by Brooke Lark 物を買う時に「ちょっとぜいたくして高い方を買ってみよう」と思ったことがある人もいるはず。実際には価格と品質は比例しないこともありますが、なぜ人は価格が上がると価値が上がると考えてしまうのか、そして散財することで幸せを得るにはどうすればいいのか、など、散財の背後にある心理学についてがBBCにまとめられています。 BBC - Capital - The psychology behind spending big http://www.bbc.com/capital/story/20171006-the-psychology-behind-spending-big カリフォルニア工科大学とスタンフォード大学の学者たちによる 2017年の研究 で、実際には高価ではないワインについて「このワインは高価ですよ」と聞いた人々は、そのワインを飲んだ時に同じ価格のワインよりも高い評価をするだけでなく、実際に「ワインを飲む」という経験を同価格のワインを飲んでいる時より楽しんでいることが脳スキャンから判明しました。また、 痛み止めのプラセボ効果について調査した研究 では、薬の価格が1粒あたり2.5ドル(約280円)だと聞いた患者は、同じ薬を10セント(約11円)だと聞いて服用した患者よりも、より痛みの減少を語っています。 上記のことからも、多くの人は物の価格が上がるほど、価値が上がると考えていることは明らか。ハーバード・ビジネス・スクールの心理学者であるマイケル・ノートン教授によると、ラボの中だけではなく現実世界の生活においても、人は「2倍の価格のものは2倍よい」と考える傾向にあるといいます。つまり、人が散財する理由は「至高体験」を求めていることにあるのです。 一方で、レストランにしろ映画にしろ、5つのうち3つ星の評価をされているものに対して、人は安心感を抱きます。そして1つ星と5つ星の両方がついているものを選ぶことは、人々にとって「最悪のものであるというリスクを踏まえて至高体験を求める」という意味でギャンブルです。しかし、リスクがあってもなお、人は至高体験を求めようとします。

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2017年11月12日 09時00分00秒 in メモ, Posted by logq_fa

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