37 signalsのパートナーであり、Ruby On Railsの開発で有名なDavid Heinemeier Hansson氏（通称DHH）による講演"The Secret to Making Money Online"が面白い。

これは、4月19日にスタンフォード大学で開催された"Startup School 2008"なるイベントでの講演で、起業家を目指す学生たちへのメッセージとなっている。

(講演するDavid Heinemeier Hansson氏 Omnisioより）

DHHの主張は、シンプルかつ有効である。（その割にはあまり語られていない）

起業家は、Facebook、Myspace、YouTubeのようなメガヒットベンチャーになろうという妄想を捨て、「いい製品を作り、価格を設定し、利益を上げる」という持続可能なビジネスを行うことに集中するべし。

以下は、DHHの講演の要旨。

多くの起業家/予備軍は、自分でお金を稼ぐのではなく、どこかに会社を買収されたり、IPOをしたりすることを考えすぎている。

「いい製品を作り、価格を設定し、利益を上げる」、これこそシンプルな持続可能なビジネスの基本である。（もちろん、価格をつけたとして、簡単に利益があがるわけではないが…）

みんな、Facebook、Myspace、YouTubeのようなメガヒットベンチャーを作り出そうと思い込みすぎている

そんな確率は、低いので、もっと、地に足がついた目標を掲げるべし。

たとえば、100万ドルのビジネスを考える。（ベンチャーキャピタルは10億ドル規模のビジネスを考える）

2000人の顧客が月40ドルを12か月払えば、100万ドルになる。

少ない顧客を対象にすることで、次のトレンドを掴まえるといったことを考えずに、ほかの人よりも少しだけいいものを作ることに集中すればいい。

イタリア料理店を開くとして、世界最高級のイタリア料理を作ることはなく、町でなかなかいいイタリア料理を目指せばいいのと同じだ。

では、どうやって顧客を集めるか。（2000人に月々払ってもらうことは、それでもかなり難しい）

"backpack"開発の経験から、コンシューマを対象にして、月々払ってもらうのは、かなり難しい。（事実、リリースから2年経過していたが2か月前に、ビジネス向けに方向転換した。結果、たった2か月で収入はこの2年よりも倍増した）

ビジネス向けといっても、大企業＝Fortune500ならぬFortune500万ともいうべき、小さいな事業をターゲットにすることで、持続可能なビジネスができる。

だからといって、家族経営の小さなビジネスというわけではない。大企業と、家族経営の小さなビジネスの間に、さまざまなビジネスがあり、何かを犠牲にすることなく人生を楽しむことができる。

自分が楽しみながらできる仕事で、100万ドル稼げるとしたら、それを見捨てるのはばかげている。

無理して会社を大きくし、売り抜けてから人生を楽しむんだ、という人がいるが、その人は本当に人生を楽しめるのだろうか。

一般的なビジネスは、映画ビジネスではない。つまり、メガヒットは必須ではない。

"バイラルマーケティング"や"ネットワーク効果"については、この際、忘れたほうがいい。

"Basecamp"は、ほかの仕事もある3人で開発。兼業だったことで、集中できた。実際、私（DHH）は週に10時間しか"Basecamp"の開発に充てていない。

少ない時間しかないことで、集中することができる。（余計な時間があっても、必要ない機能などを付け加えてしまうのがおちだ）

最後に、気楽にやること。この先、やることが減ることはないのだから。

David Heinemeier Hansson氏による講演"The Secret to Making Money Online"は、以下で見られる。

（スライドとシンクロしている。吹き出しコメントは画面にマウスオーバーして現れるスイッチでoffにできる）

<p><p>&lt;p&gt;&amp;lt;div&amp;gt;&amp;lt;a href='http://www.omnisio.com'&amp;gt;Share and annotate your videos&amp;lt;/a&amp;gt; with Omnisio!&amp;lt;/div&amp;gt;&lt;/p&gt;</p></p>



David Heinemeier Hansson at Startup School 08 | Omnisio（ビデオ）

Justin.tv - DHH Talk - Startup School 2008 - HackerTV - Live Streaming Video（ビデオ）

David Heinemeier Hansson's Speech about Making Money at Startup School 2008, by Vlad（講演録）

The secret to making money online - (37signals)

2008 Startup School