ソニーモバイル・岸田光哉社長への単独インタビューをお届けする。例年同社は、2月末開催の「MWC」で新製品を発表し、それが日本の携帯電話事業者の春商戦モデルになる……という流れになっている。 だが、今年はMWCがキャンセルになり、オンラインでの発表になった。携帯電話事業者の「5Gスタート」に合わせて新機種「Xperia 1 II」「Xperia 10 II」は発表されたものの、発売は5Gスタートの3月末と同時ではなく、5月末。この難局の中でなかなか難しいことだが、販売に向けてのアピールはここからが本番、というところだろう。 同社はこの数年にわたり構造改革を続けてきたが、2020年は「事業黒字化」を公約した、重要な年でもある。昨年以降大きく変わった製品の考え方や、今後の製品戦略をどのように考えているのだろうか？ 岸田社長に、「新型コロナウィルス禍の中でのビジネス」「2020年の製品戦略」などについて聞いた。

マークIIの次は「III」!? ソニーらしさを失わない「柱」を大事に ソニーモバイルの今年の新製品と言えば、先ほども挙げた「Xperia 1 II」「Xperia 10 II」の発売を控えている。これらの製品については、筆者も短時間だがすでに触れている。名前やデザインは似ているが、中身はほぼ総入れ替え、といっていい大きな進化を遂げている。「II(マークツー)」を最後につけるネーミングルールは、デジカメで行なわれてきた方法論を思い出させる。 岸田社長(以下敬称略)：(昨年モデルの)Xperia 1が、我々が新体制になって最初の機種だったんですけれど、実はXperia 1を出す前に、「我々ソニーモバイルはなにを柱にするのか、なにを中心に押し出すのか」という議論を繰り返したんです。 そこで行き着いたのが、「好きを極めたい人々に想像を超えたエクスペリエンスを」というコーポレートメッセージです。 なぜ=Whyを突き詰め、Howを編み出して、What=なにを作るのか、という作業の中で、実際、「Xperia」のモデル名をどうするのか、という議論も徹底してやりました。それが2018年頃、まだ新体制の初期の頃です。 岸田：そこでXperia「1」「5」「10」といったネーミングが出てきたのですが、そこから着実に進化させ続けていくという思いを込めて「1」から「1 II」へ、ということになりました。さらには「1 II」から「1 III」、「1 IV」へ、ということになるのかもしれません。 不変のソニーモバイルの姿勢を出したい、ということもあり、いろんな議論はあったんですが、「1」のあとは「1 II」になったんです。 ソニーモバイル内部で2018年に考えられた「次への改革」が、2019年以降のモデルに、中身はもちろん「名前」という形でも現れている、ということなのだろう。 岸田：2018年・19年というのは、我々にとって大きな変革の年でした。 それまで、体制そのものだとか商品を開発していく姿勢、設計のやり方、調達のやり方、生産の場所、販売のあり方、さらには仕事に使う情報システムまで、ソニーとは別物だったんです。一言でいえば、「ソニーと一体化させる」ことに2年間を費やしてきたんだな、と思ってます。 2019年には、特に海外を中心とした営業体制をソニーの販売会社と一体になって構築することを行なってきましたが、4月1日から、日本国内でも営業体制が一体になります。 製造については、今日現在はタイに集約し、生産する体制に変わりました。 あらゆるレベルでの変革を成し遂げた2019年だと思います。2019年度の3月で、そうした変革は完了した、ということを、マネジメント層とも社員の方々とも共有しています。そもそも計画では2020年度いっぱいまでかかる、ということだったのが、みんなの意識合わせと頑張りにより2年で完了できた、ということは言えると思います。 この前倒しは、これからの製品に影響して来るだろうと思います。 我々はもう長い間、縮小均衡・構造変換をできるだけ早くやり切ろう、ということでやってきました。それが完了したことで、我々のマインドも前向きに商品力の強化に向けて進む、という方向になれます。 昨年の「Xperia 1」や今年の「Xperia 1 II」は、ある意味、ソニーモバイルの「改革最終段階」で生まれた製品と言える。別の言い方をすれば、攻めのための第一歩でもあった、ということだろう。 岸田：時間が経てば色あせて来る部分はあるでしょう。しかし、「1から1 IIにする」と決めた段階で、「どんなに色あせてもソニーらしさを失わない」「柱になるものは受け継いで進化する」という意識を合わせて作り始めました。 もちろん工業製品ですから、商品を出す時期が決まっています。世に出すタイミングで、さまざまな事情から搭載できなかった機能、というものもあります。「1」に残念ながら入れられなかったものも、「1 II」に十分盛り込めました。またこれが次の「III」「IV」になる時には、着実な進化をしていきます。

PROは「アップリンク」を重視、販路は「幅広く」想定 岸田社長のコメントでもわかるように、同社はしばらく「Xperia 1」「Xperia 10」的なネーミングに、「モデルナンバー」を追加するネームルールを続けていくようだ。 岸田：マークIとマークIIの間隔が1年ごと、ということも決めていませんし、「1」「5」「8」「10」といった数字に縛られない、全然違うモデルを出すチャンスが来るかもしれませんが、まず我々の基本的な商品は「1から10の中でしっかり出していく」という意思の現れだ、と思っていただければと思います。 今年は5Gの年であることが、日本市場にとっては非常に大きい。5Gモデルについては、広い層に向けた「Xperia 1 II」と、「Xperia PRO」の2モデルが用意される。同じ技術をベースにしながらも、後者はHDMI入力やミリ波対応など、より「映像で発信するプロ」に向けた仕様の製品になっている。 今回、5Gを2モデルに分けた理由はどこにあるのだろうか？ 岸田：5Gが今年重要なテクノロジーワードであるのは間違いなく、ソニーモバイルとしても、「5Gが来る」ということは、もう一度成長するための重要なテクノロジーという認識で、この2年開発を進めてきました。 電波(5Gエリア)の立ち上がりというのは、我々の商品で形作る面もありますが、それぞれの国の事業者の皆さんと協力して進める部分もあります。 今後はもっと広がって、全体の用途デザインまで含めて考える時代になったと思います。 昨年12月には、NBC Sports・Verizonと3社共同で、テキサスのスタジアムを使い、5Gのミリ波によるアップリンクの実証実験を行ないました。 ミリ波のネットワークやスポット・エリアの立ち上がりは国によって、地域によって違うでしょうし、私は2020年度については、スタジアムやコンサート会場などの「人が集まる場所」、スポーツやエンターテインメントをお届けする会場のスポットが中心の展開になると思っています。 そこでのアップリンク向けのアプリケーションとなると、プロが映像を放送に持っていく、といった用途が重要になるかな、と思います。そのために素晴らしい端末を提供するソニーモバイル、という形を目指したい、と考えています。 そこで気になるのは、「PROはどの販路で売るのか」ということだ。一般向けモデルとは違う性質のものなので、広く販売されるのかどうか気になる。またビジネスとしては、いわゆるB2B販路は大きなものになるだろう。 岸田：私自身としては、「あらゆる販路で売りたい」と思っています。私も使いたいです。開発の段階では、一眼レフのαと組み合わせた時のたたずまいまで作り込んでいますし、組み合わせた時に電波をどう受けるのか、というところまで考えて作っています。 昨年、「Xperia 1 Professional Edition」を発売させていただきました。それ自体はそこまで大きな販売数量ではなかったんですけれど、「PRO」はもっと広く、B2Bのお客様にも売りたいと思いますし、オペレーター(携帯電話事業者)の方々ともお届けしたいですし、我々自身の販路でもお届けしたいと思います。 そうなると気になるのは、「Xperia 1 II」自体の販路だ。まずは携帯電話事業者経由で発表されているが、ソニーがSIMフリー版を販売する可能性はあるのだろうか? 岸田：我々のグループが、コンシューマ向け営業のグループと一緒になりましたので、(スマートフォンを)αと一緒に売ったり、ハイレゾ関係の製品と一緒に売ったり、という可能性もあります。量販店の中で、一緒に色々な製品とスマートフォンを一緒に体験していただけるような場を提供する必要もあるでしょう。 これはオペレーターのみ、これは量販店のみ、という形では切り分けて考えないようにしたいです。 答えとして明確ではないが、可能性はゼロではない、ということだろうか。