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Quand on pense Bretagne, les images déferlent sans se faire prier. Il en est une qu'on ignorait pudiquement... Elle tient à son côté licencieux et polisson, dévoilé par l'installation des Dorcel stores dans notre région. Des magasins qui mettent en émoi les populations, selon Grégory, fils du producteur de films X.

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En dehors du fait que c'est plus sympa d'aller en week-end en Bretagne qu'ailleurs et qu'on y mange très bien? Eh bien, c'est d'abord parce que nous avons écouté notre partenaire lorientais, qui organise aujourd'hui le réseau breton. Le premier magasin qui s'est ouvert, c'était à Lanester (56), il y a quatre ans. Mais dès le début, nous étions convaincus que le concept «Dorcel store» était vraiment dédié aux villes de province et à leur périphérie.Contrairement à toutes les idées reçues, on estime que les provinciaux sont beaucoup moins conservateurs et coincés que les Parisiens. Notre concept est populaire dans le sens où il s'adresse à tout le monde: les hommes bien entendu mais aussi les femmes et les couples. On ne va pas le détourner pour une pseudo-élite bobo qui ne représente pas vraiment la population française. Si on se base sur lesscores réalisés en Bretagne, on ne s'est pas trompé dans notre analyse.Écoutez, je ne sais pas... Ils n'ont pas, non plus, la réputation d'être particulièrement décomplexés... Tout de même, il y a eu une Rennaise qui est devenue l'égérie de notre marque dans les années 90: elle s'appelait Laure Sainclair. Mais l'Ifop a réalisé une enquête sur les comportements sexuels des Français.Ce que l'on peut dire, c'est qu'il n'y a pas de région, pas d'âge, pas de catégories socioprofessionnelles qui se détachent. Il est rare d'avoir des sujets qui mettent les Français sur un même pied d'égalité... En tout cas, pour ce qui est des Dorcel stores, cela a été le succès immédiat. C'était vraiment étonnant. Il y a eu énormément de personnes à venir découvrir nos boutiques, les premières semaines. Et depuis, on assure une cinquantaine de passages par jour, au minimum (*). Avec toujours la même fréquentation: 70% de couples et plus de20% de femmes seules ou avec des copines. Quasiment pas d'hommes seuls. Au début, c'était même plutôt nos vendeurs et vendeuses qui étaient un peu gênés, parce qu'ils devaient répondre à des couples, parfois plutôt «ruraux», âgés de 40 à 65 ans, et qui venaient acheter des sex-toys sans aucun complexe.Cela nous a pris plus de deux ans de développement. Notre idée, c'est de donner à un large public l'accès à l'ensemble des produits qui sont liés au plaisir. Et d'offrir à ces dames, comme à ces messieurs, un espace qui soit ludique, classe et fun pour faire des achats coquins sans tabous. On y trouve aussi bien de la lingerie qu'une robe, des huiles de massage, des sex-toys... Il n'y a pas de raison qu'on soit obligé d'aller dans des espaces mal adaptés, froids et glauques pour obtenir des produits liés au plaisir. On a commencé par les produits les plus difficiles, ceux qui devraient être les plus cachés: les films X.Ensuite, à partir du moment où il y avait une ouverture sur les sex-toys, - un marché en pleine explosion aujourd'hui-, on s'est dit: «Proposons un espace où les gens pourront réaliser leurs achats sans avoir honte».Non. Deux magasins vont s'ouvrir en Bretagne dans les douze prochains mois.Nous n'avons jamais eu de problème. On n'a pas une politique agressive. Nous ne sommes pas là pour mettre des choses obscènes sous le nez des gens. Marc Dorcel est l'une des cent marques françaises les plus connues. Notre taux de notoriété est de 52% en France. À mon avis, ça prouve bien qu'on est acceptable et accepté par la majorité des Français. En Bretagne, cela s'est toujours bien passé avec les populations et les municipalités. La mairie la plus attentive, c'était celle de Saint-Grégoire(35), près de Rennes. Il y avait des rumeurs et les élus ont été hypersérieux: ils ont fait le tour de nos autres boutiques en Bretagne, de façon anonyme... et ils ont vu que nos magasins étaient bien tenus.