デヴィッド・マークス（仮名）は、国際的な武器ディーラーだ。彼は世界中の政府機関の代理人として、兵器、航空機、戦車、ミサイル、コンピューターなどの軍事技術を調達する。西欧諸国と同盟関係にある国々の仕事だけを担っており、その業務は合法的だ。世界2カ所に質素な住居を所有し（主要な居住地は欧州）、事業を行う国々では拠点となるオフィスを構えている。

マークスは毎年、兵器の取引で数億ドルの商談をまとめ、それぞれの契約において1桁台のパーセンテージを報酬として得る。毎月、顧客や政府関係者に会うために世界中を巡り、取引を仲介し、買い手と売り手の両方のためにデューディリジェンス（価値査定）を行う。仕事相手は、大規模な第1級の請負業者、民間企業、小規模な武器メーカーだ。

顧客と情報源のネットワークをもっていることより、マークスは国際的な地政学に関して独自の洞察を提供できる立場にある（彼は自身の政治的スタンスを中道だと説明するが、年齢とともに若干右寄りになっているという）。国際的な安全保障に対してトランプ政権がどのような影響をもたらす可能性があるのかを知るために、筆者はセキュアな通信アプリを通じてマークスと会談した。

──まずは背景から。ビジネスを行うにあたり、あなたはどのように情報を収集しているのですか？

デヴィッド・マークス：長い時間をかけてネットワークを構築します。わたしは、諜報機関や政府のほか、通商や金融の業界に人脈があります。彼らにはそれぞれ独自の利害があるので、自分にとって適切に物事を判断するには、世の中の実際の仕組みについての経験と知識をもとに、あらゆる情報のバランスを取る必要があります。ある取引について、進めるのか、あるいはリスクが高すぎると考えるのかを判断しなくてはなりません。多くは経験と一般常識が必要なことですが、地政学と国際的なビジネスを理解することも大切です。われわれは常にバランスを取るようにしています。

──これまでのところ、トランプ政権に対してどのような感想をおもちですか？

予想してきたことが行われていると思います。最初の年はリアリティーショーのようになるでしょう。確かに、政権が始まってすぐに幹部が辞任したこと（マイケル・フリン安全保障補佐官が2月13日に辞任）には仰天しました。地政学的な観点からいえば、ほかの国々は過去の米国政権に対して行ってきたように、トランプ大統領を適当にごまかすことはできないはずです。もしそのようなことをしようとしたら、トランプ大統領は全力で襲いかかってくるでしょう。同盟国と敵対国の両方が対応せざるをえないのです。

──そうした事態はどのように現れてくるでしょうか？

外交政策と国際取引の構築には、慎重に扱うべき事項や手順が多数あります。トランプ大統領は、これらを無視し続けることはできません。国際法と協定を尊重する必要がありますが、トランプ大統領は自分のビジネスを行うように、これをこなしていくでしょう。

今後、さらに多くの交渉が行われるはずです。後退や前進を繰り返しながら、トランプ政権は政策とビジネスとの中間地点を見つけようと努めると思います。すべてはトランプ大統領のレンズを通して選別され、それがどのような意味をもつのかはまだわかりません。しかしわたしたちは、現実の厳しさを味わうことになるでしょう。

──世界の軍事コミュニティの人々は、この新しい政権をどのように考えていますか？

彼らは混乱しています。この先どうなるのか、わからないからです。トランプ大統領がオーストラリアの首相にいら立ち、電話を切ったという出来事を考えてみましょう。わたしは人々の考えとは反対に、トランプ大統領が必要もないのにあのように振舞ったとはまったく思えないのです。大統領は同盟国との関係でさえ、その方向性を変えたいと考えているのだと思います。彼は「米国大統領であること」の意味を理解しています。だからといって、人々が混乱しているという事実に変わりはないのですが。

──あなたのビジネスは、トランプ大統領によって具体的にどのような影響を受けると思いますか？

部分的には、ビジネスはよくなると思います。トランプ大統領は、軍事産業複合体における、より上の階層の慢心を追求していくからです。これにより、より幅広い支出のために資金が解放されます。政治的緊張の観点から見ると、状況が変化しなければ、公正に、相応な利幅で製品やサーヴィスが提供され、適正に価格が設定され、誰もが利益を得られる状況になるでしょう。緊張が高まれば、米国とNATO（北大西洋条約機構）加盟国のすべてがより多くの装備を必要とします。緊張が緩和された場合、アルメニア、カザフスタン、ウクライナのような独立国家共同体（CIS）を始め、新たな市場が開かれるでしょう。

もちろん、可能性のある世界的不況は、わたしたちのビジネスを含め、すべての人の状況を一変させます。NATO各国は間違いなく軍事技術への支出を削減し、取引量が全般的に低下し、ビジネス環境はより困難に、複雑になっていくと思われます。

──拡大していく紛争を見込んで、顧客が購入している兵器や銃器類の種類は変化していますか？ つまり、現在どのような製品が「ホット」なのでしょうか？

銃器や武器の需要は常にあります。その点に関しては、トランプ政権がわたしたちのビジネスに大きな変化をもたらすことはないでしょう。わたしたちは米国の同盟国とだけ取引を行っていますし、その場合でも米国の友好国に具体的に販売・供給できるもの、できないものの間には明確なラインがあります。

とは言うものの、常に「ホット」な製品とは、ディスラプティヴ（破壊的）な技術と見なされるものです。たとえば、スマートな兵器やミサイル、誘導兵器のほか、特定の紛争状態を根底的に変えうる技術などです。そのような技術の拡散は、厳重に管理する必要があります。あらゆる戦場や紛争地域にそれらを「出現」させてはならないからです。悪人の手に渡れば、それらは社会全体に、世界規模で破滅的影響をもたらす可能性があります。

──短期的な見通しを教えてください。

すべての人たちが待機状態にあります。わたしが今回お話しした内容も、よい方向にとらえたもので、あるべき状態の話であることはわたし自身も認識しています。しかし真実は、何が起きるかはわからないのです。現在、米国は「リセットボタン」をもっているようなものです。トランプ大統領に何を期待できるのかはまだわかりませんが、ボールは彼の側にあります。