Crosscall, le smartphone tout terrain. Celui qui résiste là ou un autre rendrait l'âme sous les assauts de l'eau, du sel, du sable, du froid et les chocs répétés. Celui encore, dont la batterie peut tenir en veille jusqu'à une semaine sans recharge. Exagéré ? "Tenez, c'est le Shark. Jetez-le dans l'eau, il flotte parce qu'il est 100 % étanche. Quand on l'a lancé, il est devenu un best-seller". À la tête de l'entreprise qu'il a fondée en 2009, Cyril Vidal est un entrepreneur défricheur de marchés, adepte du karting et du jet ski bras. Dans une première vie commerciale pour le compte d'entreprises du BTP et de la chimie, il a vite compris qu'il y avait quelques risques à conserver sur soi un mobile ordinaire quand, justement, on se plaît à accomplir des choses qui réclament de l'endurance. "J'ai perçu un besoin et il n'y avait rien en réponse". Ainsi est née l'idée de fonder Crosscall. "Pour le premier produit j'en ai parlé avec Decathlon. Je suis parti en Chine, j'ai rencontré un industriel et tout a démarré comme cela. Depuis, on fonce. Notre premier chiffre d'affaires était de 20 000 euros, après avoir fêté nos sept ans cette année, nous en sommes à 35 millions. Et la prévision est de 50 millions pour l'année prochaine".

Dans son bureau blanc agrémenté de quelques fauteuils rouges et orné d'oeuvres signées "Fabulous Board Art", Cyril Vidal explique pourtant être un adepte de la croissance prudente. "On n'est pas une start-up, on est structuré. On ne fait pas n'importe quoi. La clé du succès, c'est la qualité de nos produits et la sécurité qu'ils apportent. On est une entreprise collaborative dont la moyenne d'âge est de 34 ans. Il y a du lien entre tous et cela se voit jusque sur les réseaux sociaux où nous sommes suivis de par les événements que nous organisons. Notre credo, c'est la persévérance et l'envie de partager. On ne crée pas que pour soit, il faut partager". Une belle formule qui a conduit les 80 salariés à détenir 5 % du capital, mais dont l'effet mobilisateur se traduit aussi par un pourcentage : + 1 987 %. Le taux de la croissance enregistrée par Crosscall sur les quatre dernières années. Ce qui lui vaut de figurer en tête du palmarès national Deloitte Technology des entreprises innovantes. "C'est bien, mais ce n'est qu'un chiffre. L'important est de trouver son bon rythme", commente le chef d'entreprise. Qui cette année a entamé une nouvelle étape de développement.

"On est une sorte de porte-drapeau, j'aime bien"

D'où la levée de 4,5 millions d'euros, le recrutement de l'ex-patron de Samsung Electronics France, Daniel Éberlé, puis la décision de se doter d'un nouveau siège social à Aix-en-Provence. Jusqu'où veut-il mener Crosscall ? "Mon rêve est mondial. Et puis on n'a pas le choix ", répond Cyril Vidal. "Le marché est devant nous. C'est une niche, personne ne fait ce que nous faisons. Il faut donc penser international. Nous sommes déjà en Europe avec des filiales, mais il y a l'Afrique et surtout les États-Unis. Ce, d'autant, que ce marché de l'outdoor reste méconnu. Il y a le sport, certes, mais il y a aussi tout ce qui concerne les usages professionnels, là où les matériels sont exposés. C'est un gisement". Autre domaine dans lequel Crosscall fait une percée mais sur lequel Cyril Vidal reste discret : la Défense. "Il nous arrive d'être consultés pour ce qui relève des forces spéciales. Il est clair que le fait d'être une entreprise française est un atout". Puis d'ajouter : "On est une sorte de porte-drapeau, j'aime bien". Porte-drapeau, Crosscall le deviendra un peu plus encore lorsque le projet de concentrer en France la totalité de la chaîne de production aura été arrêté. Car pour l'instant, si les smarphones sont conçus et sécurisés dans l'Hexagone, une partie de l'électronique est nippone et l'assemblage se fait en Chine. "À cette heure, ce pays est incontournable". Et puis, il y a cette volonté d'innover, omniprésente et force motrice. Elle se vit avec la sortie d'une évolution du Trekker, le M1-Core. Mais mi-janvier, elle se matérialisera surtout avec la mise sur le marché d'un tout nouveau smartphone : le Trekker X3. "Il est sexy, sans renier la solidité. Il résiste aux chocs, est économe en énergie avec une semaine d'autonomie".

Des plus qui sont autant d'atouts, mais pas les seuls. Car le nouveau venu tout entier tourné vers l'outdoor, utilise la dernière génération de technologie tactile. "Il embarque également pas moins de dix capteurs pour renseigner sur l'altitude, la température, la pression barométrique. Un GPS de précision permet aussi de repousser les limites de la randonnée. Tout cela trouve usage auprès des sportifs et des professionnels. Mais nos produits sont également grand public. C'est pour cela que nous veillons au look et au style". Et, bien sûr, aux prix de vente, le sommet de la gamme culminant à 549 euros. Alors, satisfait du parcours de son entreprise, Cyril Vidal ? "Oui, c'est mon bébé. Mais il faut persévérer, se dépasser, c'est le côté sportif". La belle histoire ne demande donc qu'à se poursuivre en 2017 et au-delà.