美少女ゲームブランド・ＯＶＥＲＤＲＩＶＥ代表のｂａｍｂｏｏ氏

ファンやユーザーといった"共感者"から事業達成のための支援金を集めるネットサービス、「クラウドファンディング」（以下、ＣＦ）が日本でも年々広がりつつある。

そんななか、ＯＶＥＲＤＲＩＶＥという美少女ゲームメーカーが１０月１７日、国内ＣＦ史上最高となる支援金を調達して注目を集めた。その額、なんと約１億３２３０万円！

このプロジェクトの仕掛け人であり、同社代表のｂａｍｂｏｏ（バンブー）氏とはいったい何者なのか？ これまでＣＦで調達した額、実に４億円超えで、現在はキュレーターとしても活動するなど"ＣＦ界のすべてを知り尽くす男。成功率１００％を誇るＣＦ成功のメソッドとは？

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――さまざまな肩書をお持ちのバンブーさんですが、いったい、何者なのでしょうか？

バンブー 僕はＯＶＥＲＤＲＩＶＥというゲームブランドの代表をやっていて、そこでエロゲーを作ってるんですけど、一応、ｍｉｌｋｔｕｂ（ミルクタブ）というバンドでライブをやったり、アニソンを歌ったりしているミュージシャンです。いや、一応じゃねえな、そっちが本業です（笑）。

――１０月１７日に締め切られたＯＶＥＲＤＲＩＶＥの新作タイトル、『ＭＵＳＩＣＡ！（ムジカ）』の開発プロジェクトで、国内のＣＦ最高金額（１億３２３０万２５２５円）を達成し、話題を集めました。どんなゲームなのでしょうか？

バンブー なんせまだできていないんですが（笑）、１２年間やってきたＯＶＥＲＤＲＩＶＥの集大成的なものになると思います。音楽を奏でている人たちの生きざまをリアルに描く作品ってゲームではあまりないんですよね。バンドを組むのに憧れた人は多いと思いますが、人間関係や環境も難しくていろんな葛藤がある。そういうところを深くえぐる作品になると思います。

――７月３０日にＣＦで支援募集を開始したところ、開始３０分で目標金額（３９６９万円）を達成されたとか。

バンブー 目標金額に到達するのに１ヵ月くらいかかると思っていたんですが、開始５分で１０００万円、３０分でまさかの目標金額達成ですから最初は何かの間違いじゃないかと（笑）。目で見えるお金の集まるスピードに思考が追いつかないというか。このときはニコ生で放送していたんですが「ファンのみんなの熱量を舐（な）めてた、ごめん！」って謝ったんです。

――結局、初日だけで７０００万円も調達されました。勝因はどこにあったと？

バンブー この５年、僕はファンに対していろいろなＣＦを提案してきたんですが、いつもリターンをめちゃくちゃ豪華にしてきた。だから僕らのお客さんはＣＦ慣れしているというか、協力したらそれなりの恩恵があることを最初から知っているんです。これは前提としてデカいでしょう。

――昨日今日ではない積み重ねがあると。

バンブー ええ。それと僕は初日サクセスにこだわるんです。普通は期間内に目標金額を集めればいいと考えるんですが、それは二流がやることだろうと。僕は１．８流なんで（笑）、初日、遅くても翌日には目標金額を達成して、その先の期間内で２００％、３００％を狙います。それだと見ている人や参加している人も「２００％いってるじゃん！」って喜びを共感できますからね。

そのためにはパトロン（支援者）になるお客さんに対する事前の企画のプレゼンだったり、リターンの詳細を丁寧に伝えることが大事で、そこに多くの時間を使ってます。そうすれば、「あとはお金を出してもらうだけ」という状況ができますから。

――『ＭＵＳＩＣＡ！』プロジェクトでは一番高い約７０万円のコース（限定５セット）がわずか５分で完売。ここにはバンブーさんによる「浅草サシ接待」や「完成の宴参加券」など、かなりユニークな特典も含まれていましたが、これらはどのように決められるのでしょうか？

バンブー 特典は昨年末の段階でほぼ決まってました。早い段階からいくつもアイデアを出しておいて、あとはお客さんと直接詰める感じです。

――どういうことですか？

バンブー お客さんは何が欲しくて、いくらならお金を出すのかを直接聞くんです。実際、僕はこれまでニコ生とかを使って何度もファンと議論してきました。「これが欲しいんじゃないかな？」って考えるんじゃなくて、直接聞いたほうが早いじゃないですか。スマホのゲームに何十万円も課金する人がいるけど、結局、人が好きなことにお金を出す感覚って、他人には理解できないんです。だったら聞くしかないと。

――究極のマーケティングですね。

バンブー 以前、メッセンジャーバッグを作ったことがあって、当初は１万５０００円ぐらいの価格帯で製造数１００ぐらいを考えていたんです。で、生配信で「これいいだろ！」ってやったら、お客さんが防水もつけてくれっていう。でも防水つけると３０００円高くなるよって言ったら、それでもいいと。そんな調子であれこれ注文に応えていった結果、なんと２万５０００円のバッグになってしまって......。

これで売れなかったら会社潰れるぞって震えましたね（苦笑）。「そうなったらＩＰアドレス探って、おめーらの家、一軒ずつ回って文句タレてやるからな！」って言ったんですけど結局、１６００個も売れた。ニーズに応えて作れば、値段が上がっても買ってくれるんだなって、そのとき思ったんです。

――もはや受注生産ですね。

バンブー そう、究極そこなんですよ。『ドリフターズ』ってマンガで織田信長が「戦争はいろんなことをやった後の帰結で、そこまでに何をしたかによって勝敗は決まる」って言ってて。僕はＣＦもそれと一緒だと思うんですよね。

お金を落とすことをエンタメにする――『週刊プレイボーイ』４７号（１１月５日発売）では、ｂａｍｂｏｏ氏のカネ集めの極意、そしてクラウドファンディングの未来についても語ってもらっている。

●ｂａｍｂｏｏ（バンブー）

１９７３年生まれ。美少女ゲームブランド「ＯＶＥＲＤＲＩＶＥ」代表。クラウドファンディングサービス「ＣＡＭＰＦＩＲＥ」ではプロジェクトオーナー、顧問、キュレーターとして数々の案件で目標金額を達成。自身がボーカルを務めるロックバンド「ｍｉｌｋｔｕｂ」ではテレビアニメ『バカとテストと召喚獣』や『有頂天家族』などで主題歌を担当した

■恋愛アドベンチャーゲーム『MUSICA！（ムジカ！）

最終作となる恋愛アドベンチャーゲーム。同メーカーが今まで発表した作品同様のバンド青春モノで、CF義援金で鋭意制作中。約１０年ぶりに業界復帰した瀬戸口廉也がシナリオを担当。ｂａｍｂｏｏ氏いわく、「音楽に携わったことのある人すべての心を深くエグる内容」とのこと。来夏発売予定