El ron Espinillar Gran Reserva es el único ron uruguayo con 20 años de añejamiento. CABA SA (Compañía Ancap de Bebidas y Alcoholes) lo lanzó al mercado a fines de noviembre de 2012, junto a las versiones de 3 años y 10 años. Fue presentado como una bebida de calidad premium luego de ser calificado como “excelente” por expertos en Cuba. No obstante, cualquier producto nuevo debe ganar adeptos que ya prefieren otras marcas.



Es por eso que el departamento de ventas de CABA solicitó a sus vendedores evitar que el producto sea discontinuado en los supermercados del Grupo Casino (Disco, Géant y Devoto) y Tienda Inglesa, a través de la compra de unidades.



De acuerdo a un mensaje interno enviado a los empleados, al que accedió El Observador, 11 de ellos, incluido el jefe de ventas, Álvaro Pisano, debían comprar una botella en un supermercado determinado. Fue Pisano quien firmó el mensaje enviado con el objetivo de lograr una “rotación aceptable” del producto en febrero. Así se solicitó a los vendedores la compra de 14 botellas durante las primeras tres semanas de mes en tres supermercados de Montevideo, dos de Punta del Este y uno de Maldonado.



El costo para el público es de $ 1.690. Según indicaba el jefe de ventas en el comunicado interno, el importe sería devuelto en la próxima liquidación de viáticos y las unidades luego serían enviadas otra vez a las góndolas. Las botellas serán mantenidas “en custodia hasta que realicemos el reingreso al stock de ventas”, se lee. El texto también advirtió “para prevenir alguna distracción” que los vendedores no pidan factura, sino solo el tique de caja.



El gerente general de CABA, Héctor Bajac, aseguró a El Observador que no estaba al tanto de esta práctica, la que calificó de “sin sentido”, puesto que se pagaría un precio superior al que se obtiene en el trato directo con los supermercados. “Es una mala práctica y no se debe realizar. Se vende en el supermercado a

$ 1.690 y a ellos se los vendemos a $ 1.300 o $ 1.400. ¿Cuál es la ganancia? Estamos perdiendo plata. No tiene sentido”, afirmó.



Bajac indicó que el ron Espinillar Gran Reserva debe disputarle el lugar a otras bebidas premium pero esas son las reglas del mercado. “Siempre es difícil incorporar un producto nuevo en las góndolas porque hay que desplazar a otro”, explicó. Agregó que la marca está incorporada a los locales que reciben clientes de mayor poder adquisitivo –el público objetivo de un producto de calidad premium– y que todavía es “demasiado pronto” para concluir que se tiene problemas con su comercialización. Y, de existir esa situación, la compra de 14 botellas extras no significaría ningún cambio.



El mensaje interno explica que la “planificación” de compras por parte del sector de Consumo Masivo –identificado como un “trabajo en equipo”– es para “prevenir un posible inconveniente que sería crítico para el área y toda la compañía”.



CABA tiene en el mercado la marca de whisky Mac Pay, entre otros productos, como alcoholes y solventes y repelentes.