Plum, les fixations savoyardes remontent la pente grâce au ski de randonnée 10h00 , le 4 janvier 2019

Comment Plum, une entreprise de la vallée de l'Arve, s'est sauvée grâce au marché du ski de randonnée et ses 120.000 pratiquants réguliers en France.

Le marché du ski de randonné est en hausse de 15% par an depuis cinq ans. (Plum)

Albert Felisaz vit toujours sa passion. À 58 ans, ce Haut-­Savoyard reconnaît cependant qu'il "chausse beaucoup moins les skis qu'il y a quelques années", car en hiver il est "tous les week-ends sur des salons, des foires ou des événements sportifs". Plum, sa marque de fixations ultra­légères pour skis de randonnée, est devenue sa principale occupation. Cette pratique hors les pistes, longtemps réservée aux montagnards expérimentés, est de nouveau tendance. Skis aux pieds, les randonneurs gravissent les pentes enneigées grâce à un système spécial de fixations qui libère le talon.

"Le matériel s'est énormément allégé, rendant sa pratique beaucoup plus agréable, analyse Christian Dejax, le 'Monsieur Ski de rando' au sein de la Fédération française de ski. C'est le secteur le plus dynamique de l'industrie du ski : toutes les grandes marques y développent leur gamme."

De la sous-traitance automobile au hors-piste

Avec des fixations pesant de 99 à 500 grammes, Plum cible un marché en pleine expansion de 120.000 pratiquants réguliers en France, en hausse de 15% par an depuis cinq ans. En lançant ses fixations en 2010, Albert Felisaz fait le pari de la dernière chance. Sa PME familiale nichée dans la vallée de l'Arve (Haute-Savoie) subit de plein fouet la crise économique de 2008.

Spécialisée dans la sous-traitance automobile, l'entreprise voit fondre son carnet de commandes en quelques semaines. Le salut viendra deux ans plus tard, lorsqu'un club de ski l'approche pour développer des fixations de ski plus légères pour ses adhérents. "On avait les machines adéquates et la matière grise pour créer ces fixations, poursuit l'entrepreneur. Alors on s'est jetés à l'eau!"

Fabrication 100% française

Le miracle économique opère. La sous-traitance industrielle ne représente plus qu'un quart de l'activité, contre 70% pour le pôle ski. Le chiffre d'affaires (plus de 4 millions d'euros cette année réalisés dans 26 pays) a été multiplié par quatre en huit ans. Avec ses 32 employés, Plum reste un acteur de niche par rapport aux géants du secteur, Salomon et Dynafit. Pour faire la différence, la société mise sur une fabrication 100% française. Ses fixations ont séduit six des dix athlètes de l'équipe de France de ski de randonnée et équipent l'armée française depuis quatre ans.