Cómo ganó Pablo Iglesias el cara a cara a Albert Rivera

06/06/2016 | 18:17





Pregunta 4: ¿Cómo ganó Pablo Iglesias el cara a cara con Jordi Évole en la Sexta a Albert Rivera?

A pesar de que las opiniones son libres, faltaría más (y tras un debate muy bronco mucho más), será difícil, creánnos, que encuentren un sondeo que no declare ganador a Pablo Iglesias del último cara a cara con Albert Rivera organizado por Jordi Évole (Salvados) en La Sexta. Todas las cifras que hoy se publican certifican, como es natural, la victoria del líder de los morados en una horquilla que va del 52%, el peor, al 77%, el mejor.



¿Cómo lo hizo? ¿Por qué una mayoría considera que fue Iglesias el vencedor? Estos son algunos de los matices que deben tener en cuenta de cara a los próximos debates que viviremos en campaña (9J "Las mujeres primero" en Atresmedia y 13J "los presidenciables" en la Academia de la Televisión). Los explicamos a través de cuatro sencillos pasos:

1) Coste de oportunidad. Respondan a la siguiente pregunta: ¿Quién necesitaba más este debate? La matemática electoral es clara. Pablo Iglesias mira hoy hacia el PP (arriba) y no tiene necesidad de mirar hacia abajo (Ciudadanos). Albert Rivera, cuarto en los sondeos y en asignación de escaños en la mayoría de las 52 provincias, era, sin duda, el más interesado en no desaprovechar la ocasión de medirse de tú a tú con el líder de los morados.

Para designar un vencedor técnico en los debates no se necesita apreciar un KO, basta con ganar por acumulación de puntos como hizo Iglesias. Y revisar despúes si los candidatos cumplieron o no su objetivo para el debate. En el caso de Rivera, se trataba de vencer sorpresivamente a Pablo, como sucedió en el Bar del Tío Cuco. Buscar su momentum. Y, sin embargo, el líder de los naranjas estuvo constantemente en "el rincón" recibiendo golpes y no supo salir de allí durante todo el encuentro. No volverá a tener otra posibilidad similar. Era su oportunidad para tomar impulso en campaña, sobre todo, en un segmento del electorado (el más joven) y la desaprovechó.



2) Tiempos de ataque/defensa. Es fundamental este tipo de mediciones para definir un ganador. Si cuentan el número de minutos que Rivera pasó defendiéndose durante el cara cara de los ataques de Iglesias (la mayoría) y repasan cuánto tiempo dedicó a sus grandes temas de campaña para reforzarse en las provincias clave (muy poco), tendrán un medidor muy preciso de la ganancia que el líder de los naranjas extrajo del debate: ninguna.

En una estrategia trabajada profesionalmente, Iglesias trató de dejar sin aliento, sin aire a su adversario, desde el inicio del cara a cara hasta el final. Y como consecuencia de ello, en ningún momento se encontró cómodo Rivera y se le notaba de principio a fin. Hay que subrayar además un asunto estratégico en el aspecto temático: la política exterior no da votos, pero te los quita. Posicionarse sobre Venezuela está perfecto, un presidenciable debe marcar perfil, pero no se puede cometer el "error" de olvidarse que los votos están en España. Y el líder de los naranjas habló menos de nuestro país que de otros. Guadalajara y Albacete, por ejemplo, dos escaños que, en este momento, tienen perdidos en Castilla-La Mancha, brillaron por su ausencia.



3) Las técnicas de debate: Iglesias fue a ganar, con su bloc de notas, un debate en televisión y Rivera parecía que estaba en "una tertulia sin apuntes". El líder de Podemos utilizó, disciplinado, la tecnica del puente para ajustar los temas del cara a cara a su favor: volviendo a su mensaje oficial siempre.

El lenguaje que empleó y el eje dominante que proyectó durante todo el encuentro (el más favorable para él: nuevo-viejo otra vez) le permitieron generar además un marco ganador eficaz para sus intereses: visualizando con claridad el por qué sigue siendo la primera fuerza entre los menores de 40 años que era la audiencia que en el cara a cara, entre Pablo y Albert, estaba realmente en disputa.

Ofreció para ello cifras, ejemplos, personificó cuando lo necesitó y proyectó sus principales conceptos políticos a través de imágenes y metáforas. A todo este despliegue de herramientas de comunicación política, Albert Rivera respondió con "desdén" (ése es tu argumentario, Pablo), cuando sabe que es así como formalmente se ganan los debates en televisión y él lo ha hecho brillantemente en otras ocasiones. Pablo se lo preparó mejor, gobernó ampliamente la técnica y éste elemento, también determinante, jugó a su favor.

4) Respuesta a la pregunta decisiva del 26J: ¿Quién pactará con quién? Cuidado con eso.Tomar partido es innegociable en esta campaña. Los cuatro partidos deberían ser muy conscientes de ello. Esta cuestión será recurrente durante las nuevas elecciones hasta el final, porque los españoles van a votar para que haya un Gobierno tras la primera investidura fallida de la democracia.

Construir "relato" ya no será suficiente. Y las respuestas de los presidenciables deben de ser por ello muy contundentes: Pablo Iglesias fue "cristalino" expresando su deseo de "aliarse" con el PSOE y Rivera una vez más jugó a dos bandas sin mostrar contundencia. En una campaña tan polarizada por el eje izquierda-derecha sólo es cuestión de tiempo que la ambigüedad te vaya devorando poco a poco. Y lo seguirá haciendo en las próximas semanas, al igual que le sucede al PSOE, hasta que definan socialistas y naranjas una respuesta a esta sencilla pregunta a la altura de los comicios. En televisión la sencillez y la claridad son trascendentales. Sólo se puede ganar, ante esta cuestión, ofreciendo sujeto, verbo y predicado. No hay tiempo para subordinar más.

Curiosa ironía. Albert Rivera fue Nixon esta vez (nos cuentan que habían apagado el aire acondicionado y el candidato de los naranjas se pasó, como pudieron contemplar, todo el debate sudando). Iglesias, por su parte, no fue Kennedy, pero sí tuvo ese punto de agresividad del Alí de Kinsasa. Es un animal político.

Ahora bien, en un debate a cuatro no le servirá ese posicionamiento tan "proyectivo" y "expansivo". Estará el presidente del Gobierno en funciones, Mariano Rajoy, el sorpasso sobrevolará el plató con el PSOE presente, la audiencia será mayor y su reto será demostrar a los españoles mayores de 50 años que tiene más registros. Algo que sigue sin lograr. Difícil. Cola de león o cabeza de ratón.

Iván Redondo

Consultor político

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