La négociation individuelle est moins pratiquée par les femmes en entreprise, avec seulement 34% des femmes qui osent négocier leur premier salaire contre 41% d'hommes, selon un sondage OpinionWay pour la Chaire RSE d'Audencia avec le cabinet KPMG.

Selon ce sondage, qui s'appuie sur un échantillon représentatif de la population salariée de 2015 selon l'Insee, soit 54% d'hommes et 46% de femmes, seules 55% de ces dernières contre 60% des hommes négocient pour leur rémunération au cours de leur carrière.

Les raisons invoquées varient selon le type de négociation: dans le cas de la rémunération, elles sont 49% à déclarer le manque de confiance dans leur capacité à demander une augmentation, contre 37% d'hommes. Pour obtenir davantage de responsabilités au sein de l'entreprise, les femmes osent moins se lancer dans une négociation: 39% des femmes contre 44% des hommes. C'est alors l'absence d'envie de négocier qui prévaut chez les femmes comme chez les hommes.

Pendant les entretiens d'embauche, la différence de traitement entre les femmes candidates et les hommes existe toujours. 60% des femmes (49% des hommes) se sont vu demander si elles avaient des enfants, malgré les dispositions du Code du travail interdisant aux employeurs de poser des questions sans rapport à l'emploi proposé ou aux aptitudes professionnelles du candidat.