Wir stecken echt in einem Vermarktungsdilemma und wissen keine Antwort. Daher stellen wir das gerne vor und fragen Euch nach Rat, wie wir das lösen könnten.



Das vorrangige Geschäftsmodell für Onlinejournalismus ist Werbung verkaufen und einblenden. Oftmals in Verbindung mit einer Querfinanzierung,aber wir haben kein gedrucktes Medium, die wir bewerben könnten. Die Rechnung ist einfach: Je mehr Reichweite man hat, um so mehr Werbung kann ausgesendet werden und umso mehr Geld bleibt für Journalismus. In der Theorie. An der Praxis verzweifeln wir gerade etwas. Bis vor kurzem hatten wir Zeit-Online als Vermarkter. Der Vertrag ist ausgelaufen und uns fehlen darüber 2000 Euro an Einnahmen, die sicher jeden Monat reinkamen (plus manchmal mehr, wenn Werbung verkauft wurde). Auf der Suche nach einem neuen Vermarkter haben wir einige Gespräch geführt und haben auch eine Präferenz. Das Problem: Wir haben hier viel Reichweite, aber zu wenig, um darüber ausreichend mit klassischen Werbeformen Einnahmen zu generieren.



Toller RSS-Feed mit kleinem Problem

Und das liegt an uns, aber auch an Euch. Unseren internen Statistiken zufolge lesen rund 40% der Besucher uns im Full-RSS-Feed. Machen wir ja auch. Aber dort wird keine Werbung angezeigt, also nicht ausgestrahlt, und auch für klassische Vermarkter spielt Werbung in RSS-Feeds wohl keine Rolle. Wo gibt es sonst noch Full-RSS-Feeds bei journalistischen Medien in Deutschland? Unsere Leserschaft ist technisch-versierter als die von anderen Medien. Damit fallen 40% der Leserschaft schonmal aus der klassischen Werbung-Refinanzierungs-Rechnung raus.

Ein großer Teil unserer Leserschaft fällt leider aus der klassischen Werbung-Refinanzierungs-Rechnung raus

Es gibt zudem große Differenzen zwischen dem, was Adserver bei uns messen und dem, was unser Server an Besuchern mitbekommt. Der Grund dürften Anti-Trackingtools wie Adblock oder vor allem Ghostery sein. Werbung wird geblockt. Unsere Leserschaft ist technisch versierter, außerdem nutzen wir das ja auch. Damit fällt ein weiterer großer Teil unserer Leserschaft aus der klassischen Werbung-Refinanzierungs-Rechnung raus. Bleiben vielleicht 10-20%, die überhaupt von über Adserver ausgelieferte Werbung etwas mitbekommen würden und bei sowas auch gezählt werden. Und das ist leider zu wenig, um eine notwendige Säule in unserer Finanzierung zu erhalten. Nun könnten wir Kampagnen fahren, dass Ihr Ghostery und/oder Adblocker hier ausschalten solltet. Aber wir wissen nicht, ob das signifikant etwas bringen wird.

Unser Ziel: Nicht alleine abhängig von Spenden sein

Im April letzten Jahres haben wir ein Modell der freiwilligen Leserfinanzierung gestartet. Darüber kommen jeden Monat um die 5000 Euro durch Euch rein. Das ist echt toll, wunderbar und sehr motivierend für uns. Das reicht leider alleine nicht und wir wollen uns nicht komplett abhängig von Spenden machen. Kann ja auch sein, dass diese Spenden demnächst runter gehen, wie das häufig auf lange Sicht bei ähnlichen Projekten ist. Wir brauchen also mindestens eine weitere Säule zur Finanzierung und das ist nunmal bei Journalismus Werbung – wenn man keine Paywall-Modell mag wie wir.

Was jetzt: Vermarkter probieren, Reichweite steigern oder Vermarktung selbst in die Hand nehmen?

Ein Vermarkter hat den Vorteil, dass wir uns auf das konzentrieren können, was wir können und mögen: Journalistische Berichterstattung rund um Netzpolitik machen. Um die Werbung kümmern sich andere, die mehr davon verstehen und vor allem die Kontakte zu denen haben, die Werbung platzieren wollen. Das lohnt sich aber erst, wenn ausreichend Werbung ausgeliefert werden kann. Eine Alternative ist, was wir bisher auch schon anbieten, aber bisher nicht ausreichend beworben haben: Eigene Werbeplätze verkaufen, die unabhängig von Adservern von unserem Server als Grafik ausgeliefert werden, wie aktuell rechts das Banner von Viprinet. Und das auch im RSS-Feed. Das würde aber auch bedeuten, dass wir mehr Zeit investieren müssen, um Werbung zu vermarkten, die dann wiederum fehlt, um journalistisch zu arbeiten.

Worauf wir keine Lust haben: Zukünftig nur noch über Themen zu schreiben, die gerade total hip sind und geklickt werden, nur um die Reichweite zu erhöhen. Und dafür wichtige Themen links liegen zu lassen, wie derzeit die EU-Debatten um Netzneutralität, die leider kaum interessieren. Oder eben nicht im Bundestag stundenlang Anhörungen verfolgen und diese für Euch aufbereiten.

Daher die Frage an Euch:

Was kann eine Lösung sein? Was haben wir bisher nicht bedacht? Was sollten wir ausprobieren? Wer möchte hier Werbung kaufen?

tl;dr: Wir brauchen Werbung als wichtige Säule in der Refinanzierung unserer Arbeit. Aber verweifeln daran, dass Anti-Tracking-Tools und Full-RSS-Feed dazu führen, dass Werbung kaum jemand erreicht.