El mercado chino se ha rendido a los valores tradicionales del textil de Sabadell. En concreto a los de Companion Denim, la marca especializada en la confección de pantalones tejanos personalizados y de forma artesanal. Un artículo de lujo cuya producción se lleva a cabo en un pequeño taller del barrio sabadellense de la Creu Alta. Lejos de lo que esperaban sus creadores - el diseñador y CEOIu Franquesa y la experta en marketing Eva Muñoz-, la prenda ha conquistado el mercado internacional. En especial a los consumidores de China, a los que ha llegado primero a través de la venta online como al resto de países europeos y americanos, y después a través de tiendas físicas en el país asiático.

Los tejanos que confecciona la empresa sabadellense están destinados exclusivamente a los hombres, cuestan una media de 170 euros en función de los acabados que el cliente escoja y están confeccionados a mano. El fundador de la compañía, Iu Franquesa, explica que la firma defiende “la producción local, sostenible, ética y de calidad ”. Filosofía que sintoniza con el movimiento de la Revolución de la Moda surgido tras la muerte de más de 1.300 personas al derribarse el edificio Rana Plaza Bangladesh. Allí había cinco fábricas que trabajaban para marcas de ropa internacionales.

A raíz de la tragedia surgió Fashion Revolution cuyo objetivo es concienciar sobre el impacto de la moda en la sociedad. De ahí que en su carta de presentación la firma defienda que “la moda real es transparente y honesta para que cualquiera pueda ver dónde, cómo y quién hizo su ropa. No tiene miedo de innovar, mejorar y descubrir”.

Esta empelada del taller coloca los botones de uno de los pantalones (Yolanda Rico)

Confección tradicional Pantalones como los de antes

Pero ¿qué convierte estos pantalones en uno de los artículos más codiciados por los hombres orientales? Según Eva Muñoz la prenda “transmite otra forma de vivir”. Franquesa completa su definición apuntando que “el producto tiene valores propios como la recuperación de la confección tradicional. Hacemos la cosas como se hacían antes, con dedicación, paciencia y atendiendo cada detalle”. Tanto es así que el tejido con el que se confecciona cada prensa, se teje con lanzadera. Están inspirados en el tejano clásico americano y no son tejidos elásticos. Por eso, dicen, no se diseñan para mujeres porque “resultan más incómodos, el tejido es duro aunque con el paso del tiempo se va adaptando”.

De hecho, Franquesa advierte que “el cliente consigue que su tejano envejezca con él adquiriendo una imagen única, su propia huella, al contrario de lo que ocurre con los que se venden ya envejecidos”. Muñoz sostiene que con el trabajo de la firma “fomentamos la filosofía del slow life”, a lo que Iu añade que “buscamos la artesanía, las cosas bien hechas, la recuperación de las prendas y su durabilidad” de manera que no se caiga en el usar y tirar. Por eso fomentan el reciclaje de sus pantalones arreglándolos cuando sufren algún desperfecto porque “deben durar tanto como sea posible”.

China - Europa “El cliente chino valora la calidad y encuentra exótico aquello que llega de Europa” Eva Muñoz Marketing de Companion Denim

El 85 por ciento de sus ventas en tienda física se realiza en China, un país que también concentra la mitad de las ventas online. Resulta curioso el interés suscitado entre estos consumidores cuando su país es una de las mayores fábricas textiles del mundo. “El cliente chino valora la calidad, las cosas bien hechas y encuentran exótico aquello que llega de Europa”, comenta Eva. La firma nació en 2013, después de que su fundador decidiera regresar a sus orígenes –sus padres eran empresarios textiles dedicados al lavado de prendas Denim- y abandonó su trabajo como diseñador en el gigante Inditex. “Me apetecía iniciar mi propio proyecto porque me apasiona el diseño”, recuerda.

Estos tejanos se pueden adquirir a través de la web de la firma. Los precios van desde los 100 euros hasta más de 300. Su valor se incrementa si el cliente opta por la sastrería denim que permite confeccionar el pantalón a medida. En este caso, como la propia firma informa, “el precio comienza en 575 euros y el plazo de producción es de cuatro a seis semanas”. Debido a que las características físicas del cliente varían en función del país. Iu explica que sus patrones son estándars para ajustarse luego a la demanda del cliente.

Pero estos pantalones se distinguen por “tener unos buenos acabados en los que destaca un borde cosido de forma que no puede desfilarse, perfectamente cerrado como se hacía durante 150 años y que se perdió en los años 60 con las máquinas que trajeron nuevas formas de confección”, detalla Iu. Estos tejanos también son conocidos como Raw Denim, duros y duraderos, que “reciben un tratamiento en crudo, no se ha envejecido previamente el tejido de forma artificial”- La firma produce una media de 600 pantalones al año. Y aunque su objetivo es seguir creciendo reconocen que “resulta difícil porque jugamos en otra liga. La materia prima la compramos a precios que acaban repercutiendo en el precio final del producto” . Sin embargo, apuestan por hacer de su pasión una forma de vida.