質疑応答ではガイドラインの影響などが聞かれる 質疑応答では、4月1日に施行されたガイドラインの影響や、MVNO影響、iPhone 7、7 Plusの販売状況などの質問に吉澤氏が答えた。 ガイドラインによる実質0円禁止の影響については、「販売の減はあまり出ていない」（同）という。4月1日にガイドラインが始まり、「第1位四半期は少し計画に対して落ちたと思っていたが、第2四半期位になってからはほとんど計画通りで、ものすごく影響を受けたということはない」（同）という。 一方で、「ガイドライン後にはワイモバイルやMVNOに対するポートアウトの影響はある」（同）といい、端末の販売台数ではなく、ユーザーがより安価なキャリアに乗り換える形で影響が出ていることを示唆した。 ガイドラインを受けた総務省のフォローアップ会合では、SIMロック解除に関する議論が行われており、これを受け、ソフトバンクはSIMロック解除ができない期間を短縮する方針を明かしている。これに対し、ドコモは「以前解除した方は6カ月待たずにできる。また、MVNOの方は、（SIMロックを解除しないまま）端末を変えずに移ることもできている」（同）ため、すぐに期間を短縮する予定はないという。吉澤氏は「6カ月を何カ月にすればいいのかは、なかなか難しい。不正利用もある。その辺の状況を見極めながら検討したい」と語った。 一方でドコモは、ガイドラインには“抜け道”があると見ているようだ。吉澤氏は「端末購入を条件としない奨励金のようなものを出して安くしたり、土曜、日曜などの休みのときだけ購入を条件としない奨励金が出たり、上位データパックを契約すると奨励金が出たりする」と現状を解説。「そういうものをやって端末を安くることがまかり通るような抜け道はなくした方がいい」（同）とした。 端末価格は、今後、徐々に上がっていく可能性もありそうだ。吉澤氏によると「実際に我々がメーカーから購入するときに、それなりの値段がある。それを1万円で売るというのは、もう少し是正できるのではないか。ドコモとしては、そういうものを検討している」という。一方で、「すぐに2万円、3万円、4万円というふうにはならないと思う」（同）というように、価格はある程度時間をかけて上げていく方針だ。

iPhoneの販売状況 iPhone 7、7 Plusの販売状況に関しては、「ジェットブラックの入荷数が少なく、当初は6sに比べ、ちょっと少なかった」（同）といい、需要と供給のバランスが取れず、販売台数に影響を与えたことを明かす。その後、「入荷は潤沢になりつつあり、今時点では6sを7が抜いている」といい、販売は好調のようだ。ただし、ジェットブラックについては「まだ予約が残っている」（同）というように、希望するユーザーに行き渡っていないこともうかがえた。 iPhone 7、7 Plusに合わせて導入したウルトラパック、ウルトラシェアパックについては、「移る方がそれなりに多いが、シェアパックはそこまでたくさんではない」（同）という。開始から間もないこともあり、「ウルトラパックを契約すると有利になる方がいて、そういったところから入られている割合が多い」（同）という。また、「元々ガマンしてそこまで使っていなかった方が入るようになると、ドコモのARPUが上がる」（同）といい、ARPUにとってプラスの影響が出るのは、やや時間がかかる見通しとなる。