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Erst ganz am Schluss kommt Markus Mosa zum Punkt. Dann verrät der Edeka-Chef den wahren Grund für das Zerwürfnis zwischen Deutschlands größten Lebensmittelhändler und dem US-Markenhersteller Mars. „Es gab da ja auch noch diese Rückrufaktion“, sagte der Manager zum Ende der Präsentation der Edeka-Jahreszahlen. Es komme schon mal vor, dass sein Unternehmen sich mit einem Markenkonzern nicht über neue Preise einigen könne. „Marken aus dem Regal zu nehmen ist aber die letzte aller Möglichkeiten“, so Mosa.

Produkte von Mars – der gleichnamige Schokoriegel, Snickers, Reisprodukte von Uncle Ben’s und Tierfutter von Whiskas und Frolic verkauft Edeka bereits seit ein paar Tagen nicht mehr. Weil sich das Management nicht mit den US-Kollegen über neue Konditionen einigen kann, wird die Kette nun vom Nachschub abgeschnitten. „Die Positionen sind festgefahren. Aber wir werden die geforderte Preiserhöhung nicht zahlen“, sagte Mosa. Ähnliche Auseinandersetzungen mit anderen Markenherstellern gebe es derzeit aber nicht, beteuerte der Manager.

Im hart umkämpften deutschen Lebensmitteleinzelhandel kommen Auseinandersetzungen zwischen Händlern und der Industrie immer wieder vor. Vor Jahren hat Edeka den Granini-Safthersteller Eckes deshalb einmal vorübergehend nicht mehr geführt.

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Doch diesmal ist der Grund ein anderer: Vor einem Jahr musste Mars Millionen Schokoriegel zurückrufen, weil sie möglicherweise Plastikteilchen enthalten konnten. „Die Arbeit dieser teuren Rückrufaktion haben wir übernommen und jetzt wollen wir, dass sich Mars an den Kosten beteiligt“, sagte Edeka-Chef Mosa. Irgendeiner muss nun nachgeben, wenn sich etwas bewegen soll. Bis dahin wird es Mars-Produkte in den Edeka-Läden jedoch nicht geben.

Edeka plant neuen Angriff auf die Konkurrenz

Dass der Marktführer am Ende klein beigeben wird, erscheint unwahrscheinlich. Die Zahlen bei Edeka stimmen. Umsatz und Gewinn steigen überproportional zum Gesamtmarkt. Aus fast 50 Milliarden Euro Umsatz holt der Konzern zusammen mit seinen selbstständigen Marktleitern nach eigenen Angaben rund zwei Milliarden Euro Gewinn nach Steuern heraus. Der Edeka-Konzern verfügt über rund 11.000 Geschäfte – rund ein Viertel davon sind Filialen der Tochterfirma Netto.

Beginnt jetzt die Ära der Flatterpreise im Supermarkt? Verbraucherschützer warnen vor digitalen Preisschilder. Sie fürchten, die Preise für Lebensmittel und andere Güter des täglichen Gebrauchs könnten sich – wie an den Tankstellen – mehrmals am Tag ändern. Quelle: WELT

Nun soll der nächste Angriff auf die Konkurrenz gestartet werden: Edeka will mit einer eigenen Ladenkette in das Drogeriegeschäft einsteigen und damit im Revier der Platzhirsche Rossmann und dm wildern. Allerdings muss das Kartellamt den Plänen erst einmal zustimmen.

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Denn der Ausgangspunkt für das neue Geschäftsfeld ist eine Partnerfirma zwischen dem Hamburger Drogeriemarkt Budni und Edeka. Über diese neue Gesellschaft wollen die beiden Unternehmen künftig Drogeriemärkte gemeinsam mit Ware versorgen und die Läden verwalten. Das Familienunternehmen Budnikowsky betreibt in Hamburg rund 180 Drogeriemärkte und war nach wirtschaftlichen Schwierigkeiten auf Edeka zugegangen.

Lukrative Marge lockt die Kette in das Drogeriegeschäft

Ziel ist es, dass die Familienfirma ihre Läden über die Partnerschaft weiterhin in eigener Regie betreiben kann und Edeka über ebenfalls eigene Geschäft in den Markt der Drogerien einsteigen kann. Einen Namen für die neue Ladenkette gibt es angeblich noch nicht. Zunächst sollen etwa 50 Märkte im Jahr eröffnet werden. „Wir können damit in zwölf Monaten starten“, sagt Mosa.

Führt Deutschlands größten Lebensmitteleinzelhändler: Markus Mosa Quelle: dpa

Derzeit hält Edeka in dem lukrativen Drogerie-Geschäft mit dem Verkauf in seinen Supermärkten nur einen Marktanteil von knapp neun Prozent – gegenüber fast 20 Prozent im gesamten deutschen Lebensmitteleinzelhandel. Dies will das Management ändern und an den deutlich höheren Gewinnmargen der Drogerie-Fachmärkte teilhaben.

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Deutlich zaghafter verhält sich der Edeka-Vorstand beim Thema Online-Lebensmittelhandel. Bislang ist der Umsatz im gesamten Onlinegeschäft mit rund 100 Millionen Euro äußerst gering. Zudem verkauft der Konzern über die Tochterfirmen Plus und Garten XXL Waren wie Elektronik, Textilien oder Gartengeräte.

Ein größeres Lebensmittelangebot auch mit frischen Produkten gibt es derzeit lediglich bei der Konzerntochter Bringmeister, die Edeka durch die Übernahme von Kaiser’s Tengelmann erhalten hat. Jedoch beschränkt sich der Lieferdienst Bringmeister auf die Städte Berlin und München.

Testläufe im Online-Lebensmittelgeschäft

„Bislang verdient kein Unternehmen im Online-Lebensmittelhandel Geld, auch nicht außerhalb Deutschlands“, begründete Edeka-Chef Mosa die Zurückhaltung. Der Anteil der Lebensmittel am gesamten Onlinehandel betrage gerade einmal ein Prozent.

Branchenexperten rechnen damit, dass sich dies durch den Eintritt von Amazon Fresh, dem Lebensmittellieferanten des größten Onlinehändlers der Welt, in den deutschen Markt rasch ändern wird. „Amazon Fresh wird in Deutschland nicht wirtschaftlich agieren können“, reagierte Mosa auf Fragen zu dem neuen Konkurrenten.

Trotzdem ist Edekas Erzrivale Rewe längst im Onlinehandel aktiv und mit eigenen Fahrzeugen auf den Straßen unterwegs. Um den Anschluss nicht komplett zu verlieren, baut Edeka gerade eine Alternative für die eigenen Händler auf. In das „Olivia“ genannte Projekt fließen Investitionen in zweistelliger Millionen-Höhe.

Es soll den regionalen Edeka-Händlern dabei helfen, in ihren Stadtteilen eigene Onlineangebote machen zu können. Testgebiet ist derzeit Bayern. In den kommenden drei bis fünf Jahren werde Edeka aus diesem Konzept oder aus dem Lieferdienst Bringmeister heraus ein bundesweites Onlinegeschäft entwickeln, mit dem sich Geld verdienen ließe, kündigte Mosa an.