Eine Geschäftsidee ohne Eigenkapital hört sich erst einmal verlockend an – warum macht sich dann nicht jeder selbstständig? Zum geschäftlichen Erfolg gehört mehr als Geld. Ohne Eigenkapital sind andere Skills umso mehr gefragt. Diese gilt es während der Selbstständigkeit aufzubauen. Deswegen nenne ich das Unternehmer sein die beste Persönlichkeitsentwicklungsmaschine der Welt.

Ich werde dir in diesem Blogartikel meine Top 5 Geschäftsideen präsentieren. Im ersten Teil definiere ich, was aus meiner Sicht eine Geschäftsidee und was Eigenkapital ist. Nicht ausschließlich Geld ist Eigenkapital. Im nächsten Punkt plaudere ich aus dem Nähkästchen, wie ich mit Bootstrapping startete und erfolgreich wurde. Im Hauptteil widme ich mich den Geschäftsideen ohne Eigenkapital.

Was ist eine Geschäftsidee?

Eine Geschäftsidee ist die Idee, wie du dein Geschäft aufbauen will. Bevor du eine Geschäftsidee entwickelst, brauchst du eine Produktidee. Mit welchem Produkt willst du einen Mehrwert schaffen, den es heute in dieser Form noch nicht gibt? Wofür sind Menschen bereit, ihr hart erarbeitetes Geld auszugeben? Wie du die richtige Geschäfts- und Produktidee findest, habe ich in dem Blogartikel „Selbstständig machen! 6 Schritte zur Geschäftsidee“ beschrieben. Neben der Produktidee benötigst du ein funktionierendes Geschäftsmodell. Ein Geschäftsmodell beschreibt die Art und Weise, wie du dein Produkt monetarisieren willst. Dazu eignet sich eine Business Model Canvas aus dem Buch Business Model Generation.

Ich beobachte, dass unwissende Gründer manchmal nach der perfekten Geschäftsidee suchen. Dabei ist die Geschäftsidee nur zu 5 Prozent entscheidend, zu 95 Prozent sind es die Prozesse, die für den Erfolg eines Startups verantwortlich sind. Das Buch „Lean Start Up“ beschreibt die Prozesse, die Startups im Silikon Valley erfolgreich anwenden. Es geht in erster Linie nicht darum, „erfolgreich“ zu sein – sondern schnelle Lernprozesse zu durchlaufen und keine Ressourcen zu verschwenden. Ich habe zu Beginn den Fehler gemacht, mich zu 95 Prozent mit der Geschäftsidee beschäftigt zu haben und nur zu 5 Prozent mit den Prozessen. Das Resultat war Chaos.

Vor allem habe ich meine Ideen zu spät getestet. Ich hatte schlichtweg keinen Prozess! Wenn du einen guten Prozess für das Entwickeln von Produkten hast, teste und messe ihn. Hole dir Feedback ein und du bist ein Gewinner. Dein Geschäftsmodell wird sich rasant in die richtige Richtung entwickeln.

Du kannst die Gründung eines Startups mit einer Packung Milch vergleichen. Du kaufst sie frisch und hast einen bestimmten Zeitraum, um sie zu trinken. Danach wird die Milch sauer und irgendwann sogar schlecht. Ein Startup, eine Idee und ein Geschäftsmodell haben ein Zeitfenster. In dieser Zeit musst du es schaffen, erfolgreich zu werden. Ansonsten läuft die Zeit ab: Entweder jemand anderes hat die gleiche Idee oder die Technologie entwickelt sich weiter.

Definition Eigenkapital

Nehmen wir das Wort Eigenkapital auseinander. Es steckt der Begriff „Eigen“ und „Kapital“ darin. Was dein „Eigen“ ist weißt du, aber was ist dein Kapital?

Hier ein Auszug aus Wikipedia:

„Unter Kapital im volkswirtschaftlichen Sinne kann man alle bei der Erzeugung beteiligten Produktionsmittel verstehen.“

Eine Form von Kapital ist Geld. Geld ist ein nicht zu unterschätzender Faktor. Viel entscheidender jedoch ist dein Kapital in Form von Know-How, Zeit und Kontakten. Dein Produkt kann ein Blog sein. Du kannst Know-How und Zeit einsetzen, um das Produkt Website entstehen zu lassen und hast noch keinen Euro ausgegeben.

Betriebswirtschaftlich setzt sich das Kapital aus Fremd- und Eigenkapital zusammen. Externes Kapital nimmst du über eine Bank auf. Die Bank verlangt bei den Finanzierungen von Startups Eigenkapital in Höhe von 10 bis 30 Prozent des gesamten Finanzbedarfs, um das Risiko zu begrenzen. Du brauchst also eine Geschäftsidee ohne Eigenkapital. Aus diesem Grund fallen Banken als Finanzierer aus.

Istzustand: Du kannst momentan folgendes Kapital einsetzen – Know-How, Kontakte und Zeit. Wir schauen uns gleich an, was du damit alles bewerkstelligen kannst. Vorher will ich jedoch noch aus dem Nähkästchen plaudern..

Geschäftsideen ohne Eigenkapital – perfekt zum Bootstrappen

Mit der Diamond Academy beantragten wir einen Kredit in Höhe von mehreren hunderttausend Euro. Die Bank hat zum Glück abgelehnt. Fazit: Es ist einfacher, eine Würstchenbude zu finanzieren als ein Internet-Startup. Wir waren schlichtweg noch nicht bereit für einen Kredit. Ich empfehle dir zuerst den Proof of Konzept. Darunter versteht man die Überprüfung deiner Geschäftsidee aus eigenen Mitteln mit einem Prototyp ohne externe Finanzierung. Somit kannst du dir Zeit lassen und Entscheidungen nachhaltig treffen. Hätten wir den Kredit bekommen, wären wir verpflichtet gewesen, der Bank Rechenschaft abzulegen und Monat für Monat unangenehme Gespräche zu führen. Denn die Bank denkt anders als du als Gründer. Sie denkt, du erreichst die Ziele im Businessplan. Die Einstellung eines Startups ist eher umgekehrt.

Gehe davon aus, dass deine Annahmen nicht stimmen und du die Zahlen nicht erreichst. Wie auch, du weißt zu Beginn nichts über das Geschäft und hast keinerlei Erfahrung. Deswegen besser keine Kapitalaufnahme, sondern Bootstrappen. Wir Startups haben einen explorativen Ansatz – das heißt, wir entdecken und lernen mit wahnsinniger Geschwindigkeit! Wenn du mehr über das Thema Bootstraping lernen willst, schaue dir den Blogartikel „Bootstrapping oder KFW Gründerkredit?“ an.

Meine Top 5 Geschäftsideen ohne Eigenkapital

1. Onlinebusiness – eine wirklich gute Geschäftsidee ohne Eigenkapital

Heute kannst du dein Know-How über das Internet verkaufen. Voraussetzung sind weder ein Schul- noch ein Universitätsabschluss. Du kannst deiner Community über einen Blog deine Expertise beweisen. Alles was du brauchst, sind eine Nische und eine gute Strategie. Diese Strategie habe ich für dich entwickelt. Zu dem Thema habe ich einen Blogartikel geschrieben.

2. Franchise ist eine Geschäftsidee ohne Eigenkapital inklusive Know How

Bei einem Franchise-Konzept übernimmst du ein erprobtes Wirtschaftssystem, das nach klaren Richtlinien umgesetzt wird. Für dieses System zahlst du Lizenzgebühren. Bei der Umsetzung bekommst du Unterstützung. Das berühmteste Franchise-System ist Mc Donald’s. Viele Franchise-Systeme verlangen Eigenkapital, andere nicht. Du kannst auf diesem Portal nach Franchise-Ideen ohne Eigenkapital suchen. Gebe als Investitionsbudget null Euro an.

3 . Multi Level Marketing – strukturierter Vertrieb

Ich startete meine Selbstständigkeit mit 19 Jahren im strukturierten Vertrieb. Der Unterschied zum MLM Multi-Level-Marketing besteht darin, dass keine Konsumentenstrukturen aufgebaut werden, die gleichzeitig verkaufen. Für mich war das ideal. Ich konnte von den erfolgreichen Unternehmern lernen und gleichzeitig meine Skills als Selbständiger testen, ohne jedoch Geld einzusetzen, das ich zu diesem Zeitpunkt nicht hatte. Drei wichtige Punkte bei MLM und im strukturierten Vertrieb sind:

1. Du brauchst eine Top-Führungskraft

2. Keine Startzahlungen oder Starterpakete

3. Du musst vom Produkt überzeugt sein

Bei MLM fliegen dir keine „gebratenen Tauben“ in den Mund, auch wenn das auf Einsteigerseminaren meistens anders verkauft wird. Die Schwierigkeit liegt in der Rekrutierung weiterer Geschäftspartner und dem gleichzeitigem Verkauf der Produkte. Ich habe es mit viel Zeiteinsatz geschafft, 60 Vertriebler im strukturierten Vertrieb aufzubauen. Um diese 60 Menschen auszuwählen, habe ich mehr als 500 Gespräche geführt. Mir haben Menschen aus meinem direkten Umfeld davon abgeraten – ich bin froh, dass ich auf mich und nicht auf jemand anderes gehört habe. Nutze deine Intuition und klaren Menschenverstand, um einzuschätzen, ob MLM oder strukturierter Vertrieb etwas für dich sind. Lese gerne meinen Blogartikel Multi Level Marketing! Die Chancen und Risiken solltest du kennen.

Die starken MLM Systeme kommen aus dem angelsächsischen Raum. Es gibt tausende Firmen. Hier eine Auswahl der größten Player:

Bereich Finanzdienstleistungen

Deutsche Vermögensberatung

Swiss Life Select (ehemals AWD)

Tecis

Ergo Pro (ehemals HMI)

Bereich Haushalt

Amway

AMC

Loyoness- Einkaufsgemeinschaft

Bereich Kosmetik | Wellnes | Gesundheit

Herbalife LTD

LR Health & Beauty System

Werde Co – Founder

Du hast zwar kein Eigenkapital – vielleicht aber jemand anderes, der genau deine Fähigkeiten sucht. Du investierst deine Zeit und dein Know-How, jemand anderes das notwendige Geld. Jeder gibt das, was er hat oder am besten kann. Dieses Modell ist nicht unüblich. Es gibt Startup Weekends. Dienstleister treffen auf potentielle Gründer und Mitgründer und entwickeln gemeinsam ein Geschäftsmodell.

Du kannst dir gerne meinen Blogartikel „Mitgründer finden“ durchlesen. In diesem habe ich beschrieben, auf welchen Plattformen du Projekte findest, bei denen du dich als Mitgründer bewerben kannst.

Externe Dienstleister – der Brand

Nehmen wir an, du willst Bücher oder Kleidung verkaufen. Du kannst heute im Internet Dienstleister finden, die für dich „on Demand“ produzieren. Produktionskosten fallen nur an, wenn du etwas verkaufst. Hier findest du einen Dienstleister für Bücher. Bei Kleidung gibt es Muster, die du mit Covern und Farben nach deinen eigenen Wünschen gestalten kannst. Verkaufe zuerst Prototypen, um dann mit deinem Cashflow eine eigene Produktion aufzubauen. Ein Anbieter ist Spreadshirt. Ähnliche Dienstleister gibt es in vielen anderen Branchen und Nischen.

Mein Fazit

Eine wichtige Lektion auf dem Weg zum Unternehmer sein ist es, ohne Anfangsbudget zu starten. Dein Know-How ist dein Kapital – bilde dich permanent weiter!

Auf diesem Weg wünsche ich dir viel Erfolg!

Die besten Gründergrüße aus Hamburg

Erik