Unternehmen suchen händeringend IT-Fachkräfte, weil ihnen die Expertise im Haus fehlt. Für Freelancer entsteht so ein lukratives Geschäftsfeld.

Freelancer schwimmen weiter auf der Erfolgswelle. (Foto: Photo by Manny Pantoja on Unsplash) Höher, schneller, weiter

Düsseldorf Deutschland ist die europäische Freelancer-Nation – noch vor Italien, Spanien und Frankreich. Die deutsche Hauptstadt Berlin hat sogar einer Studie der Online-Projektbörse Twago zufolge die meisten Selbstständigen in ganz Europa, gefolgt von Madrid, Hamburg und Rom. Twago ist eine unter mehreren Plattformen, auf der Firmen Aufträge ausschreiben, die Freelancer per Mausklick annehmen können.

Sein eigener Chef sein, unabhängig und flexibel arbeiten – das wird nicht nur immer beliebter, sondern ist auch ein Trend. Er hat das Potenzial, den deutschen Arbeitsmarkt zu verändern.

So kann sich beispielsweise knapp die Hälfte aller Festangestellten in Deutschland grundsätzlich vorstellen, als Freiberufler zu arbeiten. Das ist ein zentrales Ergebnis einer Studie, die das Forsa-Institut im Auftrag von „HalloFreelancer“, einem Service von Xing, im Juni durchgeführt hat.

Vor allem Arbeitnehmer zwischen 18 und 29 Jahren (52 Prozent) sehen sich tendenziell eher in dieser Arbeitsform, bei den 30 bis 39-Jährigen sind es 43 Prozent. Angela Broer, Vice President Professional Market Places und verantwortlich für „HalloFreelancer“, findet: „Durch die Veränderung auf dem Arbeitsmarkt und die positiven Jobaussichten für die nachwachsenden Generationen ist Freelancing mehr als ein Trend, sondern ein essenzieller Bestandteil der modernen Arbeitswelt.“ Die Studienergebnisse zeigten, dass Freelancer sogar glücklicher im Job seien. Auf diese neue Situation sollten sich Unternehmen und deren Personalverantwortliche unbedingt einstellen.

Gründe für die Selbstständigkeit

Unabhängigkeit / Selbstständigkeit / eigener Chef 79,21 Prozent Bessere Verdienstmöglichkeiten 45,73 Prozent Abwechslungsreiche Tätigkeit 37,79 Prozent Flexiblere Arbeitszeiten 29,92 Prozent Lukratives Angebot / Günstige Gelegenheit 17,59 Prozent Fachliche Herausforderung 17,45 Prozent Kündigung / Arbeitslosigkeit 14,92 Prozent Günstige Marktsituation 12,92 Prozent Sonstiges 4,23 Prozent Quelle: Freelancer-Kompass 2019

Insgesamt ist die Zahl der Selbstständigen hierzulande laut Bundesagentur für Arbeit seit der Jahrtausendwende von rund 705.000 auf über zwei Millionen gestiegen (Stand: 2017). Da viele verschiedene Zählweisen existieren, ist die Festlegung auf eine konkrete Zahl schwierig.

Elf Freelancer Plattformen im Überblick Twago Twago ist nach eigenen Angaben Europas führende Freelancer-Vermittlungsplattform. Mehr als 700.000 Talente hat das Unternehmen gelistet, darunter etwa 274.000 Programmierer und 202.000 Designer. Webseite: twago.de Hallo Freelancer Hallo Freelancer greift Twagos führende Position in Deutschland an. Die Marke des Karriere Netzwerks Xing hat 450.000 Freelancer-Profile aus allen Branchen in Deutschland im Portfolio und verspricht, innerhalb von 48 Stunden den passenden herauszufiltern. Webseite: hallofreelancer.com Freelance.de Freelance.de, das 2007 gegründet wurde, ist nach eigenen Angaben in allen Branchen tätig. Schwerpunkte sind aber Design, Management und Medien. Täglich werden 420 neue Projekte veröffentlicht, auf die sich 152.000 Experten melden können. Webseite: freelance.de Work Genius Work Genius hat auf seiner Plattform rund 350.000 Freiberufler in Europa, davon etwa 200.000 aus Deutschland. Das Spektrum ist breit, besonders viele Freelancer finden sich aber in den Bereichen Redaktion, Übersetzung, SEO und E-Commerce. Webseite: workgenius.com Gulp Gulp hat sich auf die Bereiche IT, Finanzen und Engineering spezialisiert. Das Unternehmen existiert bereits seit 1996 und gehört inzwischen zur Randstad-Gruppe. Gulp wirbt damit, dass es seit seiner Gründung schon rund 2,3 Millionen Projektanfragen abgewickelt hat. Webseite: gulp.de Projektwerk Im Vergleich kleiner als Gulp, aber wesentlich älter ist das seit 1999 existierende Portal Projektwerk aus Hamburg, das nach Eigenangaben mit 115.000 aktiven Mitgliedern aufwarten kann. Provisionsfreie Jobs finden unter anderem Freelancer mit Fähigkeiten in Marketing, Entwicklung und Controlling. 4Scotty Das jüngste Jobportal für Webworker kommt aus Berlin und heißt 4Scotty. Im Fokus der erst 2014 gegründeten Plattform stehen Software-Entwickler, CTOs, UX-Experten, Data-Scientists, Tech-Consultants und Sales-Spezialisten im IT-Bereich. Freelancermap Freelancermap hat sich auf Auftraggeber und hoch qualifizierte Freelancer der IT- und Engineering-Branche spezialisiert. Das Unternehmen wurde 2005 als offener Marktplatz gegründet und wuchs seitdem zu einer verlässlichen Anlaufstelle für die Suche nach Experten und Auftragsprojekten. Webseite: freelancermap.de Das Auge In Szenekreisen bekannt dürfte auch Das Auge sein. Auf dem Kreativportal gibt es ein überdurchschnittliches Angebot an Jobs für Designer, Grafiker, Fotografen, Multimedia und Werbung. Auch eine Tauschbörse steht zur Verfügung. Simplyhired Dank seiner großen Reichweite erfreut sich Simplyhired unter Freelancern großer Beliebtheit – speziell für digitale Nomaden. Die Jobsuchmaschine eignet sich wegen ihres breiten Branchenspektrums für Webworker jeder Art. Fiverr Dank seiner großen Reichweite erfreut sich Simplyhired unter Freelancern großer Beliebtheit – speziell für digitale Nomaden. Die Jobsuchmaschine eignet sich wegen ihres breiten Branchenspektrums für Webworker jeder Art. Quelle Creditreform 5/2019 sowie t3n.de

Werden zu den zwei Millionen Selbstständigen beispielsweise noch die Personen dazugerechnet, die einen sogenannten freien Beruf etwa als Hebamme, Steuerberater, Architekt oder Journalist ausüben und keine Gewerbesteuer bezahlen müssen, beläuft sich die Zahl auf rund fünf Millionen Menschen, die eine unabhängige Beschäftigung ausüben. Das sind rund zehn Prozent aller Beschäftigten in Deutschland.

Vor allem der Bedarf an IT-Cracks und Experten für Künstliche Intelligenz und Blockchain-Technologien ist in den letzten Jahren sehr gestiegen. Für die Unternehmen sind sie vor allem auch ein strategisches Werkzeug, um flexibel auf Schwankungen in der Auslastung der Kernbelegschaft reagieren zu können. Nur noch jede fünfte Firma, so heißt es in einer Untersuchung des Personaldienstleisters Hays, verzichtet ganz auf die Unterstützung durch Freelancer.

Der durchschnittliche Freelancer

Die begehrten Fachkräfte können in einigen Branchen sogar oft weitaus besser verdienen, als Vollzeit-Beschäftigte. Das zeigt der aktuelle Freelancer-Kompass 2019 des Auftrags-Marktplatzes Freelancermap.

Auf welchen durchschnittlichen Stundenlohn ein Freelancer kommt und wie viele freie Tage ihm im Jahr bleiben, um auch mal Urlaub zu machen, beantwortet die heute veröffentlichte Untersuchung des Nürnberger Unternehmens.

Der typische Freiberufler ist demnach männlich, kommt aus Nordrhein-Westfalen, arbeitet knapp 45 Stunden pro Woche als Entwickler (26 Prozent) und macht 26 Tage Urlaub im Jahr. Er ist im Schnitt 47 Jahre alt, heißt Thomas und traut sich erst nach 13 Jahren Berufserfahrung im Angestelltenverhältnis in die Selbstständigkeit. Der Frauenanteil ist indes gering: er beträgt 10,91 Prozent.

Stundensätze anhand des Alters

< 30 Jahre 74,25 Euro 30-39 Jahre 87,92 Euro 40-49 Jahre 94,34 Euro 50-59 Jahre 99,88 Euro 60-69 Jahre 92,11 Euro > 69 Jahre 106,25 Euro Quelle: Freelancer-Kompass 2019

Das Gehalt liegt inzwischen bei 96 Euro pro Stunde, während der Stundensatz bei der ersten Untersuchung von Freelancermap im Jahr 2016 lediglich 82 Euro betrug. Nur vier Prozent der befragten Selbstständigen verdienen weniger als 50 Euro pro Stunde. Besonders gefragt sind Experten mit langer Berufserfahrung: Wer älter ist als 69 Jahre kann einen Stundensatz von 106,25 Euro ansetzen.

Ein Blick auf die lukrativsten Fachgebiete zeigt: SAP-Experten verdienen mit einem Stundensatz von 112,49 Euro am besten. Am geringsten verdienen Grafiker und Content-Manager.

„Die Marktpreise steigen und Unternehmen sind gewillt, für qualitativ hochwertige Auftragsarbeiten entsprechend zu vergüten“, kommentiert Thomas Maas, Geschäftsführer von Freelancermap, die Ergebnisse. „Diese Entwicklung wird vermutlich in den kommenden Jahren Fahrt aufnehmen, denn schon für 2020 schätzen wir einen Anstieg auf über 96 Euro.“

Die 10 besten Ratschläge für Unternehmer Hab Spaß „Das Leben ist ein Marathon und kein Sprint“, sagt Thorsten Reiter, dessen Buch „Start up – Jetzt! Endlich loslegen und es richtig machen“ gerade im Campus-Verlag erschienen ist. Genauso verhält es sich auch mit dem Bestreben als Unternehmer. Reiter: „Wer lange durchhalten will, sollte Spaß an der Sache entwickeln, der er täglich nachgeht, und vor allem daran, wie er es tut.“ Glaub an dich Unternehmer sollten sich laut Reiter darauf konzentrieren, ihre Marke auszubauen sowie ihre Arbeit zu erledigen, und aufhören, über sich und ihr potentielles Versagen nachzudenken. „Wenn sie eines Tages scheitern, werden sie es schon merken und haben genug Zeit, im Nachhinein darüber nachzudenken.“ Glück ist eine Einstellungssache „Jeder Gründer sollte sich entscheiden, stets Glück zu haben“, rät Thorsten Reiter. Seiner Lebensphilosophie nach liegt es in den eigenen Händen, Glück zu haben. Dabei ist für den Gründer-Experten genauso richtig, dass jeder einzelne der Herr seines Schicksals ist wie der Glaube daran, dass alles, was wir erleben, durch etwas oder jemanden vorherbestimmt ist. Versuchen ist gut, machen ist besser Reiter rät jungen Unternehmern nicht zu „entscheiden“, wann sie gescheitert sind. „Scheitern passiert und es bleibt keine andere Wahl, als das Scheitern zu akzeptieren und daraus zu lernen.“ Getreu dem Motto von Meister Yoda in Star Wars: „Do or do not. There is no try!“. Nutze alle Ressourcen Haben Sie Spaß daran, Teil von etwas zu sein und nutzen Sie das für sich. Als Unternehmer erhalten Sie Zugang zu Ressourcen, für die man sonst große Summen bezahlen müsste. Reiter: „Ein Marketingplan-Wettbewerb an einer lokalen Hochschule beispielsweise gibt der Einrichtung sowie ihren Studierenden Stoff, um sich weiter zu qualifizieren“, und Ihnen als Unternehmer einen enormen Pool an neuen Ideen. Manchmal hilt nur: Zähne zusammenbeißen! Jungunternehmer sollten sich schnell daran gewöhnen, die Grenzen ihrer Leistungsfähigkeit nicht nur auszutesten, sondern sie regelmäßig zu überschreiten. Thorsten Reiter: „Nur so können sich Gründer und Erfolgssuchende sicher sein, wo sie verlaufen.“ Und: „Im gemütlichen Nine-to-Five-Sessel lassen sich keine Märkte revolutionieren und keine Konsumentenerfahrungen erschaffen, die zu wahren Ereignissen im Leben der Kunden werden.“ Gib dein Wissen weiter Behalten Sie niemals die Dinge, die Sie auf Ihrem Weg gelernt haben, für sich. Teilen Sie, wann immer sie können, lautet die Empfehlung des Start-Up-Experten Reiter. Halten Sie also Vorträge, geben Sie Workshops oder seien sie selbst ein Mentor für andere Entrepreneure. Reiter: „Dadurch wird auch der Gründer selbst besser, versteht seine Herangehensweisen und erhöht sein Exposure.“ The winner shares it all Steuern Sie auf Ihrem Weg gezielt Win-Win-Win-Effekte an und ermöglichen Sie es so einer größeren Anzahl von Menschen, sich mit Ihrer Idee und der Sache, für die Sie stehen, zu identifizieren. Keine Angst, das bedeutet nicht, dass Sie etwas vom Kuchen abgeben müssen; es bedeutet, so Reiter, dass alle am Ende mehr haben. Wenn jemand also einen WLAN-produzierenden Baum entwickeln würde, wäre der zusätzliche Klimafaktor solch ein Effekt. Verändere das Spiel der Könige Was hat Unternehmertum mit Schach zu tun? Reagieren Sie im Business nicht nur auf die Züge des Gegners, sondern gehen Sie einen Schritt weiter über die Grenzen des Bretts hinaus, rät Thorsten Reiter. So werden die Regeln des Spiels neu definiert, das Feld wird erweitert und die Möglichkeiten sind plötzlich unzählig. Wer als Unternehmer gelernt hat, das Spiel zu durchschauen, hält einen Trumpf in der Hand, der die Konkurrenz ins Chaos stürzen kann. Reiter: „Manchmal ist ein vermeintlich irrationaler Zug der entscheidende Schlag, und was von außen wie Chaos erscheint, ist lediglich die strategische Wendung hin zum eigenen Competitive Advantage und ein echter Game Changer.“ Finde deine Antworten Sind Sie ein Unternehmer? Haben Sie den Mut dazu, Ihr Leben – egal ob angestellt oder selbstständig – nachhaltig zu verändern? Ist das der richtige, der einzige Weg? Diese Fragen möchten Thorsten Reiter jedem potentielen Gründer mit auf den Weg geben, denn er kann lediglich Denkanstöße geben. Die Antworten darauf muss jeder für sich selber finden. Reiter: „Ob du ins Abenteuer Unternehmertum aufbrechen wirst, ob diese Reise für dich bestimmt ist, kannst nur du selbst sagen. Nur du kannst diese Antworten geben.“

Hält dieser Trend an, sind Stundenätze über 100 Euro in fünf Jahren keine Utopie mehr. Deutlich steigen würde damit auch das durchschnittliche Nettoeinkommen von Freelancern, das derzeit bei 6922 Euro liegt.

Dieses hohe Einkommen dürfte auch erklären, weswegen die Mehrheit der befragten Freelancer (77 Prozent) eine erneute Festanstellung ausschließt. Zwei Drittel gaben bei der Befragung an, nun als Freelancer mehr zu verdienen als im festen Beschäftigungsverhältnis.

Ein Blick auf die Bruttoumsätze zeigt, dass bereits 2018 über 60 Prozent der Freelancer jährlich mehr als 100.000 Euro umgesetzt haben. Über diesen Jahresumsatz kamen im Jahr 2014 nur 52 Prozent. Zugenommen hat auch der Anteil mit über 50.000 Euro Bruttogewinn pro Jahr: von 52,88 Prozent auf 58,50 Prozent.

Stundensatz nach Fachgebiet

SAP 112,49 Euro Beratung & Management 107,82 Euro IT-Infrastruktur 88,52 Euro Entwicklung 82,33 Euro Ingenieurswesen 80,01 Euro Grafik, Content, Medien 66,31 Euro Sonstiges 90,82 Euro Quelle: Freelancer-Kompass 2019

Unterschiede zwischen Frauen und Männern

Generell lässt sich, ungeachtet des Geschlechts, feststellen, dass Frauen sowie Männer pro Stunde drei Euro mehr verdienen als noch ein Jahr zuvor: So liegen Frauen bei einem Stundensatz von 87,63 Euro und Männer bei 94,66 Euro.

Zwar ist der Gender Pay Gap im Vergleich zu 2018 um acht Prozent, also 62 Cent, kleiner geworden. Dennoch liegt der Stundensatz weiblicher Freelancer um 7,03 Euro unter dem Stundensatz der männlichen Kollegen. Entsprechend beträgt das durchschnittliche Nettoeinkommen der männlichen Freelancer 7090 Euro und das ihrer Kolleginnen lediglich 5545 Euro pro Monat.

Vorteile als Freelancer Nachteile als Freelancer Freie Zeiteinteilung: 54,57 Prozent Auftragsakquise: 52,49 Prozent Unabhängigkeit: 54,12 Prozent Schwankendes Einkommen: 49,07 Prozent Entscheidungsfreiheit: 48,03 Prozent Zahlungsverzug: 36,01 Prozent Projektvielfalt: 35,78 Prozent Unbezahlter Urlaub: 31,70 Prozent Höheres Einkommen: 32,29 Prozent Buchhaltung: 25,61 Prozent Home-Office: 27,17 Prozent Vertragsverhandlungen: 14,77 Prozent Kundenauswahl: 16,63 Prozent Zeitmanagement: 12,32 Prozent Keine Verdienstgrenze: 11,95

Insgesamt haben 30,59 Prozent der Befragten ein Nettomonatseinkommen von 5000-7499 Euro. 63,25 Prozent der Freiberufler liegen unter 7500 Euro und 22 Prozent können ein Nettoeinkommen von über 10.000 Euro pro Monat verbuchen.

Die Arbeit als Selbstständiger birgt auch Herausforderungen. Die Projektakquise wird demnach mit 52,49 Prozent als größter Nachteil betrachtet. Fast jeder zweite Selbstständige empfindet ein schwankendes Einkommen als besonders unangenehm.

Die Vorteile des Freelancer-Daseins werden deutlich, wenn sie mit Arbeitern mit einem festen Angestelltenverhältnis verglichen werden: Freiberuflich Arbeitende geben an, eher Zeit für die eigene Familie und für Weiterbildung zu haben, können sich die Zeit freier einteilen und unabhängiger entscheiden.

Woher die Aufträge kommen

Für die Mehrheit der Freiberufler kommen besonders spannende Auftraggeber aus dem Mittelstand: 41 Prozent. Das ist eins der Ergebnisse der „HalloFreelancer“-Umfrage (Xing), die auch besagt, dass nur 15 Prozent der Freelancer Großkonzerne als Auftraggeber bevorzugen.

Mehr: Hier können Sie die komplette Studie Freelancer-Kompass 2019 als pdf-Datei runterladen freelancermap.de/marktstudie.