RIO — Enquanto macmaníacos se acotovelam pelo iPhone 6 e fãs da Samsung aguardam ansiosos pelo Galaxy Note 4, um número crescente de consumidores aposta em marcas menos conhecidas, que oferecem smartphones de qualidade, mas com preços mais atraentes. A chinesa Xiaomi é símbolo máximo desse movimento. Fundada em 2010, a novata destronou gigantes como Sony e LG e se tornou a 5ª maior fabricante de smartphones do mundo. Em seu país de origem, assumiu a liderança do mercado. Outro exemplo é a BLU, que apesar de ter sede em Miami, nos EUA, foi fundada por um brasileiro.

Nascido em São Paulo, no bairro da Barra Funda, Daniel Ohev-Zion se mudou para os EUA em 1981 para trabalhar com o comércio de eletrônicos. Na época, abriu uma pequena loja no centro de Miami, aproveitando o boom nas vendas de videocassetes e filmadoras e, a partir de 1994, passou a comercializar celulares. Com a crise de 2008, enxergou oportunidade nos consumidores que não tinham contratos com operadoras e não podiam arcar os altos preços dos aparelhos desbloqueados. No ano seguinte, fundou a BLU.

Daniel Ohev-Zion, fundador da fabricante de celulares Blu Foto: Divulgação / Divulgação

— No primeiro ano vendemos 70 mil aparelhos, mas em 2013 foram 8 milhões — diz, com orgulho, Ohev-Zion. — Este ano a projeção é vender 15 milhões de celulares.

US$ 320 MILHÕES DE RECEITA

Apesar do faturamento milionário — foram US$ 320 milhões no ano passado —, o empresário mantém a simplicidade de um negócio familiar. Sua esposa e seus três filhos também trabalham na BLU, sendo que o primogênito, Samuel, ocupa o cargo de diretor executivo. São 300 funcionários no escritório de 8 mil metros quadrados no centro de Miami, e a estrutura enxuta é vista como um trunfo.

— Quando chegamos nos EUA, não tínhamos familiares aqui, um tinha que cuidar do outro. Nós criamos esse ambiente e o mantemos na empresa — conta Ohev-Zion. — E isso é positivo para os nossos produtos. Uma grande fabricante, como a Samsung, faz várias reuniões para tomar uma decisão. Aqui, o funcionário bate na minha porta e fala comigo.

E para ocupar seu espaço, a empresa precisa controlar bem seus custos. Assim como as gigantes do mercado, a BLU desenvolve os projetos dos aparelhos, mas a fabricação é na China. Ohev-Zion explica que os componentes são os mesmos utilizados pelos grandes concorrentes, mas, apesar de pagar um pouco a mais por causa das encomendas menores, consegue oferecer o produto final a um preço mais atraente por causa dos baixos custos operacionais.

Outra vantagem de ser “pequena” é a possibilidade de lançar mais modelos. A Apple, por exemplo, renova o seu smartphone apenas uma vez por ano. A Samsung lança mais modelos, mas o foco é em dois carros-chefe.

— Os nossos custos operacionais são muito menores. Os US$ 14 bilhões que a Samsung gasta por ano em marketing estão embutidos no preço do telefone — diz o empresário.

Presente em 45 países, a BLU ainda é pouco conhecida pelo consumidor brasileiro. A empresa começou a distribuir seus aparelhos por aqui há poucos meses e vem encontrando dificuldades em negociar com grandes varejistas. O portfólio é extenso: 33 modelos, entre celulares comuns e smartphones. E o preço, bem abaixo da concorrência.