Primero debemos sentirnos cómodos realizando una compra de segunda mano. No todos los consumidores se prestan a la compra de artículos de segunda mano.

Algunos usuarios no conciben la compra de artículos de segunda mano por el estigma que representa en el círculo donde se mueven o no están dispuestos a comprar según qué artículos de segunda mano.

Obviamente a muy poca gente se le ocurriría comprar calcetines o calzoncillos de segunda mano, pero muchos estarían dispuestos a comprar un aparato vintage electrónico de segunda mano que ya no se fabrica o puede encontrarse en un estado de conservación único y envidiable.

De cara a comprar un artículo de segunda mano se deben cumplir los siguientes requisitos:

El precio del artículo debe ser razonable en función de su condición actual y valor de mercado actual. Un artículo de segunda mano normalmente vale por regla general la mitad o menos del precio de venta al público medio (PVP – RRP en inglés) a menos que la demanda del artículo haya sobrepasado con creces su oferta.

La condición del artículo es muy importante. El precio puede variar ostensiblemente en función del estado del producto. Cuando se trata de un artículo antiguo y viene con caja original y manual de instrucciones ello incrementa las posibilidades de buena conservación. Sin embargo hay que testear y trastear con un artículo de segunda mano para comprobar el funcionamiento actual. Algunos artículos de segunda mano es preferible no comprarlos o evitarlos ya que son productos que se fabricaron con un elevado número de taras en el pasado. Lo ideal es comprar un objeto que no haya sido muy utilizado. El aspecto cosmético exterior nos puede indicar el grado previo de conservación del producto que a su vez está normalmente correlacionado con el estado funcional del artículo.

La transacción de compra-venta debe hacerse en un marco de confianza y de seguridad elevado. Si el comprador no está satisfecho debe haber una posibilidad de devolución cuasi immediata del dinero y del producto. Algunos compradores se sienten satisfechos comprando via Amazon, otros confian en eBay o en el vendedor de confianza con el que ya han tratado con anterioridad en un mercado determinado.

La obtención del artículo debe hacerse en un marco temporal razonable. La operación de compra-venta no puede durar meses a menos que haya un periodo de negociación previo respecto al precio de venta en el cual ambas partes estén involucradas.

Algunos productos tienden más a ser copiados o falsificados lo cual hace que pierdan todo su valor. Nos referimos por ejemplo a monedas de una determinada época (españolas de plata de Jose Bonaparte de inicio siglo XIX), productos de moda con marcas de renombre caras vendidas por canales de distribución no oficiales (Marcas como Supreme, Moncler o Stone Island a precios de derribo) , videojuegos con copias chinas (GBA / Pokemon) y tarjetas de memoria SD/XD. Lo mejor es evitar productos en el cual haya un elevado porcentaje de falsificaciones reconocidas. Comprar un objeto falsificado supone una mala praxis por la falta de referencias en cuanto a su calidad y autenticidad.

Otros condicionantes propicios para la compra de artículos de segunda mano sería un escenario de ganga absoluta.



Este tipo de escenarios se presentan de tanto en tanto cuando por ejemplo el vendedor actualiza su equipo con un producto de ultima generación y quiere deshacerse de un producto inferior pero en muy buen estado.



La tipología de comprador “temprano” o early adopter sería ideal ya que este comprador pagaría el precio completo PVP y nosotros comprariamos el artículo por PVP /2, PVP /3 o menos pero en un estado de conservación y utilización óptimo. En ese tipo de casos el vendedor puede ofrecer el producto a precio de derribo con el fin de no verlo más y obtener un rédito simbólico que justifica el intercambio.



Este escenario es muy interesante ya que el precio de mercado de ese producto ya figura muy ajustado (la mayor caída de valor del objeto en el mercado se ha repercutido en manos del comprador temprano) y el valor del producto podría incluso revisarse al alza.



En un mercado dónde su oferta fuese limitada y la demanda se mantuviese de forma sostenida sería como comprar stocks que se revalorizarían y en el que el mercado podría mantener su valor de forma sostenible.



Si a ello añadimos que el producto puede ser un objeto que no requiera mantenimiento a lo largo del tiempo (no se trata de un coche, una moto o una casa) y es fácil de conservar o almacenar, ello lo convierte en un candidato perfecto para el canje posterior a un precio más que razonable.