Una empresa franquiciante busca al mejor candidato para otorgar su licencia de franquicia en cualquier territorio.

Una persona interesada en adquirir una franquicia debe pasar por un proceso como si estuviese aplicando como candidato para la posición de Director o Gerente General. Un buen franquiciante entrevista y evalúa al interesado en su franquicia para asegurarse que tiene lo necesario para ser un buen franquiciatario; si es así entonces decide otorgar su licencia de franquicia; es un proceso de selección y aprobación.

El franquiciante debe estar interesado en el éxito de sus franquiciatarios ya que busca obtener regalías a través de sus franquiciados y a través del tiempo. Es decir, mientras más ventas generen sus franquiciatarios y mientras más tiempo duren más generará en términos de regalías. Así mismo el costo de la licencia – llamado cuota inicial o canon de entrada – que tienen las franquicias cubre sólo los recursos para entrenar al nuevo dueño, darle acceso a los sistemas, los derechos de usar la marca, manuales, transmitir su know-how y brindarle todo el soporte y apoyo necesario durante el arranque del negocio.

Estas son algunas características que cada franquicia busca en un nuevo franquiciatario:

– Que puedan seguir un proceso.

– Capacidad de tomar decisiones.

– Contar con habilidades de un emprendedor.

– Que sean personas comprometidas; auto-motivadas.

– Que tengan disciplina propia; auto-gestionadas.

Es importante que durante la investigación de franquicias demuestren estas cualidades, de otro modo es poco probable que la empresa franquiciante quiera otorgar su licencia de franquicia al candidato. Adicional a estas características generales, cada franquicia tiene un perfil ideal de franquiciatario.