Difficile de se faire une place sur le marché

Trois ans après la reprise, seule une enseigne distribue ses produits dans toute la France : Auchan. « Nous avons été un partenaire de la première heure. Nous voulions les soutenir, explique une porte-parole de l'enseigne. Nous sommes les seuls, avec Franprix, à les vendre dans presque tous nos magasins. » Quatre des 18 références de 1336, les plus courantes, « sont présentes dans 90 % du parc Auchan ».

La relation commerciale s'est nouée à partir de l'hypermarché Auchan localisé à Aubagne (Bouches-du-Rhône). Les ventes dans la région Provence-Alpes-Côte d'Azur, la terre des Fralib, sont d'ailleurs « plutôt bonnes ».

Quant à Franprix (du groupe Casino), l'enseigne commercialise le thé 1336 partout où il est présent, mais ce commerce de proximité est surtout implanté dans les grandes villes.

1336 a connu l'enfer du lancement d'une nouvelle marque.

Partout ailleurs, c'est plus compliqué. Super U commercialise la gamme 1336 uniquement en Bretagne et dans l'ouest de la France. Pour Intermarché, c'est dans le Sud-Est, tandis que pour Carrefour, c'est à Paris et dans le sud de la France. Quant à Monoprix, elle vend la marque uniquement dans ses 15 magasins de Marseille.

« En dehors de Paca, la marque pâtit d'un manque de notoriété », relève un distributeur. « Il est toujours difficile d'installer une marque agroalimentaire, souligne un autre. Et au rayon des thés, Lipton — qui appartient à Unilever — est la marque phare. »

Concrètement, il est difficile de concurrencer Lipton, qui rassemble à lui seul 45 % d'un marché à 500 millions d'euros. Au rayon bio, Scop Ti se heurte à un autre mastodonte : Jardin Bio. Cette marque française du groupe Léa Nature truste plus d'une vente sur deux en supermarchés ainsi qu'en magasins spécialisés bio.