ムレない、ベタつかない、しめつけない。その独特の穿き心地で、俳優のロバート・デ・ニーロや歌手のビリー・ジョエル、女優の永作博美さんなどが愛用するパンツがある。中心価格帯は4000円程度で、年間10万枚を売り上げている。そんな人気商品「包帯パンツ」は、どうやってファンを増やしていったのか。生みの親・野木志郎氏の戦略とは――。

マドンナの衣装にもなった「包帯パンツ」

まいどです！ 野木志郎と申します。

職業は「パンツ屋」です。いきなり「パンツ屋です」なんて言われても、「？」ですよね。

まず、はじめに私の紹介を少しさせてください。私は東京・渋谷で「包帯パンツ」を製造・販売している小さな小さな下着メーカーの社長をやっとります。

「そもそも包帯パンツって何？」。そう思っていらっしゃる方も多いでしょうね。包帯パンツとは、我が社が「SIDO（志道）」というブランドで展開する、文字通り包帯素材で縫製したパンツです。

包帯は医療用に作られたものですから網目が広く、蒸れることがありません。通気性は一般的なパンツに比べて約7倍、さらに伸縮性が高く、体にフィットするのでズレ感もありません。ムレない、ベタつかない、しめつけない。その独特の穿き心地で、ありがたいことに私が憧れるロバート・デ・ニーロさんや、ビリー・ジョエルさん、セレブが通う人気和食レストラン「NOBU」のオーナーシェフ、NOBU（松久信幸）さんなど、世界中の著名人やセレブの方々に気に入ってもらっています。もう少し自慢させてもらえるならば、マドンナのワールドツアーの衣装としても使ってもらったこともあります。すんません！

きっかけは日韓ワールドカップ

そもそもこの包帯パンツが誕生したきっかけは、忘れもしない2002年6月9日、サッカー・ワールドカップの日本vs.ロシア戦です。

通販大手の千趣会をやめた時に餞別（せんべつ）でいただいたチケットで、横浜国際総合競技場（現・日産スタジアム）にこの試合を観に行った私は、稲本潤一選手のゴールを目の当たりにしました。今までに感じたことのない、雷が落ちて全身が震えるような感動。どばーっ！ と飛び出る涙。その時、こう決意したのです。

「彼らのように世界で活躍する『侍』を応援したい！ 彼らのポテンシャルを十二分に発揮できるパンツを作ろう！」

その想いは当時も今も、まったく変わっていません。

私は苦心の末に包帯パンツを完成させ、それを販売するため2006年にログインという会社を設立しました。私が46歳になった年です。

包帯パンツは翌2007年11月に発売。以来、ありがたいことに世界中の著名人やセレブの方々に気に入ってもらっています。

ただ、包帯パンツは発売当初から今まで、順風満帆に来たかというと全くそうではありません。