Publié le 12 sept. 2018 à 18:09

Déjà fournisseur de carburants, Leclerc fait ce jeudi sa grande rentrée dans la fourniture d'électricité. L'enseigne de grande distribution a annoncé le lancement d'une offre « 100 % verte », avec une réduction affichée de 20 % par rapport au tarif réglementé d'EDF pour les consommateurs qui accepteront de convertir la baisse de prix en bons d'achat à utiliser dans les magasins Leclerc. Concrètement, le client continuera à payer sa facture comme s'il était au tarif réglementé mais, à chaque prélèvement mensuel ou bimestriel, Leclerc créditera sur sa carte de fidélité des bons d'achat correspondant.

Les consommateurs qui ne sont pas intéressés par les bons d'achat Leclerc pourront, eux, bénéficier d'une réduction de 10 % hors taxes. Selon la Commission de régulation de l'énergie (CRE), une réduction de ce niveau correspond in fine à une réduction d'environ 10 euros par mois sur la facture (TTC) d'un client « moyen » chauffé à l'électricité (pour une consommation de 8.500 kilowattheures).

Offres complexes à comparer

Avec la multiplication des types d'offres ( offre verte, à prix fixe ou variable, à prix réduit le week-end…), les propositions des concurrents d'EDF deviennent de plus en plus complexes à comparer. Mais selon le comparateur d'offres énergie-info, les offres de CDiscount (filiale de Casino) ou Mint affichent une facture finale (TTC) entre 8 et 11 % moins chère par rapport au tarif réglementé d'EDF.

Pour concurrencer EDF, Leclerc, comme les autres fournisseurs alternatifs, peut miser des coûts de commercialisation plus faibles que ceux d'EDF. N'ayant pas de moyens de production en propre, il a dû par ailleurs chercher à s'approvisionner en électrons directement sur le marché, au coût le plus bas possible. Mais la remontée des prix de gros ces derniers mois va sérieusement limiter ses marges.

« Nous ne sommes pas dans une configuration de marché idéale mais nous faisons la différence sur le coût d'acquisition et le coût de gestion du client », assure Thierry Forien, directeur adjoint de Siplec, qui gère notamment tous les achats d'énergie de Leclerc. Pour l'enseigne, qui va déployer de la publicité dans ses magasins, ce sera un moyen de générer du flux et du chiffre d'affaires, à l'instar de ce qu'elle fait avec ses stations-service. Leclerc fera également une offre sur le gaz début 2019, et visera aussi les « petits professionnels ».

3 millions de clients visés

Au début de l'été, Michel-Edouard Leclerc avait annoncé viser 3 millions de clients à l'horizon 2025. Selon l'Observatoire des marchés de détail publié par la CRE ce mardi, les concurrents d'EDF avaient en portefeuille à fin juin 6,43 millions de clients résidentiels, soit 19,8 % de part de marché ( en hausse de 0,9 point sur un trimestre).

Le tarif réglementé d'EDF était encore souscrit, à fin juin, par 25,89 millions de clients, mais l'électricien en a perdu en moyenne 123.000 par mois au deuxième trimestre. Il fait toutefois une petite percée sur les offres de marché dans lesquelles il s'est lancé récemment, avec 42.000 clients gagnés en trois mois (et 145.000 au total).