RIO - Alto teor alcoólico, preço acessível, efeito afrodisíaco e estimulante. Tudo isso está na garrafa da bebida que virou destaque no carnaval carioca de 2017. Para chegar lá, a Catuaba Selvagem montou uma bem costurada estratégia de marketing e vendas para se reinventar. Conseguiu migrar do balcão dos botecos, onde costuma ser vendida em doses, para cair no gosto dos jovens que frequentam os blocos. Nos últimos dois anos, dobrou as vendas. Em 2017, a previsão da Arbor Brasil, que produz a bebida, é vender 38 milhões de litros, igualando o volume de vendas do carro-chefe do grupo, os vinhos da Cantina da Serra. Juntas, as marcas vão bater 70% do faturamento do grupo. A Selvagem se prepara agora para exportar, de olho no mercado americano.

— O reposicionamento veio num esforço para melhorar a performance e a rentabilidade. Fizemos uma pesquisa que mostrou rara aceitação da bebida — diz Marco Tulio Hoffmann, diretor executivo da Arbor Brasil.

Para dar conta da sede dos “Catulovers”, como a marca chama seus consumidores, a Catuaba Selvagem teve a produção ampliada no ano passado de uma para duas linhas da fábrica da Arbor em Teresópolis, Região Serrana fluminense, de onde saem outras bebidas do grupo, como o Ice Syn, o energético Red Hot e a cerveja Therezópolis. As duas linhas funcionam em dois turnos.

— Em meados de 2016, pedimos autorização para entrar no mercado americano. Assim que tivermos aprovação, faremos pesquisa de mercado, para definir foco em embalagem, distribuição de produtos e mercado consumidor. A ideia é começar por Miami — conta Hoffmann, que considera ainda a venda em países como a Argentina e outros com presença latino-americana.

E a economia vai parar nas fantasias de carnaval Foto Anterior Proxima Foto Em plena recessão e com muitas reformas à vista, a economia ganhou espaço nos blocos de carnaval. A reforma da Previdência foi um dos temas mais presentes. No Céu da Terra, foliões vestidos de caveiras comemoram que agora podem participar da festa. Foto: Márcia Foletto / Agência O Globo O tema também apareceu no desfile do Imprensa que eu Gamo, em Laranjeiras. Foto: Analice Paron / Agência O Globo Folião do bloco Balança meu coreto, na Pravça São Salvador, usa a fantasia para criticar o problema de pagamento aos bolsistas da Faperj Foto: Analice Paron / O Globo A proposta de reforma trabalhista foi outro tema econômico na festa. Foliã "veste" uma carteira de trabalho e faz referência à expressão "Tchau, querida". A carteira é vista como sinônimo para os direitos trabalhistas. Foto: Marcia Foletto / Agência O Globo O folião do Bloco Virtual, no Leme, usou fantasia que lembra o programa de saque de recursos das contas inativas do FGTS. Foto: Pedro Amaral / Agência O Globo Pular PUBLICIDADE O empresário Eike Batista, que já foi o 8º bilionário do mundo antes do colapso dos negócios, foi homenageado mesmo preso. No bloco Imagino, Agora, o folião se fantasiou de Eike Propina. Foto: Márcia Foletto / Agência O Globo RIO Rio de Janeiro (28/02/2017) Folivµes capricham na criatividade para desfilar no bloco Balanvßa meu coreto, na Pravßa Sv£o Salvador. Foto: Analice Paron/ Agvncia O Globo. Foto: Analice Paron / Agência O Globo Folião usa a coleira com o nome de Eike, que se tornou famosa quando Luma desfilou na Sapucaí homenageando o então marido. Foto: Fernando Maia / Divulgação Riotur Na Praça São Salvador, a crítica bem-humorada do folião sobre a situação política e econômica pela qual o país passa Foto: Analice Paron / Agência O Globo A crise econômica do Rio de Janeiro foi tema da fantasia de um grupo de foliões do Bloco Boitatá. Com nome "Pé do Espanto", em referência ao governador Pezão, a fantasia citava a Cedae, atualmente em processo de privatização. Foto: Marcia Foletto / Marcia Foletto Pular PUBLICIDADE Os atrasos no pagamento dos salários dos servidores públicos do estado do Rio de Janeiro também serviram de inspiração para fantasia no Cordão do Boitatá. Foto: Kátia Gonçalves / Agência O Globo

AFRODISÍACA E ESTIMULANTE

A marca tem mais de 26 anos em bares, servida em doses, como é feito com rum e vodca. O conceito por traz do rótulo do casal sensual, com traço do ilustrador gaúcho Benício, é de um romantismo sensual, sem desbancar para o “mau gosto”, diz Hoffmann.

Aprenda a fazer drinques com catuaba, a queridinha do carnaval

E, para matar a sede dos curiosos, é verdade: a catuaba tem, sim, propriedades afrodisíacas, explica a médica do esporte e nutróloga Flávia Pinho:

— A erva tem efeito vasodilatador e estimulante. Não funciona como um Viagra farmacológico, mas tem essa propriedade. A questão é que é uma bebida alcoólica. E isso pede atenção no consumo.

‘Catuzinha’. No sabor original ou com Açaí, garrafas de um litro ou a menor de 300ml Foto: Divulgação

Para quem enfrenta uma maratona de blocos no carnaval, o produto tem 14% de teor alcoólico e preço menor comparado a outras bebidas. A Selvagem tem duas opções de embalagens, a de um litro, que custa de R$ 10 a R$ 12, e a de 300ml (a Catuzinha), a R$ 4.

A Catuzinha chegou ao mercado no novo formato — idêntico ao da garrafa de um litro — a tempo das festas de fim de ano e do esquenta do carnaval. A embalagem menor foi uma alternativa para minimizar o reajuste de 15% nos preços no ano passado, em razão da quebra da safra da uva no Sul. Na garrafinha, entram vinho tinto e plantas como catuaba, marapuana e extrato de guaraná.

O segmento de festas tem sido um dos fios condutores para ampliar o consumo da Selvagem. Em 2016, a Arbor participou de mil eventos no país. A Catuaba estava em metade deles. A meta para este ano é dobrar o total de eventos para dois mil.

A frente fundamental para ganhar mercado está nas mídias digitais. A página da Catuaba Selvagem no Facebook chegou a janeiro deste ano com 221.921 curtidas, quase o dobro de um ano antes, segundo a Pro Brasil, a agência mineira responsável pelo reposicionamento da marca. Passado o carnaval, já bateu 255.436.

— A bebida tem um bem-feito e inteligente trabalho de marca — avalia Antonio Carlos Morim, coordenador da pós-graduação em Marketing e Inteligência de Mercado da ESPM-Rio.

POLÊMICA COM CERVEJA

Para ganhar espaço na preferência dos foliões, a Catuaba tem de brigar principalmente com grandes marcas de cerveja. No início do ano, a Proibida lançou o sabor Puro Malte Rosa Vermelha Mulher. Visto com viés machista por alguns consumidores, abriu polêmica na web. A Selvagem subiu imagem no Facebook com a frase “A família Selvagem é pra geral”, enquanto a postagem mostrava: “Não tem segredo. Goró de mulher é o goró que ela quiser”.

— Não temos campanhas e ações falando sobre nichos específicos. Nosso público é de jovens, adultos, homens e mulheres — diz Hoffmann.

Outra polêmica recente nas redes sociais ocorreu quando um grupo de jovens filmou objetos brancos em movimento dentro das garrafas da bebida expostas em um supermercado. O vídeo teve mais de três milhões de visualizações. A empresa foi rápida em responder e alegou que o que ele considerou como "larvinhas" eram sedimentos de açaí que não tinham se dissolvido completamente.