OK, vamos ficar um pouco mais técnicos neste post. Vamos falar um pouco da teoria ou modelo do desconto hiperbólico , um dos pilares da economia comportamental desenvolvida por Richard Herrnstein na sua obra " matching law " e também da teoria da motivação temporal.





Vamos exemplificar do que se trata para que vocês entendam melhor:





Um estudo conduzido nos anos 60 mostra que pessoas ficariam indiferentes entre receber US$ 15 imediatamente ou US$ 30 após 3 meses, US$ 60 após 1 ano ou US$ 100 após 3 anos. Essas indiferenças refletem taxas de desconto anuais que caíram de 277% para 139% para 63%, já que os prazos aumentaram.

dada a escolha entre US$ 50 em cinco anos ou US$ 100 em seis anos, quase todos escolherão US$ 100 em seis anos, embora essa seja a mesma opção vista a uma maior distância de cinco anos. Isto mostra como a percepção de tempo influencia na suas decisões. É a velha história do mais vale um pássaro na mão do que dois voando !

Fonte: Wikipedia

Outro exemplo, quando oferecida a escolha entre $50 agora e $100 daqui a um ano, muitas pessoas escolherão os $50 imediatamente. No entanto,Isto mostra como. É a velha história do

Esta teoria tem tudo a ver com o comportamento do ser humano perante o tempo e sua percepção. A procrastinação é um exemplo claro disto.





A percepção de valor é inversamente proporcional ao tempo. De acordo com a teoria da motivação temporal temos:





Expectativa * Valor

Motivação = ----------------------------------

1+ (Impulsividade * Prazo)





Vemos que prazo e impulsividade (sensibilidade do indivíduo ao prazo) são inversamente proporcionais a motivação o que faz todo sentido, enquanto a expectativa de lucro e o lucro (valor) em si são os motivadores diretos.





Conclusão

A percepção do tempo pelo ser humano é muito complexa e pode ser diferente para diferentes indivíduos. Isto explica por que a população geralmente não poupa para o futuro por que o significado de futuro é diferente e intangível para muitos. Um prazo de 40 anos pode ser algo intangível na mente de muitas pessoas (por que muita coisa ou praticamente tudo terá mudado em 40 anos) e por isso elas preferem o imediatismo e, como vimos, quanto menor o prazo (menos adiar) e maior a impulsividade do indivíduo perante o consumo, maior será sua motivação.

Lute contra este instinto natural que só lhe roubará a oportunidade de ter um futuro tranquilo.



E você caro leitor, qual é a sua percepção de tempo e longo prazo e qual seria sua escolha dentre $50 hoje e $100 em um ano? E $50 em 5 anos ou $100 em 6 anos ? Comente:







