In den nächsten Jahren entstehen in Frankfurt mehr als tausend neue Hochhauswohnungen, mit Quadratmeterpreisen, die kein Normalverdiener zahlen kann. Wer soll all diese Wohnungen kaufen? Der Immobilienmakler Thomas Zabel hat darauf eine Antwort: Nicht nur einheimische, sondern auch ausländische Kunden sollen auf dem hiesigen Markt fündig werden. „Frankfurt hat eine viel höhere Anziehungskraft als gedacht“, meint er. Gerade für ausländische Kunden sei das Wohnen im Hochhaus „etwas ganz Normales“.

Rainer Schulze Redakteur in der Rhein-Main-Zeitung. F.A.Z.

Zabel verweist auf erste Erfolge bei der Vermarktung des „Grand Tower“ im Europaviertel. Demnach wurden bis heute – der Bau hat gerade erst begonnen – schon knapp hundert der 401Wohnungen reserviert. Und zwar jeweils rund zur Hälfte von ausländischen und deutschen Kunden.

„Die Interessenten kommen aus allen Teilen der Welt„

Zabel Property hat die Vermarktung der Eigentumswohnungen in dem Hochhaus übernommen, die mit bis zu 19.000 Euro pro Quadratmeter in den höchsten Etagen einen Rekord auf der Frankfurter Preisskala für Eigentumswohnungen markieren. Mit 172 Metern soll der Wohnturm der höchste Deutschlands werden. Der Vertrieb hat offiziell noch nicht begonnen, doch Zabel berichtet schon jetzt von einer starken Nachfrage. „Die Interessenten kommen aus allen Teilen der Welt, vornehmlich den Vereinigten Staaten, Deutschland und China.“

Mehr zum Thema 1/

Sein Unternehmen hat sich bisher auf den Berliner Markt konzentriert, inzwischen aber in Frankfurt eine Niederlassung gegründet. Ausschlaggebend für die Entscheidung, die Vermarktung des „Grand Tower“ zu übernehmen, sei auch die besondere Architektur des Büros Magnus Kaminiarz & Cie. gewesen, sagt der Vorstand. Ein solches Gebäude müsse sich abheben und ein „Alleinstellungsmerkmal“ haben. Außerdem biete der Turm seinen Bewohnern viele „Amenities“, wie Zabel sagt, also komfortable Annehmlichkeiten. Zu diesen Extras zählt der Makler einen Dachgarten im siebten Stock, eine Sonnenterrasse auf 145 Metern Höhe und eine Aussichtsplattform an der Spitze des Turms, die allen Bewohnern zugänglich sein soll, egal, in welchem Stockwerk sie wohnen.

Das Wort von der „Immobilienblase“ macht die Runde

Derzeit ist in Frankfurt eine ganze Reihe von Wohntürmen geplant. Kenner des Wohnungsmarkts sind jedoch skeptisch, ob derart viele exklusive Wohnungen auch tatsächlich ihre Käufer finden. Der Gutachterausschuss für Immobilienwerte hat in den vergangenen Jahren den Markt analysiert. Demnach wechselten 2014 nur 65 Wohnungen für mehr als eine Million Euro den Besitzer. In der nächstgünstigeren Kategorie über 800.000 Euro waren es 88. Das ist eine überschaubare Größe. Fachleute glauben, dass der Markt irgendwann gesättigt ist. Sie weisen darauf hin, dass die Eigentumspreise schon heute stärker wachsen als die Mieten. Das Wort von der „Immobilienblase“ macht die Runde.

Zabel glaubt dennoch, dass die Wohnungen ihre Abnehmer finden werden. „Wir bringen auch ausländischen Käufern Deutschland nahe.“ Und diese Klientel glaube mehr an Frankfurt als an Berlin. Die Statistik besagt auch, dass jeweils ein Drittel der Wohnungen an Investoren, Käufer von Zweitwohnungen und Eigennutzer ging. Gerade Bewohner, die nicht täglich in ihrer Wohnung übernachteten, seien auf den Concièrge-Service angewiesen, der nicht nur Pakete annehme, sondern auch dem Handwerker die Tür öffne. „Das Haus darf sich nicht leer anfühlen“, meint der Makler. Vor der großen Eigentümergemeinschaft graut ihm nicht. Viele Kunden erteilten dem Verwalter eine Vollmacht. „Sie wollen, dass man sie in Ruhe lässt.“

Zabel kümmert sich im Auftrag der von Investoren erworbenen Wohnungen auch um die Vermietung. Der Wohnturm sei kein Spekulationsobjekt und für „Weiterverkäufer“ unattraktiv. Es werde noch mehr solcher Projekte in Frankfurt geben. „Internationale Entwickler wollen den gewohnten Stil auch hier realisieren.“ Um Käufer außerhalb Frankfurts zu gewinnen, kooperiert Zabel mit ausländischen Partnern und hat auch Chinesisch sprechende Mitarbeiter: „Die deutsche Maklerschaft ist hinterwäldlerisch.“