SÃO PAULO – O salário de Galvão Bueno baixou de R$ 1,5 milhão para R$ 1 milhão, de acordo com informações da colunista Mônica Bergamo. Mesmo assim, a negociação do narrador esportivo com a Rede Globo é vista por especialistas como uma vitória do lado mais fraco em termos de negociação entre empregador e empregado.

No caso de Galvão, houve uma mudança significativa nos termos do contrato: agora, ele poderá garantir renda extra com a participação em peças publicitárias. Para Breno Paquelet, especialista em negociação pela Harvard Business School, acrescentar essa variável é um exemplo de troca positiva, já que o custo é baixo para a emissora e o ganho é de grande interesse do funcionário.

Pasquelet possui educação executiva em Estratégia Empresarial no Massachusetts Institute of Technology (MIT) e atua como professor do MBA em Gestão Empreendedora da Universidade Federal Fluminense (UFF), professor convidado da Casa do Saber/RJ e ministra aulas na Rebeldia, escola de inovação da marca de vestuário Reserva.

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Para ele, a negociação salarial é um “ato social”, que depende de empatia e construção de confiança. Segundo ele, só é possível persuadir alguém, quando também se está aberto a ser persuadido. “A simples percepção de abertura a novas ideias facilita bastante a construção de confiança e colaboração”, explica.

O especialista enviou ao InfoMoney 3 aprendizados que podemos tirar da solução encontrada pelo narrador para continuar na Rede Globo. Confira: