En plus d’analyser le comportement du client, le marketing immobilier vise à analyser l’environnement dans lequel vous évoluez. Dans un premier temps, il est important d’analyser ledans lequel vous vous trouvez. Cela passe par l’analyse de l’évolution des prix, des biens en vente, du nombre de transaction dans votre secteur ou encore des types de biens disponibles. Dans cette analyse, vous devrez également prendre en considération la concurrence et la définir. Enfin, il vous faudra déterminer quels peuvent être vos partenaires. Une agence immobilière doit se construire un réseau de partenaires de confiance, notamment pour les actes liés à la vente (signatures, prêt d’argent, etc.).

Une fois le marché analysé, vous devrez définir votre positionnement. Cela consiste en l’analyse de votre offre, de votre public cible et de ce qui vous démarque de la concurrence. Cela permettra de pointer votre force à mettre en avant. Votre agence doit impérativement se différencier et avoir quelque chose en plus que les autres professionnels de l’immobilier.

Il faut bien penser et préparer la stratégie marketing de votre agence pour gagner des mandats. C’est pourquoi il est fondamental de définir les objectifs marketing de l’agence immobilière en vous demandant pourquoi vous mener une campagne de marketing (pour améliorer votre visibilité, ou encore améliorer votre notoriété locale).

Rester attentif aux tendances du marketing immobilier est également cruciale et ne pas les suivre pourrait donner un avantage à vos concurrents en termes de marketing immobilier et stratégie mise en place.

Il est important d’analyser régulièrement les résultats de votre campagne pour l’ajuster. C’est en faisant évoluer votre marketing immobilier que la prospection de vendeurs ou d’acheteurs sera plus efficace en ligne. Vous pouvez mesurer la performance de cette campagne en analysant plusieurs données telle que l’évolution du nombre de personnes vous ayant contacté sur une période donnée, par exemple.