A corretora Necton, fruto da fusão entre a Spinelli e a Concórdia, anunciou ontem a compra de carteira de 6 mil clientes ativos da Coinvalores, com foco em varejo e administração, e R$ 2.5 bilhões de ativos sob administração. Mas essa operação é apenas o começo. Segundo Rafael Giovani, diretor de distribuição, a Necton tem hoje outras duas boas conversas adiantadas para compra de carteiras. “Faz parte do DNA da Necton, que nasceu da fusão de duas corretoras tradicionais, e incorporar outras estruturas é parte da nossa estratégia”, diz. As conversas, diz, são demoradas, mas ele acha que no começo de 2020, com o fim da incorporação dos clientes da Coin, a Necton deve anunciar novidades. Segundo Marcos Maluf, presidente da Necton, a corretora pretende se colocar como consolidadora do mercado.

A Coinvalores é uma tradicional corretora com mais 40 anos de trajetória, que decide concentrar seus esforços em administração de fundos imobiliários A Necton ficou com todas as demais linhas de negócios, dentre elas pessoa física, institucional, clubes e carteiras administradas.

Giovani explica que a foi uma compra de carteiras, e o CNPJ da Coin continua ativo. O acordo operacional oficializa que ao longo de um determinado período a Coin não pode ter atuação no varejo e nessas linhas de negócios. Agora, a Necton começará um processo de aculturamento, para saber quem são os formadores de opinião dos clientes. A expectativa é que, a partir da semana que vem, a corretora comece a migração. “Mas quem quiser migrar antes, pode pedir”, diz.

A primeira ação será migrar a força de vendas, ou seja, os agentes autônomos e funcionários de atendimento da Coin. São cerca de 50 agentes que devem se juntar aos 110 da Necton, que passará então a ter uma equipe entre 160 e 170 assessores atendendo os clientes. O patrimônio sob custódia da Necton também crescerá, de R$ 11 bilhões para R$ 13,5 bilhões.

Os alvos de compra da Necton são as corretoras muito tradicionais, como a Coin, que tinha um perfil parecido, de sócios antigos de mercado, que mesmo diante da mudança forte do mercado manteve uma base de clientes fiel, que estava na corretora porque conhecia quem o atendia. Foi o que aproximou a Spinelli e a Concórdia e, agora a Coin. “E o processo de criação da Necton cria um ambiente favorável de diálogo, como foi com os donos da Coin”, afirma Giovani. “Foram mais eles que nos escolheram”, afirma. Segundo ele, o assedio de outras corretoras em torno de carteiras de clientes é grande. “Mas fomos escolhidos também pela cultura das empresas, de respeito ao cliente e valorização do contato humano, não digitalizamos o atendimento, prioriza o contato pessoal”, diz.

Giovani diz que a Necton vai analisar a área de pesquisa da Coinvalores, uma das maiores do mercado de corretoras. “A área de analise vem entregando excelentes resultados, é um ativo essencial, mas vamos maturar o processo”, diz, destacando que o objetivo é buscar talentos e que a Necton já contratou 68 pessoas este ano. “Oportunidade não falta, e estamos entregando resultado”, conta.

Segundo Giovani, a Necton terminou o primeiro semestre com lucro, de R$ 3 milhões, um importante avanço. “Concórdia e Spinelli perdiam cada uma R$ 1,5 milhão por mês e agora já estamos com lucro, o que nos permite investir mais”, diz. A Necton tem hoje 40 mil clientes, com a abertura de 800 contas por mês, um crescimento mensal de 2%. Considerando apenas os clientes com custódia, são 28 mil, com crescimento de 300 clientes por mês, ou 1,5%. E a receita vem crescendo também, afirma Giovani. As duas corretoras faturavam R$ 5,5 milhões por mês antes da fusão e agora bateram R$ 8,5 milhões. A projeção é chegar a R$ 10,5 milhões após a aquisição da Coin.

O executivo diz que o momento é positivo para a Necton, que quer assumir um papel importante no processo de consolidação do mercado. “Vemos muitas empresas com o perfil da Coinvalores e com uma dinâmica diferente da de outros concorrentes do mercado”, diz, numa referência às corretoras mais automatizadas que também estão em busca de comprar carteiras.

O movimento de queda dos juros deve acelerar esse processo de consolidação do mercado de corretoras em meio à mudança no perfil dos investimentos. “Muita gente ainda não percebeu as mudanças que estão por vir”, afirma Giovani. Ele cita o setor de fundos imobiliários, que ainda é irrelevante em relação ao volume de investimentos feitos pelas pessoas em imóveis. “São R$ 60 bilhões em fundos imobiliários, um quinto do valor da Petrobras, temos um mundo para crescer”, afirma.

Há ainda empresas pagando caro por crédito bancário que poderiam se financiar com papéis no mercado, como os Certificados de Recebíveis Imobiliários (CRI) ou do Agronegócio (CRA) e com custo menor e prazo maior. “Os juros baixos criam uma nova dinâmica não só para renda variável, mas para renda fixa, e as corretoras terão papel relevante nesse processo”, afirma. Além do juro, a situação macroecômica do país, com reforma da Previdência e ajuste fiscal, favorece o aumento dos negócios. Já a tecnologia permite criar um arcabouço de garantias interessantes para os papéis das empresas, que aumente o interesse dos investidores.