Publié le 19 avr. 2016 à 18:54

Devialet poursuit sa montée en puissance. Quatre mois après avoir débarqué dans quinze Apple Store américains, le spécialiste français de la hi-fi haut de gamme s’invite dans les magasins européens de la firme à la pomme. Depuis cette semaine, son enceinte connectée Phantom est en effet disponible dans dix nouveaux Apple Store (Londres, Berlin, Rome, Barcelone...), dont deux à Paris.

C’est une étape importante dans le développement de la société, créée en 2007, et qui illustre le succès rencontré par son produit-phare lancé fin 2014. Le partenariat ne devrait pas s’arrêter là. D’ici à la fin de l’année, Devialet espère être présent dans une centaine de boutiques du géant californien (les plus grosses).

La Silicon Valley, première fan

La genèse de cet accord commercial remonte à l’automne 2015. C’est la grande patronne de la distribution d’Apple elle-même, Angela Ahrendts, qui l’a conclu avec Quentin Sannié, cofondateur et pdg de Devialet. La société française, qui réalise plus de 90 % de sa production dans l’Hexagone, jouit d’une très bonne notoriété dans la Silicon Valley. De nombreux leaders de la « tech » sont des fans inconditionnels de la marque et de son enceinte connectée. Andy Rubin, le cofondateur d’Android, en a acheté 150 pour sa famille et ses amis ! Marc Benioff, le patron de Salesforce, est devenu l’un de ses meilleurs VRP. « Il nous a mis en contact avec beaucoup de personnalités dans le milieu, mais aussi des artistes comme Will.i.am, Madonna et Neil Young », raconte Quentin Sannié.

Autant de stars et de personnes influentes qui pourraient à terme être intéressées par un investissement dans l’entreprise, qui compte déjà des actionnaires comme Xavier Niel (Free), Marc Simoncini (Meetic), ou Bernard Arnault (LVMH, propriétaire des « Echos »).

« Cette collaboration avec Apple est naturelle. On a un peu le même ADN en termes d’innovation et de design, estime le pdg de Devialet. Le positionnement des deux marques est en effet similaire. Devialet est spécialisé dans le haut de gamme avec des produits pouvant aller jusqu’à 30.000 euros pièce. Mais avec son enceinte Phantom, il est devenu plus accessible : il existe deux modèles vendus 1.690 et 1.990 euros. Soit une gamme de prix conforme au standing de la marque à la pomme. « La cible des Apple store est totalement en adéquation avec notre produit », considère Quentin Sannié.

Ce nouveau canal de distribution viendra compléter le réseau déjà existant. Devialet dispose de deux boutiques en propre à Paris, et quelques autres dans de grandes capitales. Il commercialise aussi ses produits sur son site Web et chez des revendeurs spécialisés dans la hi-fi.

Voitures et téléviseurs en vue

Mais la présence chez Apple va clairement booster les ventes de la PME, qui emploie 165 personnes, dont les trois quarts en France. Cette année, le chiffre d’affaires devrait doubler par rapport à 2015 (33 millions d’euros). « L’accord avec Apple contribuera au quart de cette croissance », indique Quentin Sannié. L’enceinte Phantom devrait approcher la barre des 50.000 unités écoulées en un an et représenter environ 80 % des revenus en 2016. De quoi permettre à l’entreprise de réaliser ses premiers bénéfices et de travailler sereinement sur de nouveaux projets.

Devialet s’invitera bientôt dans l’habitacle des voitures mais aussi dans des téléviseurs. « Ce sont deux marchés importants pour l’audio. Les constructeurs sont en quête de plus de qualité, mais d’une taille et d’un poids réduits. C’est justement ce que nos technologies offrent ». A suivre...