Faire de Paris une « ville intelligente » pour faciliter la vie des familles et des touristes, c’est le projet des autorités de la Capitale qui sollicitent régulièrement des start-up via des appels d’offres. 2kids1bag fait partie des jeunes entreprises innovantes sélectionnées au terme de l’un de ces concours parisiens. Sa fondatrice, Karen Bras, donne quelques pistes pour faire partie des lauréats.

#1 Etre certain de répondre aux objectifs de la Ville

L’appel d’offre de la Ville de Paris associée à JC Decaux consistait à sélectionner une trentaine d’applications pour la mise en place d’un réseau d’ «Abribus connectés » à partir de mai 2016. « Le premier conseil à donner c’est être certain que votre solution réponde bien aux objectifs de la Capitale », affirme Karen Bras. Son application qui permet à des familles de louer facilement des équipements pour se déplacer (poussettes, sièges auto, transats…) collait bien au projet de la ville : faciliter la vie des parisiens et des touristes en situation de mobilité. « Notre service devait être accessible sans connexion Internet et nous l’avons adapté en y ajoutant plein de petites astuces », ajoute l’entrepreneure.

#2 Inscrire l’appel d’offre dans la stratégie de l’entreprise

Créée fin 2012, la start-up a un service opérationnel depuis mai 2015, via un site Internet. Sa stratégie consiste à développer son utilisation via des partenariats avec des collectivités locales, des hôtels (65) et loueurs d’appartements (8.000). Pour Karen Bras, cet appel d’offre de la Ville de Paris va être un coup d’accélérateur. « Depuis l’annonce de notre sélection, nos discussions avec de grands opérateurs du tourisme ont pris une nouvelle dimension ».

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#3 Consacrer du temps à la rédaction du dossier

La première étape consiste à déposer un dossier de candidature. A la lecture de ce document d’une vingtaine de pages, il faudra « montrer que votre activité a tout son sens dans une ville comme Paris ». Effectivement, 2kids1bag est bien intégré dans l’écosystème de la Capitale. « La start-up fait partie de l’incubateur Paris Pionnières et a été parmi les premières à utiliser l’extension Internet point Paris », rappelle Karen Bras. Pour remplir le dossier, toutes les compétences de l’entreprise seront mobilisées. « Technique, marketing, gestion …, la rédaction du dossier a été un travail collectif. Cela nous a pris l’équivalent de sept journées de travail », précise la dirigeante.

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#4 Audition : se présenter en équipe

Si la start-up passe ce premier filtre de sélection, une audition devant un jury a lieu un mois après. Juste le temps de préparer son pitch. Mieux vaut ne pas y aller seul pour pouvoir répondre à tous les sujets, aussi bien techniques que marketing. « Je me suis présentée avec le directeur technique. Nous formions un duo très complémentaire », témoigne la créatrice de 2kids1bag. L’audition se déroule en deux étapes : un pitch d’une vingtaine de minute puis autant de temps consacré aux questions/réponses. « Très rapidement, nous avons senti que les cinq membres du jury se projetaient déjà dans l’utilisation de la solution en nous demandant des évolutions possibles. Un signe très positif ».