Le difficoltà del passaggio generazionale e la sua importanza strategica per l'intero sistema Italia.

Il passaggio generazionale rappresenta per ogni imprenditore un momento traumatico di grande difficoltà, sia sotto l’aspetto imprenditoriale/professionale sia sotto l’aspetto umano. Inoltre, le probabilità che l’azienda continui a sopravvivere a seguito del ricambio generazionale non sono nemmeno tanto alte e questo alimenta ulterioriormente le emozioni negative legate a questa fase obbligatoria.

Cos’è il passaggio generazionale?

Il passaggio generazionale (o successione aziendale) è quel momento in cui un figlio succede al padre nella gestione organizzativa e strutturale dell’impresa. Esso non riguarda il semplice passaggio di quote (o cariche), ma è il trasferimento dell’intero know how aziendale acquisito negli anni.

Il processo di successione ha quindi l’obiettivo di garantire la continuità aziendale attraverso la predisposizione di un’adeguata pianficazione legata sia allo sviluppo aziendale che al contestuale inserimento della nuova generazione.

Cambio Generazionale: La situazione in Italia nel 2020

Dati statistici evidenziano che nei prossimi anni, oltre la metà degli imprenditori italiani dovrà affrontare questa delicata fase del cambio generazionale, ma nonostante ciò, solo in pochi si sono preparati in anticipo o comunque si stanno preparando.

Negli ultimi anni è inoltre cambiato molto anche l’aspetto sociale, dovuto all’aumento delle aspettative di vita dei fondatori che tenendono a mantenere il timone anche in tarda età (molti fondatori sono over 70 e ancora molto attivi).

Il vero problema non è nascere, ma sopravvivere.. e i dati lo testimoniano!

Ad aggravare ancora di più la situazione ci ha pensato inoltre la pandemia di coronavirus che ha creato una crisi di liquidità senza precedenti e che ha portato il livello di indebitamento delle piccole e medie ad un livello mai registrato prima. In un contesto del genere, non è quindi un caso che ogni anno oltre il 10% delle aziende censite (nel 2019 erano 4,5 milioni) fallisce proprio a causa di una mancata pianificazione del passaggio generazionale.

Vignetta satirica sul passaggio generazionale italiano

Segue una vignetta sul passaggio generazionale in italia, che rappresenta in modo realistico questa anomala situazione in cui imprenditori ormai anziani fanno fatica a cedere il testimone ai propri figli.

Il tasso di successo del passaggio generazionale in Italia

Questo fenomeno è estremamente pericoloso non solo per le aziende che dovranno affrontarlo, ma per il futuro dell’intero sistema economico e sociale italiano! In Italia, quindi, molto di più che nei paesi del nord europa, il ricambio generazionale assume importanza strategica per lo sviluppo futuro del tessuto industriale e della nazione nella sua interezza.

I dati statistici sono sconfortanti. Segue un infografica sul tasso di successo nei passaggi generazionali nelle aziende familiari italiane:

Le principali difficoltà legate ai passaggi generazionali

Fattori come la globalizzazione, la rivoluzione digitale, l’industria 4.0, l’evoluzione dei mercati, i diversi modi di rapportarsi a fornitori e clienti implicano radicali cambiamenti, che possono essere agevolati dalla spinta delle nuove generazioni e dall’introduzione in azienda di nuove competenze.

Purtroppo però, gli ostacoli, le componenti che entrano in gioco in un processo di passaggio generazionale sono veramente tante e di diversa natura. Si va da quelle tecnico/organizzative a quelle patrimoniali, da quelle finanziarie a quelle relazionali.

Aspetto tecnico/organizzativo

Sovente accade di ritrovarsi in presenza di sovradimensionamento strutturale ed organizzativo rispetto alla capacità di generare redditività aziendale.

La gestione delle scorte di magazzino è inefficiente, la programmazione della produzione è affidata in genere all’intuito di una persona e non a metodologie scientifiche e all’informatica.

Inoltre mancano molto spesso anche le sufficienti competenze manageriali per affrontare le difficili sfide che il mercato impone.

Aspetto finanziario

Dal punto di vista finanziario, le aziende si trovano spesso in carenza di liquidità (in genere per (sfasamento temporale tra incasso e pagamenti) e con “affidamenti” e “finanziamenti” non adeguati o non equilibrati in base al proprio fabbisogno.

Spesso i Margini sono erosi dagli eccessivi oneri finanziari ed infine, ciliegina sulla torta, c’è spesso anche “confusione” tra finanza personale dell’imprenditore e finanza dell’azienda.

Aspetto Patrimoniale

Nelle piccole e medie imprese – specie in quelle familiari – vi è una diffusa sotto-capitalizzazione, ovvero un’inadeguatezza del capitale di rischio (mezzi propri) rispetto alle reali esigenze economico–gestionali dell’impresa stessa.

Questo fenomeno causa instabilità finanziaria e una scarsa credibilità verso gli interlocutori esterni all’impresa (banche, fornitori, ecc.).

Aspetto Relazionale (Psicologico familiare)

Un’altra componente molto particolare è quella “relazionale”, soprattutto nelle imprese familiari. Le relazioni ed affettive all’interno di un’impresa, specie nelle imprese familiari, sono spesso irrazionali e non facilmente interpretabili dagli stessi attori, perché chiamati in causa in prima persona.

La complessità di queste questioni, intrecciate con tutte le altre, porta ad una commistione tra azienda e famiglia in cui diventa difficile distinguere i confini.

Come gestire la presenza dei figli

La gestione in azienda dei propri figli è un incubo ricorrente nelle imprese familiari italiane. Le strategie che possono essere messe in atto sono sicuramente diverse, ma allo stesso tempo esistono particolari condizioni per le quali alcune di queste strategie possono funzionare meglio di altre.

I quattro classici tipi di ricambio generazionale nel family business

Un passaggio generazionale può essere sostanzialmente di 4 tipi:

Aventiniano: quando il passaggio è volontario, ovvero il fondatore decide di ritirarsi e lasciare l’azienda agli eredi. E’ la situazione ideale, perché è frutto di una pianificazione. Dinamico: quando il ricambio è stimolato dai successi ottenuti dall’erede all’interno dell’azienda (es. come manager) o all’esterno della stessa (es. avvio di una startup). Il passaggio del testimone è quindi agevolato dalla fiducia che il fondatore ha già nell’erede. Traumatico: quando il fondatore scompare all’improvviso. I riflettori di banche, fornitori e clienti si accendono all’improvviso sull’erede e le pressioni sullo stesso possono essere davvero pesanti. Tira e molla: quando fondatore ed eredi non riescono a mettersi d’accordo e ci sono quindi continui rimpalli, deleghe incomplete, rinvii, ecc.

Le alternative al classico passaggio generazionale padre-figlio

Oltre alle varie difficoltà descritte nei paragrafi precedenti, possono esserci anche casistiche in cui i passaggi generazionali sono oggettivamente impossibili. Sono quei casi in cui non esistano degli eredi oppure in cui quest’ultimi vogliono fare altro nella vita.

In questi casi particolari le uniche 2 opzioni percorribili sono quelle di affidare l’azienda a un management oppure di vendere l’azienda. In entrambe i casi le difficoltà da affrontare non sono minori e quindi anche in quest casi è fondamentale supportare il passaggio di testimone in modo adeguato.

Come affrontare un passaggio d’impresa con successo?

Il passaggio d’impresa è un processo e richiede tempo, deve quindi essere progettato con largo anticipo ed in modo meticoloso e strategico in ogni sua fase.

Bisogna quindi partire da un’analisi profonda ed onesta sia dell’azienda che degli eredi e delle loro capacità e attitudini, in modo da poter valutare con attenzione i principali rischi e le potenziali opportunità legate al passaggio generazionale e al futuro dell’azienda in generale.

Come visto nei paragrafaci precedenti, le componenti che possono compromettere questo processo sono tante e presenti in ogni singola fase dello stesso. Minacce ed opportunità di ogni singola fase del processo vanno valutate con equilibrio e distacco, senza escludere nessuna possibilità.

Agevolazioni ed incentivi al passaggio generazionale

Molte regioni prevedono periodicamente degli incentivi al passaggio generazionale al fine di salvaguardare e valorizzare le imprese del territorio ed incrementare la loro capacità di innovare e affrontare le sfide del mercato. Questi incentivi prevedono in genere dei fondi da utilizzare per interventi di consulenza specializzata ed affiancamento aziendale volti a garantire il successo del passaggio generazionale.

Podcast passaggio generazionale

Segue un il podcast di confcommercio su una storia di passaggio generazionale:

Ascolta “Passaggio generazionale – Episodio 8” su Spreaker.

L’importanza di un’attenta pianificazione del passaggio d’impresa

Occorre una programmazione ed una organizzazione impeccabile per poter portare a termine con successo un passaggio d’impresa. L’aiuto di professionisti esperti e di un piano d’impresa (Business Plan) in grado di indicare la strada maestra da seguire non possono quindi che essere determinanti.