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Pathos und Patriotismus gehen in Russland Hand in Hand. Wie die Weite des Landes gehören scheppernde Orden, martialische Paraden, herzerweichende Lieder und klingende Titel dazu. Der ostwestfälische Landmaschinenhersteller Claas hat sich jetzt so einen Titel ergattert. Er darf sich „Vaterländischer Hersteller“ nennen. Was an „großer sozialistischer Bruderstaat Sowjetunion“, „Völkerfreundschaft“ und „Waffenbrüderschaft“ erinnert. Für Claas aber ist dieser Titel mehr als nur die ideelle Anerkennung solidarischen Verhaltens gegenüber den russischen Brüdern und Schwestern. Denn ab sofort wird sein Geschäft in Russland aus Moskau staatlich subventioniert.

Das klingt nach Aufschwung, nach Boom im Geschäft mit Russland. Und überrascht deshalb. Denn in der öffentlichen Wahrnehmung sind die Beziehungen zwischen dem Westen und Moskau seit dem Ausbruch der Krim-Krise schlecht. Die USA und Europa haben die Russen mit jeder Menge Sanktionen belegt. Präsident Wladimir Putin wiederum hat seinerseits mit Sanktionen zurückgeschlagen. Deutlich weniger Waren gehen hin und her. Teile der deutschen Industrie aber scheinen inzwischen einen Ausweg aus dem Dilemma gefunden zu haben. Wer kann, exportiert nicht mehr in den Osten. Sondern baut gleich eine Fabrik in Russland. Hauptsache, der Rubel rollt.

Quelle: Infografik Die Welt

Für den Landmaschinenhersteller Claas dürfte das der Fall sein. Zu jedem Mähdrescher, den das 1913 gegründete Unternehmen künftig an russische Bauern verkauft, zahlt die Regierung von Präsident Putin künftig ein Viertel des Kaufpreises dazu. „Wir freuen uns über die Anerkennung unseres jahrzehntelangen Engagements in Russland“, jubelt Lothar Kriszun, der Sprecher der Claas-Konzernleitung. Am Rande des Internationalen Wirtschaftsforums in Sankt Petersburg war der Vertrag mit Russland kürzlich unterschrieben worden. Das Land ist für die Landmaschinenbranche ein unfassbar großer Markt.

Das moderne Werk hat Kapazitäten für bis zu 2500 Traktoren

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Der Kostenvorteil gegenüber den Wettbewerbern John Deere oder Case IH aus den USA oder Fendt aus dem Ostallgäu ist ab sofort erheblich. Den Titel „Vaterländischer Hersteller“ musste sich Claas hart verdienen. Seit 2005 produziert das Unternehmen im südrussischen Krasnodar. Inzwischen gibt es sogar ein neues Werk. Rund 120 Millionen Euro haben die Ostwestfalen investiert. Alles ist auf dem neuesten Stand der Technik. Kriszun spricht von der „modernsten Landtechnikfabrik in Europa“. Hightech durch und durch. Pro Jahr können dort bis zu 2500 Traktoren und Mähdrescher hergestellt werden. Wen stören da noch die internationalen Sanktionen?

Claas ist kein Einzelfall, auch nicht eine Art Streikbrecher. Claas ist einfach nur eine Firma von vielen, die die Russland-Sanktionen zu umgehen versucht. Die Statistik spricht da Bände: In den Jahren vor dem Ukrainekonflikt zog Russland relativ viele Direktinvestitionen an. Im Jahr 2013, dem letzten Jahr, für das der UN-Unterorganisation Unctad Vergleichszahlen vorliegen, flossen pro Kopf der Bevölkerung gerechnet 485 Dollar auf diese Weise nach Russland. In Deutschland lag der Wert bei 220 Dollar, in Brasilien bei 185 und in China gar nur bei 63 Dollar.

Im Jahr 2014 aber war Schluss. Ausländische Geldgeber wandten sich ab. Die Direktinvestitionen in Russland brachen ein – von 69 auf 21 Milliarden Dollar, den niedrigsten Stand seit 2005. Deutsche Investoren zogen netto sogar Kapital ab, für 2014 weist die Statistik einen negativen Wert aus.

Ein „deutscher Weg“ im Umgang mit den Sanktionen

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Vergangenes Jahr folgt die Überraschung: Das Pendel schlägt wieder in die andere Richtung aus. Die Direktinvestitionen allein deutscher Firmen in Russland klettern laut Bundesbank auf 1,78 Milliarden Euro. Ein historisch hoher Wert, der zuvor nur in der Boomzeit 2006 bis 2008 sowie 2010 übertroffen wurde. „Größter Investor in Russland waren im vergangenen Jahr deutsche Unternehmen, auf die 36 Projekte entfielen“, schreibt die Beratung Ernst & Young in einer neuen Studie. „Dies zeigt deutlich, dass das Vertrauen in eine positive Entwicklung der russischen Wirtschaft und die Hoffnung auf eine baldige Lösung der politischen Krise zurückkehrt“, sagte Michael Harms, Geschäftsführer im Ost-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft. Amerikaner folgen mit 24 Projekten. Die deutsche Wirtschaft hat einen Weg gefunden, mit der schwierigen Sanktionslage klarzukommen.

Das Deutsche Milchkontor (DMK) war in so einer Lage. Nach den Sanktionen des Westens gegen die Russen verbot Putin seinerseits unter anderem die Einfuhr von Milchprodukten. Die DMK Group will sich deshalb nach Informationen der „Welt am Sonntag“ den Marktzugang nach Russland über einen Zukauf absichern. Angeblich will sich die Firma aus Bremen daher an der Molkereisparte des russischen Unternehmens RichArt beteiligen. Entsprechende Verhandlungen laufen bereits.

Quelle: Infografik Die Welt

Die Antimonopolbehörde FAS in Moskau hat bereits ihr Okay gegeben. DMK denkt an die Zeit nach den Sanktionen. Von einem „Investment in die Zukunft“ ist im Unternehmen die Rede. 20.000 Tonnen Käse hat DMK vor dem Embargo nach Russland geliefert. Dann musste die Mannschaft im Moskauer Vertriebsbüro reduziert werden. Mit dem Zukauf soll es wieder aufwärtsgehen. „Wir wollen in Zukunft wieder Käse und andere Milchprodukte in Russland verkaufen“, sagt ein Konzernsprecher. Das Millioneninvestment der Norddeutschen in RichArt wäre dafür genau der richtige Aufhänger.

Krasser Einbruch bei den Handelsaktivitäten

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Dass deutsche Firmen versuchen, über Umwege Geschäfte in Russland zu machen, kann keinen überraschen. Zu gut waren die Beziehungen in den Osten. Umso schmerzhafter sind dann die Einschnitte: Bei Waren, die von den wechselseitigen Sanktionen erfasst werden, ist der Einbruch gewaltig. 52.000 Tonnen Milch, Milcherzeugnisse, Eier und Honig lieferten deutsche Firmen 2013 nach Russland. 2015 waren es nur noch 7000 Tonnen.

Sehr hart traf es auch die Hersteller von Investitionsgütern wie Maschinen und Gebrauchsgütern wie Autos. Die Exporterlöse fielen nach Verhängen der Sanktionen jeweils um mehr als 40 Prozent. Russlands Bedeutung als Handelspartner für die deutsche Wirtschaft ist dementsprechend stark gefallen. Im Jahr 2013 rangierte das Land unter den wichtigsten Abnehmern deutscher Produkte noch auf Platz elf. Zuletzt fand sich Russland mit seinen 144 Millionen Einwohnern nur noch auf Rang 16 wieder. Weitaus kleinere Länder wie Schweden oder Ungarn mit jeweils je zehn Millionen Bürgern sind plötzlich an den Russen vorbeigezogen. Manchen deutschen Firmen entgehen hohe Umsätze.

Bionorica zum Beispiel, ein Hersteller von Naturarzneien, spürte das Embargo deutlich in seinen Büchern. Die Firma aus der Oberpfalz mit ihren zuletzt gut 244 Millionen Euro Umsatz macht rund ein Viertel des Geschäfts in Russland. Umsatz und Gewinn in der Region sind deutlich gesunken. Weil das Unternehmen den Preis seiner Produkte stabil gehalten hat, ist der Marktanteil allerdings weiter gestiegen. „Wir schulden es unseren Ärzten, dass sie guten Gewissens ihren Patienten unsere Medikamente verschreiben können“, sagt Michael Popp. Der Eigentümer und Vorstandschef spricht schon von der „Verteidigung der Ostmärkte“.

Bionorica will 2017 mit der Produktion beginnen

Auf eine Linderung seiner geschäftlichen Sorgen hofft er dennoch. Und auch er hat inzwischen einen Plan, der denen anderer Firmen ähnelt: eine eigene Produktion in Russland. 500 Kilometer südlich von Moskau, in Woronesch, sollen Arzneimittel wie Sinupret oder Canephron konfektioniert und verpackt werden.

Quelle: Infografik Die Welt

Das nötige Grundstück in einem Industriepark hat Bionorica sich bereits bei der Regierung gesichert. Jetzt wird am Bauantrag gefeilt. 2017 soll dann bereits die Produktion starten, mit der nicht allein Russland, sondern auch die gesamte umliegende Region versorgt werden soll. 30 Millionen Euro will Popps Firma in Woronesch investieren. „Wir wollen damit verdeutlichen, wie wichtig uns der russische Markt ist“, sagt der Firmenchef. „Wir sparen dadurch Zölle und vermeiden Probleme an den Grenzen, die es zuletzt immer mal wieder gegeben hat.“ Und zudem winken auch in diesem Fall Steuererleichterungen. Kein Wunder, dass Popp darüber nachdenkt, Heilpflanzen in Russland anzubauen. Entsprechende Versuche hat er bereits starten lassen.

Außenstehende mag die rege Investitionstätigkeit westlicher, vor allem auch deutscher Firmen in Putins Reich verwundern. Aber der russische Präsident tut viel, um ausländische Investoren wieder für sein Land zu interessieren. Und die kommen. Der niedrige Rubelkurs macht Investitionen vergleichsweise preiswert. In Russland relativ billig produzierte Waren lassen sich deshalb auch gut ins Ausland exportieren. Der Autobauer Volkswagen praktiziert das im Motorenbereich.

Russland belohnt das nachhaltige Engagement deutscher Firmen

Der Kreml übt zugleich Druck aus, indem er russische Staatskonzerne zum Einkauf inländischer Vorprodukte zwingt, wenn sie gleicher Qualität sind. Deutsche Betriebe müssen daher Produktion in Russland aufbauen, wenn sie das Geschäft nicht verlieren wollen. Zur Peitsche kommt künftig noch das Zuckerbrot: Wer mindestens 750 Millionen Rubel – gut zehn Millionen Euro – in Russland investiert, wer sich zu zehn Jahren Verbleib im Land verpflichtet und in eine Produktion investiert, die es so bislang in Russland nicht gibt, erhält einen Sonderinvestitionsvertrag. Plötzlich kann er sich an staatlichen Ausschreibungen beteiligen, erhält gegebenenfalls Steuervergünstigungen und gleicht damit einem echten russischen Unternehmen – so wie der Landmaschinenbauer Claas eben, der als erste ausländische Firma überhaupt in der Vorwoche so einen Vertrag unterschrieb.

Im russischen Krasnodar gefertigte Landmaschinen von Claas Quelle: Getty Images

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Der Mähdrescherhersteller ist längst nicht der Einzige, der so ein Angebot attraktiv findet. Andere Firmen arbeiten gerade an gleichen Verträgen. „Es sind etliche in der Pipeline“, sagt Jens Böhlmann, Sprecher der Deutsch-Russischen Außenhandelskammer in der russischen Hauptstadt Moskau.

Stefan Dürr zum Beispiel will jetzt auch noch einmal richtig Geld in die Hand nehmen und in Russland investieren. „Der Herr der Felder“, wie er schon wegen seines Firmennamens EkoNiva – auf Deutsch: Feld-Wirtschaft – genannt werden kann, ist so etwas wie ein Großbauer und eine der herausragenden Figuren der russischen Landwirtschaft. Dürr, der aus Walldorf in Baden-Württemberg stammt, ist der größte Milchproduzent des Landes. Vor 15 Jahren stieg er groß in Russland ein. Heute bewirtschaftet er mit 3700 Mitarbeitern fast 200.000 Hektar Boden.

„Wenn jemand hier investieren will, dann soll er es jetzt machen“

Dürr, der, wie er sagt, „weit über 100 Millionen Euro“ in Russland investiert hat, hofft auf gute Geschäfte. Das liege durchaus auch an den Sanktionen, von denen Leute wie er jetzt profitieren. Denn „Made in Russland“ ist im patriotischen Überschwang angesagt. Und er wirbt für die Wirtschaftsförderung, die man sich jetzt in Russland sichern kann. Von den derzeit hohen 15 Prozent Zinsen auf einen Kredit übernimmt der Staat stattliche drei Viertel der Rückzahlung. Beim Kauf neuer Milchviehanlagen zahlt das Land ein Fünftel des Preises dazu. „Wenn jemand hier investieren will, dann soll er es jetzt machen“, wirbt Dürr.

Man muss ja nicht gleich so weit gehen wie der Manager, der als Putin-Versteher gilt: Dürr hat sich mittlerweile die russische Staatsbürgerschaft verleihen lassen.