議論するときには、自分の意見をできるだけ速く、また繰り返し述べたくなるものです。しかし、もっと効果的に議論のペースを握りたいなら、まずは相手の見解を詳しく説明してもらいましょう。

ある分野やテーマについて、実際はそれほど知識がないにもかかわらず、｢熟知している｣と豪語する人に対抗する場合、まずは意見を詳しく説明するよう相手に頼んでみるのです。ビジネスブログサイト｢Entrepreneur｣によると、そうすれば、突っ込みどころがすばやく見つかるばかりか、別の観点を認めさせられる可能性が高くなるそうです。このやり方は、ディベートでしばしば用いられるストローマン論法（議論において、対抗する者の意見を正しく引用しない、歪められた内容にもとづいて反論する、という誤った論法）の逆を行く、スティールマン論法（相手に最善の意見主張をさせた後で、それに反論する方法）のちょっとしたバリエーションです。

ある分野で何年もの経験を積んできたとしても、正確に説明できるほど豊富な知識を持っているとは限りません。教師は、知っていると思っていた事柄を説明しようとして、この弱点に気がつくことがよくあります。

この作戦には2つの利点があります。はじめに、相手に先に話をさせることで、相手の感情を解放できます。ケンカ腰で議論に臨まず、相手に意見を言わせれば、相手は自分の意見の正当性に安心感を抱き、外部からの情報に積極的に耳を傾ける気になるのです。

次に、相手はテーマについてどの程度理解しているのか、相手の見解と矛盾する具体的な事実として何を提示できるのかがわかります。相手の意見に反する明確かつ詳細な事実を差し出せば、自分の意見を認めさせやすくなるかもしれません。

The Best Way to Win an Argument | Entrepreneur

Eric Ravenscraft（原文／訳：遠藤康子／ガリレオ）