Publié le 22 sept. 2016 à 1:01

Ancien agitateur sur le marché bancaire, la banque en ligne Boursorama, qui fête cette année ses onze ans, est bien décidée à défendre ses positions face aux nouveaux entrants sur le marché bancaire. A quelques mois du lancement de la banque mobile d'Orange et alors que l'offensive des fintech se renforce avec la multiplication de néobanques, Boursorama se dote d'une offre spécifique de compte bancaire baptisée « Welcome » et destinée à séduire les jeunes adultes. Distribué à partir de ce jeudi, ce compte est associé à l'octroi d'une carte bancaire Visa internationale sans conditions de revenus, mais il est payant : il en coûtera 1,50 euro par mois - soit 18 euros par an - à chacun de ses souscripteurs. La carte aura par ailleurs des plafonds plus restrictifs que ceux offerts aux clients traditionnels de Boursorama. Dans le détail, les retraits aux distributeurs seront limités à 200 euros par semaine et les paiements à 600 euros par mois.

Plus accessible

C'est une première à double titre pour la banque en ligne de Société Générale : jusqu'à présent l'établissement réservait ses services bancaires à des clients dont les revenus mensuels net atteignaient au moins 1.000 euros ou qui pouvaient réaliser un dépôt d'au moins 2.500 euros sur leur compte. Ces seuils d'éligibilité constituaient le pendant de la gratuité du compte courant et de la carte.

« Ces conditions d'accès nous privaient de beaucoup de clients, comme les étudiants et, plus globalement, la génération des Millennials. En moyenne, les clients de Boursorama ont trente-cinq ans et une bonne partie résident encore en Ile-de-France, même si les lignes commencent à bouger », confirme Marie Cheval, directrice générale de Boursorama. La banque a déjà fait des efforts pour se rendre plus accessible : à l'été 2015, elle a abaissé de 200 euros le montant minimum de revenus nécessaires pour disposer d'une carte bancaire. Un peu plus tard, elle a aussi lancé un livret à taux boosté pour séduire des clients multibancarisés. Mais, avec cette nouvelle offre, elle veut aller beaucoup plus loin et atteindre l'objectif fixé par sa maison mère Société Générale, soit le recrutement de 2 millions de clients d'ici à 2020. Quasiment à mi-chemin, elle affiche aujourd'hui 900.000 clients.

Pour ce changement de taille à vitesse accélérée, la banque en ligne doit revoir son modèle économique. Jusqu'à présent, Boursorama pouvait se rémunérer grâce à la vente de produits spécifiques (assurance, crédit immobilier, etc.) et assurer la gratuité des services de base. Une péréquation tarifaire que la politique de la BCE a considérablement mise à mal. Et qui ne tient plus du tout avec une clientèle moins aisée.