Au cours de la dernière décennie, le Vietnam est sorti grand gagnant des guerres commerciales entre la Chine et les États-Unis. Le Vietnam s’est placé au premier plan grâce aux efforts des États-Unis pour trouver une alternative commerciale importante à la Chine.

Pour le Vietnam, pays en forte croissance, tout est affaire de commerce, son économie reposant en particulier sur la présence de nombreuses usines de production pour des produits de consommation de moyenne et haut de gamme. Les usines vietnamiennes profitent de la demande croissante de produits de consommation dans le monde entier et tirent une part de marché de plus en plus importante dans la production de ces derniers.

Les entreprises mondiales s’approvisionnent au Vietnam en produits et en biens matériels, notamment en chaussures, en vêtements, en meubles, en produits capillaires, etc. D’autres entreprises choisissent d’implanter directement leurs usines au Vietnam ou de délocaliser leurs productions initialement présentes en Chine. Elles s’associent à des entreprises vietnamiennes ou s’aventurent elles- mêmes dans l’industrie manufacturière vietnamienne pour exploiter le marché local et exporter massivement vers l’étranger.

🌏 Localisés à Ho Chi Minh Ville, nous avons déjà collaboré avec des agents vietnamiens spécialisés dans le sourcing de produits au Vietnam. En moins d’une semaine, nous pouvons mandater notre partenaire pour réaliser la mission de sourcing d’une usine pour la fabrication d’un produit particulier 🚀. 🔍 Poivre, café, noix de cajou, vêtement, textile : autant de spécificités que le Vietnam possède pour réaliser du commerce 🚢, de l’export ou de la production avec un excellent rapport qualité / prix. Comme vous le savez les coûts de fabrications (hors matières premières) sont très attractifs en Asie 💰, toutefois la majorité usines n’acceptent que de grosses quantités par modèle et par coloris, ce qui pose un problème quantitatif et d’organisation pour les PME. 🇻🇳 Au Vietnam, il est toutefois possible de faire démarrer une production pour moins de 500 pièces ce qui convient très bien à de petits porteurs de projets ou entreprises qui souhaitent délocaliser une partie de leur production au Vietnam.

Café Arabica & Robusta, poivre de Phu Quoc, noix de cajou, vêtement de qualité

Le Vietnam jouit d’un commerce très tourné vers l’extérieur : les exportations sont massives, le pays possède un réseau de distribution qui permet à des entreprises de sourcer des producteurs de qualité tels que le café arabica ou encore le poivre de Phu Quoc avec des dimensions commerce équitable, respect de la qualité (labels biologiques), et de petites productions à taille humaine. Il possède aussi d’autres produits bien plus recherchés : usines de fabrication de vêtement, plantations de grains de café robusta, production de champs de noix de cajou. Voici pour l’ensemble de ces sujets des guides dédiés à ces produits « made in Vietnam » :

☕ Plantation de Café Robusta et Arabica au Vietnam : découvrir l’origine du café vietnamien, sa production, sourcing et nos meilleurs conseils pour exporter depuis le Vietnam.

👚 Usines et fournisseurs en fabrication de textile au Vietnam : comment certaines marques françaises font fabriquer et confectionnent toute ou partie de leur gamme de vêtement et comment sourcer des usines dans ce secteur.

🥜 Productions et plantations de noix de cajou : l’un des marchés les plus dynamique au Vietnam dans l’export.

🍇 La culture et fermes de poivre au Vietnam (ex: Phu Quoc) est l’un des produits les plus recherchés par les grands noms de la cuisine française : hôtels cinq étoiles, restaurants du guide Michelin se l’arrachent : en savoir plus sur ce produit de luxe issu de l’île au sud du Vietnam.

Comment trouver des usines au Vietnam

Si vous souhaitez externaliser des produits vietnamiens, vous devez comprendre quelques notions sur l’industrie manufacturière et les usines de production. Tout d’abord, le Vietnam est en passe de devenir l’un des principaux exportateurs de produits de consommation dans le monde entier. Mieux encore, le pays offre un terrain d’opération commercial incomparable, favorable à la production de biens de qualité à des coûts très compétitifs.

De plus, étant donné que le Vietnam est voisin de la Chine, géant de la technologie, il existe déjà des synergies et collaborations Chine-Vietnam et des ententes mutuelles. Certaines expertises et compétences sont localisées en Chine quand d’autres types de fabrication sont issues du Vietnam. Cela a permis ces dernières années de faire croître de manière importante l’arrivée de capitaux, de ressources et de savoir-faire pour former des équipes de production au Vietnam.

Mais la question est la suivante : comment trouver les meilleures usines au Vietnam pour s’associer ou externaliser ? Voici les facteurs cruciaux qui vous permettront de vous positionner au mieux et surfer sur cette industrie vietnamienne émergente :

Spécialisations des produits au Vietnam

Le Vietnam a choisi de s’aventurer et de fabriquer une grande variété de produits de consommation à forte demande à destination du monde entier. Il s’agit notamment de vêtements, du textile de maison, de meubles, de sacs, de matériel d’impression, de produits en bois et de petits accessoires.

Le Vietnam emploie près de 2 millions de travailleurs dans l’industrie du vêtement, de l’habillement et du textile. Cela a contribué à la croissance rapide de ce secteur, en particulier grâce à la Chine qui a choisi d’investir en masse dans ces industries. La Chine a ainsi pu créer des entreprises et usines au Vietnam pour profiter des faibles coûts de production, et des lois environnementales plus favorables qui privilégient le développement des entreprises de fabrication.

Le Vietnam continue d’attirer de nombreux investisseurs et marques commerciales viables, ce qui contribue à renforcer la compétitivité des entreprises vietnamiennes à l’étranger. En particulier, le Vietnam a exploité des solutions d’énergie verte, comme l’énergie solaire, qui fournit près de 20 % de l’énergie nécessaire aux opérations de fabrication pendant les saisons sèches. Cela a également permis d’améliorer les systèmes de climatisation dans presque toutes les usines du pays.

Cela indique clairement que toute entreprise soucieuse de l’énergie a de grandes chances d’investir au Vietnam ou de s’associer à d’autres entreprises vietnamiennes qui adhèrent aux pratiques de fabrication durable définies par les lois environnementales du pays. Des milliers d’entreprises au Vietnam utilisent des processus de production écologiques. Elles sont nombreuses à travailler avec des entités à travers le monde qui sont intéressées par leur approvisionnement en produits vietnamiens.

L’infrastructure et le développement de la logistique sont également favorables, car ils font actuellement l’objet de nombreuses mises à niveau récentes.

Capacités de production

Le Vietnam prospère grâce à une stratégie unique d’acceptation des investisseurs, puisqu’ils traitent même et commencent à fabriquer de faibles quantités de commandes par rapport aux entreprises chinoises. Cela augmente la possibilité pour de nombreuses entreprises et marques de s’aventurer dans l’industrie manufacturière vietnamienne. C’est une stratégie réussie qui a donné aux petites entreprises, y compris les start-up, une chance d’entrer dans la fabrication de produits de consommation au Vietnam et de profiter du marché étranger.

Le Vietnam n’a plus qu’à externaliser les biens matériels, comme le coton d’autres pays étrangers, pour aider à la fabrication de vêtements, de sacs et de nombreux produits connexes. Les entreprises vietnamiennes de fabrication de vêtements et de textiles importent environ 80 % du coton, ce qui peut s’avérer un peu coûteux dans la chaîne de production.

Une petite entreprise de fabrication de vêtements au Vietnam peut employer environ 500 travailleurs, capables de produire 500 000 pièces par an. En revanche, une grande entreprise peut employer près de 1000 travailleurs et finir par produire un million de pièces par an.

À cet égard, même s’il est conseillé de choisir une entreprise de fabrication en fonction de vos capacités financières, il est essentiel d’opter pour des entreprises de taille suffisante afin de s’assurer une production satisfaisante correspondant à un chiffre d’affaires élevé sur un court laps de temps. Toutefois, vous pouvez également adapter votre niveau de production et lisser la production sur plusieurs mois si vous voulez commencer plus petit ou souhaitez faire confiance à une usine qui possède une cadence de production plus faible.

Une chose cruciale à noter est que le gouvernement vietnamien met en avant tous les efforts possibles pour améliorer le processus de fabrication des usines du pays. Cela inclut des mesures visant à rehausser le niveau et la qualité de la production en renforçant les infrastructures qui soutiennent le transport, la communication et l’expédition des produits manufacturés, ainsi que l’importation de marchandises. Le Vietnam a également fait d’énormes progrès dans la modernisation des ports et des aéroports, ainsi que dans l’alimentation et la connexion électrique, y compris la connectivité à l’internet. Cela a permis aux fournisseurs de fonctionner sans heurts à l’intérieur et à l’extérieur du Vietnam.

Malgré tous les avantages pour les entreprises manufacturières et les investisseurs au Vietnam, le principal inconvénient peut être le problème de vitesse de production. Le Vietnam possède néanmoins un nombre élevé de professionnels qualifiés qui ont considérablement apporté aux entreprises de fabrication et d’assemblage via l’amélioration et l’optimisation des cycles de production de l’usine. Le rythme de production et de transformation des marchandises peut avoir tendance à retarder l’ensemble du processus de commercialisation et de vente en raison de technologies moins innovantes.

Mais le Vietnam cherche à donner un coup de pouce au monde technologique avec l’ouverture de ses frontières aux expatriés ayant des compétences techniques et de l’expérience, qu’ils viennent de Chine ou d’autres pays à la pointe de la technologie moderne. Mais, en fin de compte, la qualité des produits reste très élevée, ce qui contribue à accroître la demande d’approvisionnement en produits vietnamiens.

Coût de production

Le prix de la production au Vietnam est inférieur à celui de nombreux autres pays, comme la Chine. Cependant, les salaires des travailleurs au Vietnam peuvent avoir un impact significatif sur le coût de production dans la plupart des entreprises vietnamiennes.

Toutefois, ce coût est lié au type de produits que l’entreprise fabrique par unité. Si vous devez externaliser certaines fabrications de produits matériels, vos coûts de production pourraient être légèrement plus élevés que lorsque vous externalisez des produits vietnamiens. En effet, les salaires des travailleurs représentent environ 20 % du prix unitaire du produit final lorsque les coûts du produit sont calculés au final. Malgré cela, vous réaliserez encore environ 15% d’économies à tous les niveaux de production.

Outre la seule fabrication des produits au Vietnam, vous devez également prendre en compte d’autres dépenses, notamment les taxes et les frais d’expédition. Certaines taxes sont toujours imposées sur les produits exportés du Vietnam vers d’autres pays étrangers, y compris les États-Unis.

Travailler avec des agents et fournisseurs au Vietnam

Au Vietnam, des milliers d’agents peuvent vous aider à accéder aux meilleures entreprises avec lesquelles vous pouvez vous associer, notamment en vous aidant à réussir votre installation dans le pays. Bien que vous puissiez vous adresser directement aux entreprises vietnamiennes, il se peut que vous ne réussissiez pas à trouver des entreprises sur Internet, car nombre d’entre elles dépendent uniquement des salons professionnels pour trouver des investisseurs et des partenaires étrangers. Certaines entreprises peuvent être trouvées sur Alibaba, mais surtout, beaucoup d’entre elles auront besoin d’un accès direct à des connexions locales, comme par exemple l’externalisation d’agents au Vietnam.

De plus, trouver des fournisseurs au Vietnam n’est pas aussi facile qu’il n’y paraît. Mais avec l’aide d’un agent de sourcing, vous pouvez être mis en relation avec des entreprises qui ont passé les normes de qualité de l’inspection et dont il est prouvé qu’elles peuvent opérer légalement au Vietnam. Vous devez également vous assurer que vos produits répondent aux normes de production établies au Vietnam pour que l’industrie manufacturière du pays puisse fonctionner sans problème.

Vous pouvez procéder à votre propre évaluation des entreprises locales, notamment avec l’aide d’agents vietnamiens ou étrangers pour déterminer leur situation financière. Cela vous permettra de savoir si elles sont capables de gérer le niveau de production de vos produits ainsi que leur accès au marché.

Q&A : Factories and sourcing in Vietnam – How does it work? 🌏 Pourquoi s’implanter ou sourcer au Vietnam est une bonne idée ? Faire produire en Chine est devenu plus réglementé et cela s’est vu répercuté sur les prix des importateurs. Le coût de la main d’œuvre à augmenté en Chine pour soutenir le développement du pays et l’attente du gouvernement pour faire croître sa classe moyenne. Le pays s’est enrichit durant plus d’une vingtaine d’années. Néanmoins, les évènements récents tels que la stagnation de l’économie chinoise, l’augmentation des taxes à l’import pour des produits manufacturés en Chine met un coup dans cet engrenage vertueux. D’un autre côté, le Vietnam a moins de réglementation, un coût du travail bien moins élevé et un développement considérable des infrastructures et zones franches qui ont fait s’implanter de nombreuses usines depuis ces dernières années. Le Vietnam n’est pas encore à la hauteur de la Chine en terme de capacité de production mais sur certains produits, c’est une alternative sérieuse à considérer si vous souhaitez sourcer ou faire fabriquer en Asie pour un coût très faible. 👮 Taxes à l’import et douane depuis Trump : le Vietnam est-il le grand gagnant ? Depuis 2018, l’administration de Trump a mis a augmenté certaines taxes à l’import afin de soutenir le projet « American First ». Ces taxes sont petit à petit venu mettre une pression sur les exportations de la Chine. D’un autre côté, le Vietnam avec ses accords bilatéraux conclus avec de nombreux pays dont notamment les accords récents de libre-échange UE-Vietnam (EVFTA) : l’export et la production au Vietnam s’est intensifiée. Ces mesures ont permis l’intensification d’investissements étrangers et vietnamiens afin de créer des infrastructures plus robustes, faire croître le réseau logistique ainsi que la capacité manufacturière dans le pays. Le Vietnam est d’une certaine manière le grand gagnant de cette guerre des taxes initiées par les États-Unis. 💰 Prix et coût du travail France vs Vietnam : un exemple parlant Prenons l’exemple d’un petit atelier de confection de vêtement. Un salaire en France pour un taux horaire de 12€ par heure est d’environ 1 200€ par mois soit le double en comptant les charges sociales. Au Vietnam, étant donné que le coût de la vie est bien plus faible et les usines positionnés dans des zones franches avec des exonérations de charges, vous pouvez espérer payer moins de 200€ par mois pour un même salarié expérimenté. Imaginez-donc : cela fait plus de 10 fois moins qu’en France. Même si vous incluez les frais d’acheminement, de stockage et le douane, vous arriverez toujours à un montage bien plus compétitifs qu’une production en France. 🇨🇳 Chine vs Vietnam 🇻🇳 : lequel devez-vous privilégier ? Le Vietnam n’étant pas encore à la hauteur de la Chine en terme de capacité de production, il est préférable de considérer la Chine si votre volume est très important. Toutefois, si vous êtes en amont de votre projet ou souhaitez délocaliser une partie de votre production dans un autre pays que la Chine : le Vietnam est le parfait candidat. Les usines possèdent du personnel vietnamien pour l’opérationnel (en général entre 200 et 500 personnes par usine) ainsi que des étrangers de nationalité taïwanaise ou chinoise pour s’assurer du contrôle de qualité, du management, du respect des délais. Les standards vietnamiens ont donc été élevé à la hausse ces dernières années pour permettre désormais au pays d’avoir une place mondiale dans la production et l’export. 👨‍🏫 Utiliser les conseils d’un agent en sourcing : comment ça marche ? La connaissance des bons fournisseurs et d’entreprises sérieuses qui sont capables de comprendre un cahier des charges fonctionnel et technique n’est pas évidente au Vietnam. La barrière de la langue est le premier frein que de nombreux importateurs ou entreprises étrangères souhaitant faire fabriquer au Vietnam font face. Aussi, utiliser les services d’un agent de sourcing qui sera chargé (en fonction de son réseau, carnet de contact et connaissance du produit) de faire l’analyse de marché, aller sur le terrain à la recherche de partenaires et surtout bien s’entendre sur les prix et délais de fabrication est important. Les tarifs de ces agents sont en général de 7 à 8% du coût total de votre production qui sera acheminé au port, prêt à être expédié. Lorsque l’agent a identifié un partenaire potentiel, une lettre de crédit de 30 à 40% est demandée pour lancer la production et la totalité de la commande doit être réglée à expédition depuis le Vietnam.

Vous voulez faire fabriquer et exporter depuis le Vietnam ?

Le Vietnam est en train d’écrire un nouveau chapitre de la mondialisation, le plus prometteur à ce jour. C’est pourquoi beaucoup de dirigeants et PDG de sociétés multinationales choisissent d’exporter à partir du Vietnam. De nombreux importateurs quittent la Chine à une vitesse incroyable. Cette évolution est liée à la hausse des coûts de la main-d’œuvre et aux fluctuations monétaires dans d’autres pays.

Un autre facteur qui donne au Vietnam un avantage dans le domaine de l’exportation et de l’externalisation est que la Chine se concentre davantage sur les produits sophistiqués, tels que les technologies aérospatiales, laissant derrière elle la demande croissante de produits de consommation fondamentaux.

Le Vietnam ne perd pas de temps et se positionne stratégiquement comme un leader potentiel du marché lorsqu’il s’agit d’offrir la meilleure plateforme aux entreprises qui se concentrent sur l’approvisionnement en produits vietnamiens. Cela inclut les entreprises qui veulent exporter depuis le Vietnam pour bénéficier d’un accès direct à une des usines clés en main capable de répondre à n’importe quelles demandes et exigences issues des États-Unis ou même d’Europe.

De même, le Vietnam doit accroître sa main-d’œuvre en développant son secteur de l’éducation et en encourageant davantage les expatriés à vivre et à travailler dans le pays afin de maintenir des niveaux et une qualité élevés de production. Cela implique également une amélioration continue de ses infrastructures afin de donner aux entreprises et aux usines vietnamiennes une chance de tirer le meilleur parti possible du transport et de l’expédition des produits.