento de R$ 23 milhões em 2018.

Em meados dos anos 70, o então adolescente Riello morava em Votorantim (SP) e cursava o ensino médio e técnico. Ele conciliava a especialização em mecânica, à tarde, com a de cabeleireiro em aulas noturnas. “Fui influenciado por um amigo da família que era barbeiro. Ele disse que fez um curso de cabeleireiro, em São Paulo, e passou a ganhar muito dinheiro. Aquilo me despertou a vontade.”

Em 1979, Riello se mudou para Botucatu (SP) e abriu seu próprio estabelecimento, com foco em cortes femininos. No início, ele passou por dificuldades, e chegou a dormir no estabelecimento à espera de clientes. Com o tempo, o empreendedor conseguiu transformar o negócio no maior salão da região, com uma equipe de 58 colaboradores.

Dez anos depois, Riello iniciou a construção de um prédio de 2 mil metros quadrados para abrigar o salão, que ficou pronto em 1996.

A viagem que mudou tudo

Quando a empresa já estava consolidada, por volta de 2002, Riello sentiu que precisava procurar novos objetivos. Ele resolveu ir para a Austrália por três meses, sem falar uma palavra em inglês. Uma das encomendas da família era um gel modelador para cabelo que ele nunca tinha visto no Brasil. “Eu olhei para aquele produto e pensei que poderia fazer um parecido. Mesmo nunca tendo mexido com química, não devia ser tão difícil assim."

Ele voltou para o Brasil e passou um ano experimentando misturas de matérias-primas em sua cozinha, até que chegou ao que queria. Quem o instruía era um amigo que trabalhava na área química, na capital. “Ele dizia quais componentes eu poderia tentar, e eu ia fazendo.”

Em 2003, o empreendedor montou uma pequena empresa que produzia só esse tipo de produto. No primeiro ano, ele pensou em desistir, pois os negócios não correspondiam ao investimento, mas resolveu que tentaria mais um pouco. Ele ficou alocado em uma incubadora local até o início de 2004. Depois disso, segundo ele, vieram os resultados.

Crescimento de 35%

Riello contratou uma pessoa com experiência na venda de cosméticos. Dessa forma, os produtos começaram a ser distribuídos em salões da região, além do seu próprio, e se tornaram um sucesso. A S’ollér Brasil expandiu rapidamente no mercado nacional e internacional em 2004.

Atualmente, ele conta com 100 distribuidores nacionais e 19 internacionais e um parque fabril de 10 mil metros quadrados em Botucatu. A empresa comercializa 12 coleções com mais de 120 produtos, que passam por redução de volume, tratamentos, finalização, coloração e descoloração. A previsão é crescer 35% até 2020.

Riello acredita que a empresa poderia ter crescido muito mais rápido, no início, se tivesse distribuído os investimentos entre a expansão da indústria e o marketing, que foi ignorado por ele. “Eu poderia ser maior se tivesse investido em comunicação. Como venho de uma linha mais antiga, não tínhamos tanta assistência nesse sentido. Hoje eu estou divulgando mais."

O prédio de Botucatu ainda existe, e hoje abriga o hotel Rielli's, também de propriedade do empreendedor. “O mais bonito da cidade, na minha opinião”. O salão de cabeleireiro não deixou de existir. “Ainda está lá, dentro do hotel. São 22 funcionários, uma equipe da minha esposa, e outra da minha irmã”, diz.