Pour qu'un transfert se concrétise, plusieurs étapes sont nécessaires. La première est incontournable lorsqu'il s'agit d'un joueur dont le contrat avec son club s'achève dans plus de six mois. «Un club désirant signer un contrat avec un joueur professionnel est tenu d'en informer le club actuel du joueur par écrit avant d'entamer toute négociation avec le joueur», prévient la Fifa dans son règlement du statut et du transfert des joueurs. En revanche, cela ne s'applique pas pour les joueurs dont le bail expire dans les six mois.

Ensuite, Christophe Mongai identifie pour le Scan Sport trois étapes dans la réalisation d'un transfert. «D'abord, je propose le joueur aux clubs ou le club me démarche pour trouver un profil de joueurs». À moins que ce ne soit le club directement qui contacte l'agent pour se renseigner sur la faisabilité d'une arrivée d'un de ses clients.

Vient ensuite la «négociation salariale concernant le contrat du joueur» qui peut se dérouler en même temps que la «négociation du transfert». Puis, une fois que la visite médicale a été concluante, ce qui n'est pas toujours le cas comme l'a récemment rappelé le transfert avorté de Loïc Rémy à Liverpool, les contrats peuvent être paraphés. Un processus qui «peut être long ou rapide», poursuit le fondateur du groupe USM.

Personne ne doit avoir la sensation de s'être fait berner Christophe Hutteau

Pour Christophe Hutteau, un bon transfert se travaille «d'abord dans la discrétion». Et à la fin, toutes les parties ont été satisfaites. «Personne ne doit avoir la sensation de s'être fait berner, même si la priorité doit être bien entendu la sauvegarde des intérêts des joueurs que je représente et qui me font confiance», dit-il au Scan Sport.

Des propos appuyés par Christophe Mongai: «Quel que soit le montant du transfert, la renommée du club ou du joueur, tout le monde doit être traité avec le même professionnalisme et la même détermination».

Et si, quelques mois ou quelques années plus tard, personne n'est content mais que tout le monde souhaite que ça se termine au plus vite, une résiliation de contrat à l'amiable peut avoir lieu. «Si le terme de résiliation d'un contrat est évoqué, c'est que l'une des deux parties n'est pas satisfaite, estime Christophe Hutteau. Dès lors, il convient de faire en sorte que cette résiliation soit synonyme d'un accord gagnant-gagnant! Il n'est pas possible que l'une ou l'autre des parties se sente lésée. Sinon, le risque de faire des mécontents est grand. Il n'y a pas de mode d'emploi à proprement parler. Les dossiers ne se ressemblent que très rarement».