Produção. Fábrica da GM em São Paulo: venda de veículos caiu 20% em 2016 Foto: Dado Galdieri / Bloomberg

SÃO PAULO - Depois do quarto ano consecutivo de queda nas vendas, algumas montadoras começam 2017 oferecendo toda sorte de vantagens a quem se dispõe a comprar um carro zero. Segundo especialistas ouvidos pelo GLOBO, esta é a época em que fabricantes e concessionárias desovam estoques mais antigos já à espera dos modelos 2017/2018. E quem tem dinheiro para comprar à vista pode conseguir um bom desconto.

Na Volkswagen, alguns modelos já são oferecidos, em algumas regiões, a “preço de nota fiscal de fábrica”, como o Gol 1.0 e o Fox 1.6. Outros, como o CrossFox e o Voyage, têm descontos de R$ 3 mil. A GM promete descontos que começam em R$ 2,7 mil, no novo Onix, e vão a R$ 11 mil, na Montana, a partir de hoje. Na troca do veículo usado por um novo Onix, o modelo 1.4 sai pelo preço do 1.0, de R$ 49,8 mil por R$ 46,2 mil. Para quem for financiar, a montadora oferece taxa de juro zero e parcela em até 48 vezes.

— Estes saldões servem para reduzir estoques. São oferecidos modelos 2015/2016, 2016/2016 e até mesmo 2016/2017, já que até maio começam a chegar os modelos 2017/2018 — diz Raphael Galante, consultor na Oikonomia Consultoria.

ATÉ EMPRESAS JAPONESAS BUSCAM ATRAIR COMPRADORES

As vendas de veículos em 2016 caíram 20,19% ante 2015, para 2,05 milhões de unidades, recuando ao patamar de 2006, segundo a Fenabrave, associação que reúne as concessionárias. Para 2017, a previsão da entidade é que o mercado se recupere e as vendas de automóveis e comerciais leves subam 2,4%, enquanto para ônibus e caminhões a estimativa é de alta de 3,15%.

O economista Raphael Galante, da Oikonomia, afirma que estes saldões e outras promoções são uma boa oportunidade para quem tem dinheiro para pagar à vista:

— Não há um padrão de descontos, mas já vi um bônus de até R$ 17 mil. Os descontos maiores são sempre nos modelos mais caros, que garantem boa margem de ganho às concessionárias. Carros que sofrerão uma mudança radical, como aconteceu com o Ford Ka, também costumam ter preços atrativos.

Até as montadoras japonesas, que sofrem menos com a crise, entraram na onda das promoções. A Toyota, por exemplo, ampliou sua campanha Ciclo Toyota, que permite dar de entrada o veículo usado na compra de um novo. Antes, isso só era possível no financiamento de Corolla e Etios. Agora, é possível também com os modelos Prius, Hilux e SW4. As condições de financiamento são diferenciadas e, na troca por um novo modelo da marca, a montadora se compromete a recomprar o usado. A Honda também está anunciando juros zero para o Fit 2017.

PAGAR À VISTA É BOM NEGÓCIO

A Fiat oferece quase R$ 2,5 mil de desconto no preço do Mobi Easy 1.0 — o valor cai de R$ 32.380 por R$ 29.990 — e ainda financia em até 60 vezes.

Consultor de investimentos do banco Ourinvest, Mauro Calil diz que os descontos são de, no mínimo, 10% ante os modelos 2018, já que este é o aumento médio de preços de um ano para o outro. Se o comprador puder pagar à vista, o desconto pode ser bem maior:

— Só aconselho financiamento a quem usa o carro como ferramenta de trabalho. E juro zero não existe, a taxa já está embutida no preço.