Leonardo Matos fundador do Bosta em Lata (Foto: Amanda Oliveira/ Editora Globo )

“Você vende até bosta em lata”. Dita em um tom de brincadeira, essa frase mudou o rumo dos negócios do empreendedor Leonardo de Matos. Morador de São José de Rio Preto, São Paulo, o empresário diz que sempre foi reconhecido por ser um bom vendedor. Depois de passar por duas quebras no mercado de confecção, ele decidiu investir na venda de bosta em lata, uma mistura de adubo para plantas.

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“Surgiu primeiro o nome, depois eu pensei no que vender”, diz o empreendedor.

Ele percebeu que havia uma tendência das pessoas de tirar fotos com as suas “plantinhas”. De olho nesse mercado, Matos decidiu substituir os pesados sacos de adubos por uma pequena lata, semelhante às que são encontradas nos supermercados e fundou o Bosta em Lata em 2016. O produto é composto por esterco, casca de árvore e dejetos de aves e só é vendido por e-commerce.

“Eu vi que com esse nome eu conseguiria uma boa repercussão”, afirma o empresário. E o produto realmente caiu no gosto do público. “Têm pessoas que compram para dar de presente”, diz o empreendedor. Segundo ele, a lata pode ser reutilizada, já que o adubo vem em um saquinho. Em um ano e meio, a empresa faturou cerca de R$ 210 mil com 15 mil latas vendidas.

Atualmente, a empresa trabalha com duas linhas de produtos: o Bosta em Lata para hortaliças e um adubo específico para orquídeas, que custam respectivamente R$ 24,90 e R$ 34,90. “No caso das orquídeas, vendemos um pó solúvel que é diluído em água, porque nessas plantas o adubo tem dificuldade de alcançar a raiz”, explica o empreendedor.

A empresa também busca conquistar o varejo. Para isso, o empresário produziu uma linha de produtos com o nome “Fada em Lata” (uma metáfora para pozinho da personagem Sininho de Peter Pan). Matos explica que no e-commerce o nome “Bosta em Lata” tem uma boa aceitação, mas no varejo é possível que sofra uma resistência, por isso o empreendedor decidiu criar um produto específico para esse segmento. O "Fada em Lata" será distribuído nas lojas da Rede Petz.

Tentativas e erros

Leonardo de Matos começou a sua palestra “Cheiro de Dinheiro” na Feira do Empreendedor contando sobre sua trajetória empreendedora que teve vários obstáculos no caminho. Quando ele tinha apenas 16 anos, o pai dele faleceu e o empresário teve que assumir um hotel da família. No entanto, ele diz que queria criar o seu próprio negócio.

“Investi em uma bomba de chopp. Era como seu fosse uma bomba de combustível, mas saia a cerveja”, diz o empreendedor. Mas a invenção não atraiu investimento. Matos chegou a pensar até mesmo em um motel, só que novamente a ideia não conquistou os investidores.

No setor de confecção, o empreendedor conseguiu crescer, mas algumas falhas de gestão o levou a falência. “Eu tive que descobrir meu talento que não era foco apenas na gestão e sim nas vendas”.